有“群經(jīng)之首，大道之源”美譽，古老而深邃經(jīng)典《易經(jīng)》中的“易”字告知我們，“易”，一字三意，“簡易”，“不易”，“變易”。所謂簡易，就是紛繁萬象用簡單的陰陽來概括；所謂不易，乃是事物內(nèi)在規(guī)律不變；所謂變易，事事萬象不同，隨時在變。弄懂了“不變”的，才能把握“變化”的，并且能把紛繁萬象的變化“簡單化”，把看似簡單的“周密化”。這就是“持經(jīng)達變”的真諦 持經(jīng)達變，哲學視角下散熱器行業(yè)的營銷演進 袁清 采暖散熱器行業(yè)伴隨著中國市場經(jīng)濟環(huán)境的變遷和發(fā)展，在歷經(jīng)“啟蒙與復興”、“躁動與探索”、“發(fā)展與理性”、“創(chuàng)新與和諧”的不斷趨于成長背景下，可以說行業(yè)近階段發(fā)展的總體形勢企穩(wěn)向好，逐步調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，行業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，散熱器企業(yè)的管理、營銷、技術(shù)水平得以進一步的發(fā)展和提升。 當前，國際金融危機對我國實體經(jīng)濟的影響已基本觸底，呈現(xiàn)回升之勢，采暖散熱器行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)的大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、大宗原料價格、進出口貿(mào)易、國家住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整等方面的中國經(jīng)濟聯(lián)系日趨緊密。中國經(jīng)濟的復蘇數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)“三駕馬車”對經(jīng)濟推動的引擎又重新啟動。因此強化對行業(yè)經(jīng)濟，對經(jīng)濟走勢的分勢就變得更加重要。如何不適時機的抓住國內(nèi)外經(jīng)濟回升的契機，構(gòu)建行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，筆者看來，經(jīng)營者應沉潛積聚，遵循主、客觀兼用，運用新的世界觀和方法論，引發(fā)對當前采暖散熱器行業(yè)的哲學思考。 一、營銷散熱器行業(yè)，認識當前中國經(jīng)濟和市場發(fā)展的“背景” 國家相關(guān)部門的最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)生產(chǎn)值13.98億元，同比增長7.1%；固定資產(chǎn)投資快速增長，全社會固9.321億元，同比增長33.5%；CPI下降1%，PPI同比下降5.9%，出口5212億美元，下降21.8%；進口鐵礦石談判降價35%；鋼材價格,今年4月份以來，國內(nèi)鋼材價格連續(xù)17周上漲后，在國家鐵礦石對外談判價格“塵埃落定”后，已有不同程度的回落。鋼材市場，上半年因為政府大量囤積和投機性交易的推動，價格有所上漲，下半年其升勢難以維持；鋁材原料前一段時間在基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)需求和投機商的囤積下價格略有上升，因國家拉動內(nèi)需的建筑和基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)占去61%的中國鋁需求，故短期內(nèi)鋁的價格會維持在一定的水平上。 在采暖散熱器主流市場的三北地區(qū)的“東北”區(qū)，我們欣喜的看到《遼寧沿海經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，新一輪東北老工業(yè)基地的振興發(fā)展以及圖們江區(qū)域開發(fā)開放，綏芬河保護區(qū)的建設(shè)，正注入了快速發(fā)展的“強心劑”。 全國的商品房市場在經(jīng)過了低迷、徘徊、反彈、瘋狂之后，上半年全國房地產(chǎn)市場迅速完成了“V”型反轉(zhuǎn)。全國上半年房地產(chǎn)信貸達到8000億元，在宏觀經(jīng)濟尚不牢固，及制造業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的情況下，其它他行業(yè)的投資回報依然不確定的情形下，房地產(chǎn)已成為資本市場的“寵兒”。6月末北京乃至全國地產(chǎn)市場的兩標志性事件：（1）、全國地王誕生。6月30日，中化方興40.6億元拍得廣渠路15號地，地塊樓面價達15321元/㎡；（2）、6月26日，中國電子下屬的成都中澤置業(yè)19.6億元拍得奧運村鄉(xiāng)地塊，樓面價15216元/㎡。透過地王信號我們可以看出：（1）、全國房地產(chǎn)市場的回報跡象；（2）、央企大舉進入房地產(chǎn)市場，中字號、國字號兩個月拍得20塊地塊，地價涉及265億元。 民生地產(chǎn)市場中，去年全國開始的9000億元投資和改善地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的政策顯示，今后三年內(nèi)全國新增200萬套廉租房、400萬套經(jīng)濟適用住房，完成100多萬戶林業(yè)、農(nóng)墾和礦區(qū)的棚戶改造，目前已完成相應速度的開發(fā)量。 工礦產(chǎn)品市場，去年國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃在已包括的鋼鐵業(yè)、 石化產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、有色金屬、裝備制造、造船業(yè)、電子信息、輕工業(yè)、紡織業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)中已顯示出對于采暖設(shè)備的強勢需求。 采暖散熱器委員會近期從國家產(chǎn)業(yè)政策和全行業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略高度，確立了包括“太陽能利用與建筑物一體化”、“電采暖散熱器的開發(fā)應用”、“銅管對流型散熱器的創(chuàng)新及功用拓展”、“壓鑄鋁合金散熱器國內(nèi)市場的發(fā)展”、“鋼制散熱器的新品開發(fā)”、“鑄鐵散熱器機械化生產(chǎn)線的推廣和應用”、“輔配件的專業(yè)化生產(chǎn)和安裝掛件部品化”、“塑制合金散熱器的探索”和“推進供暖水質(zhì)的規(guī)范化管理”的十大重要發(fā)展課題。 7月9日，國家領(lǐng)導人習近平視察隴星企業(yè)，詳細詢問了隴星企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、市場和管理。按吳繼祖總經(jīng)理的話說，這不僅僅是隴星的榮譽，更是全體采暖散熱器行業(yè)的寶貴財富，領(lǐng)導人的視察從另外一個側(cè)面集中反映了采暖散熱器行業(yè)近幾年來實施科學發(fā)展所取得的飛躍進步。 當然，我們還必須清醒的看到桎梏行業(yè)發(fā)展的六點障礙：1、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，產(chǎn)能過剩與品質(zhì)產(chǎn)品供給短缺并存；2、從組織結(jié)構(gòu)看，行業(yè)局部市場壟斷與過渡競爭并存；3、從空間布局看，南北方的經(jīng)營理念差異與同質(zhì)化的產(chǎn)品布局并存；4、從產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，規(guī)模擴張與要素制約并存；5、從新興產(chǎn)業(yè)看，重復建設(shè)與新技術(shù)推廣緩慢并存；6、從市場主體看，營銷市場創(chuàng)新與生產(chǎn)研發(fā)滯后并存。 二、運用前瞻性的市場策略，培育企業(yè)新的市場增長極 馬克思《資本論》告訴我們，資本主義生產(chǎn)關(guān)系束縛了生產(chǎn)力，如果改變所有制，變成公有制，解放生產(chǎn)力，就可以創(chuàng)造出無窮無盡的財富，這是市場決定的，營銷決定的。 坦率地說，散熱器行業(yè)的品牌營銷工作還有亟待提升的較大空間，認為“營銷”還只是完成工廠產(chǎn)品銷往市場的手段和環(huán)節(jié)的話，那只能說是一種被動的、內(nèi)向的，外向的和廣義上的營銷，應是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)管理的全過程，是更多的去規(guī)劃企業(yè)未來和管理的重要手段。那些至今還躺在過去既有的靜態(tài)比較優(yōu)勢上的企業(yè)，殊不知，采暖散熱器的市場背景已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。新型散熱器過去起初大都滿足“消費置換”的北方成熟的渠道市場，已經(jīng)很難有相應的增長，工程市場的異軍突起，工程市場的結(jié)構(gòu)已隨著國家產(chǎn)業(yè)的調(diào)整而變化，一些采暖地區(qū)較為嚴重“過地暖”市場的分食，地產(chǎn)市場中包括商品房市場、民生地主、工礦企業(yè)市場的分眾市場的不同營銷模式等等，必然考量著我們采暖散熱器企業(yè)原有的品牌營銷戰(zhàn)略。 當前散熱器行業(yè)的營銷還處于“冷兵器時代”，還未完全進入以銷售為導向的營銷時代。營銷是解決競爭的工具，扎實的品牌營銷工作是對營銷條件和環(huán)境的深度發(fā)現(xiàn)，而制定的符合即期條件下的市場前沿戰(zhàn)略。這個前沿戰(zhàn)略，從哲學層面上有兩個要素的構(gòu)成：第一、在外延上，它必須反映最前線的市場動態(tài)，經(jīng)營者必須靠前沿陣地指揮；第二、在內(nèi)涵上，它必須符合新事物的基本屬性，即發(fā)展性和前瞻性，兩者相輔相成，缺一不可。前者定位方向，后者明確了生命力和創(chuàng)造力。 房地產(chǎn)市場從一個側(cè)面可以說是采暖散熱器行業(yè)的“風向標”。在地產(chǎn)市場中，我們既要看到商品房市場，還要關(guān)注民生地產(chǎn)市場。近期，被標出“北京地王”的廣渠門15號地，最終以40.6億元被中化方興投資管理有限公司收入囊中。這多少可以說打破了近一年沉寂的房地產(chǎn)市場。成為新一輪攪動房地產(chǎn)市場的推手。隨著今年以來國家加大房產(chǎn)信貸支持的力度，據(jù)7月7日國家相關(guān)部門的統(tǒng)計，北京地產(chǎn)市場上半年上漲三成，接近歷史最高水平，全國一線城市，住宅量成交翻番。5月份起全國主要大中城市的房地產(chǎn)市場都顯示出回暖的跡象，在連同受金融危機影響甚微的全國二級房地產(chǎn)市場不斷發(fā)育?？梢灶A料今后一段時間，全國房地產(chǎn)市場的發(fā)展將呈現(xiàn)出積極發(fā)展的態(tài)勢。研究此條件下采暖設(shè)備與房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系，企業(yè)更應密切關(guān)注更多的央企背景的地產(chǎn)商大舉挺進地產(chǎn)市場，做好積極的房地產(chǎn)市場采暖系統(tǒng)的解決方案，可謂是一營銷工程市場的系統(tǒng)工程。需要引起企業(yè)注意的這16家國企性質(zhì)的地產(chǎn)和建筑單位是：中國鐵路工程總公司、中國鐵道建筑總公司、中國冶金建設(shè)集團公司、中國水利水電建設(shè)集團公司、香港中旅（集團）有限公司；中國交通建設(shè)有限公司、華僑城集團公司、中國葛洲壩集團公司、中國化工集團公司、中國新興集團總公司、南光集團公司、中國建筑總公司、中國中化集團、中國保利招商局集團公司、華潤集團公司。 與此同時，散熱器企業(yè)還必須關(guān)注去年國家確立的9000億投資和改善房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的政策，即未來幾年全國新增廉租房、經(jīng)濟適用住房近千萬套，完成100多萬戶林業(yè)、農(nóng)墾、煤礦的棚戶區(qū)改造。如何生產(chǎn)滿足既有的大量價值，而又低價的采暖設(shè)備，滿足這一市場發(fā)展的需求。需要企業(yè)特別注意的是此類工程都是由政府主導開發(fā)，而最終又是與政府指定的建設(shè)單位和工程承包方進行市場合作，這類市場中已經(jīng)出現(xiàn)廠家與除與乙方發(fā)生的合作關(guān)系外，還有其與丁方甚至丙方在進行市場合作。上述政府主導開發(fā)的機構(gòu)基本是煤礦城市的棚戶區(qū)是地方發(fā)改委（局），非煤礦城市棚戶區(qū)為地方住宅和城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)廳（局）。研究新的市場模式下的產(chǎn)品行銷方案，已是擺在我們散熱器企業(yè)經(jīng)營者面前的一項重要課題。從上半年國家地產(chǎn)工程的市場情況看，中央企業(yè)資金的到位率在90%以上，而地方資金的配套仍顯的不足。除此之外，散熱器企業(yè)還應關(guān)注國家“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的所屬行業(yè)和近期國家批準遼寧“五點一線”的振興規(guī)劃等所帶來的工礦企業(yè)的采暖設(shè)備市場。 “渠道市場”我們?nèi)孕枰J真研究，今天的渠道市場我們必須從時間和空間上給予它新的定義，北方地區(qū)采暖成熟的渠道市場已不會有相應增長的這一事實告訴我們，渠道市場應該要求變，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型已勢在必行。南方多數(shù)非集中供暖的渠道市場處于快速成長期，包括武漢廣華、合肥新達、長沙泓邦、江蘇金泰萊、西安津凱、等企業(yè)積累出的成功系統(tǒng)方案銷售經(jīng)驗非常值得推崇，此外太原銳森、北京冬寶北方、河南宇晨暖通、保定太陽城、徐州百信、長沙宏騁暖通、西安適佳、合肥保樂、揚州鴻盛、鄭州歐尚、西安賽能、太原地泰博潤、濟南中信世通、北京東方昆宇、大慶佳佳暖通、安徽德皇、北京嘉信德等經(jīng)銷商都已積累了一定的企業(yè)規(guī)模和市場開發(fā)能力。中原地區(qū)的渠道市場有著鮮明的個性特點，即不是北方地區(qū)的“置換型”市場，也不像南方市場完全的包括熱源在內(nèi)的空白型市場，多數(shù)開發(fā)商不配置末端采暖設(shè)備，這些都給我們經(jīng)營者提出了小眾市場的分向開發(fā)策略的要求。 去年下半年和今年上半年，國家的出口形勢呈現(xiàn)休克式下跌，主要原因是經(jīng)銷商在消化庫存，同時企業(yè)獲得融資的途徑斷裂，隨著金融危機的遠去，企業(yè)獲取融資的途徑重新被激活，同時企業(yè)也有補作庫存的逐步遠去，這導致近期出口在逐步回升。散熱器行業(yè)出口市場會較其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的產(chǎn)品稍好一些，畢竟它是一個必需的消費品，有著剛性的需求支撐。但會隨著整個全球經(jīng)濟形勢的復蘇而站穩(wěn)、復蘇。出口形勢可能在明年一季度末、二季度初企穩(wěn)。9月26日，美國對中國輪胎開始的加收征罰性關(guān)稅，包括今年7月份俄羅斯與中國爆發(fā)的“灰色貿(mào)易”沖突，再次啟示我們要注意貿(mào)易政策的變化，加強防范能力。散熱器企業(yè)出口依然要強化出口終端市場的掌控，盡可能的輸入本土品牌，建立完整的產(chǎn)銷鏈，依據(jù)系統(tǒng)、水質(zhì)情況強化產(chǎn)品的有效、安全銷售，建設(shè)包括綏芬河、同江、密山、黑河等地的東歐橋頭堡市場。 10月8日國家證監(jiān)會已批準國內(nèi)23家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板市場上市。其創(chuàng)業(yè)板市場一直是作為從事科技業(yè)務、具有較高成長性、成立時間較短、企業(yè)規(guī)模不大、業(yè)績還不是很突出的中小企業(yè)開辟融資渠道的另一路徑。這種有別開主板市場的上市門檻、監(jiān)管制度、信息披露、交易條件、投資風險等便利上市途徑，完全可以成為處于成長型、具有較高技術(shù)水平的散熱器企業(yè)，整合資源力量，快速提升企業(yè)規(guī)模參與大市場競爭的一個重要發(fā)展路徑。 9月11日在大連召開的達沃斯論壇上和9月22日胡錦濤總書記在聯(lián)合國氣候變化峰會上重申全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學發(fā)展，明確提出了建設(shè)生態(tài)文明的重大戰(zhàn)略任務，強調(diào)要堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境的基本國策，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，在加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會和建設(shè)。其“低碳經(jīng)濟”又被重點提出。“低碳經(jīng)濟”是國家積極提倡和推廣可再生能源，發(fā)展以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟，是我國政府實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然，是我們農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后又一次重大進步。對暖通行業(yè)的影響是：第1，我們供熱能耗如何降低？我國供熱能耗是發(fā)達國家的兩倍之多，低溫采暖與節(jié)能的關(guān)系必須認真研究；第2,低碳經(jīng)濟可能帶來的住宅產(chǎn)業(yè)化大批量和規(guī)?；纳a(chǎn)。因為這應該是個趨勢，縮短建設(shè)周期，降低能源消耗、建設(shè)成本、勞動強度的降低等等，都是顯而易見的。我們在發(fā)現(xiàn)地板采暖的大量工序的現(xiàn)場化、非標準化與“低碳經(jīng)濟”所提出的短建設(shè)周期的要求、與非規(guī)模加工帶來的材耗增加等等完全相背離，這可能會成為我們與地板采暖競爭市場的又一“訴求點”。 三、品牌建設(shè)從長計議，資源實力演化競爭優(yōu)勢 如果說企業(yè)的營銷工作是隨市場背景的變化而隨之變化的話，那么企業(yè)的品牌建設(shè)則是一項曠日持久的戰(zhàn)略工程?！耙员酥馈睙o法“還施彼身”，行業(yè)的營銷已從“發(fā)現(xiàn)問題”到“預警解決問題”，但如果僅僅有一個“方法”從設(shè)計到實施的過程中還遠遠不夠，所以必須要不斷的有“方法”的呈現(xiàn)，繼而上升到“方法論”的境地。 當前行業(yè)的品牌建設(shè)應著重在以下方面展開：1、強化知識產(chǎn)權(quán)觀念。這里涵蓋發(fā)明專利、商標以及產(chǎn)品外觀設(shè)計等方面的組成的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。采暖散熱器委員會將繼續(xù)調(diào)動散熱器企業(yè)技術(shù)升級、研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品的積極性以及最大限度地保護專利權(quán)人的專利權(quán)益。日前，唐山大通金屬制品有限公司其“第4037605號圖形”，獲得國家工商總局商標局中國馳名商標的行政認定，它是行業(yè)及散熱器企業(yè)商標建設(shè)的一件大事。另悉“努奧羅”、“金?！币惨勋@得中國馳名商標的司法認定，據(jù)悉，采暖散熱器委員會還將繼續(xù)推進行業(yè)知名品牌的認定工作；2、品牌的內(nèi)涵建設(shè)。內(nèi)涵建設(shè)必須摒棄品牌的“空心化”，品牌建設(shè)包括產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)、品牌內(nèi)涵、企業(yè)形象力、廣告?zhèn)鞑サ染C合工程。品牌建設(shè)應防止把品牌僅僅作為企業(yè)的符號，品牌建設(shè)中應防止缺乏個性化的內(nèi)涵、缺乏品牌與產(chǎn)品的良性互動關(guān)系的傾向。意莎普讓消費者走進企業(yè)，強調(diào)“工業(yè)化旅游”的體驗營銷。沃德散熱器近期將推出的“生態(tài)散熱器”品牌概念，源于國家“低碳經(jīng)濟”的提出和建設(shè)生態(tài)文明、保護環(huán)境、建立“兩型”社會的大背景和結(jié)合企業(yè)在生產(chǎn)過程中廢除原“酸洗”、“磷化”工藝，強調(diào)選用環(huán)保原料，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的環(huán)保檢測和建立綠色指標考核的新機制，在原品牌推廣的基礎(chǔ)上加上生態(tài)“后綴”，強調(diào)其綠色訴求，會起到了品牌推廣的獨到訴求和先聲奪人之效果。 企業(yè)擁有足夠大的資源實力，是企業(yè)發(fā)展的重要寶典。資源實力不僅是企業(yè)品牌的支撐，更是企業(yè)發(fā)展的全面平臺，隨著企業(yè)市場化的運作的深化，各企業(yè)在處置自身資源的方法和態(tài)度上可能大相徑庭，或掉以輕心，不善利用，或視而不見，棄而不用最終使之喪失殆盡，或努力將自身的資源特點演化為現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的資源實力。近期領(lǐng)導人對隴星的視察，可謂是品牌提升的絕佳良機，推出系統(tǒng)的、多維的策略，培育隴星的紅色之路，可謂恰逢其時，摘葉為刀，折枝為劍，于踏雪無痕間。佛羅倫薩用精耕“超市渠道”和混搭品牌銷售（聯(lián)合歐派櫥柜、蒙娜麗莎瓷磚等八大件產(chǎn)品）的營銷和管理創(chuàng)新（研發(fā)）來豐富和詮釋了作為“中國新型散熱器研發(fā)基地”的稱號。行業(yè)內(nèi)在獲得中國馳名商標的三企業(yè)中，金海先后推出包括《金海水暖：中國馳名商標的“士兵突擊”》等一系列的軟文和《中國散熱器行業(yè)的品牌營銷商業(yè)范本》的植入式品牌宣傳，都搶占了先機。金海的營銷專家團隊深諳“心智資源”的培育之道，按營銷學理論，大都數(shù)人只能記住第一，先入為主之后相同的信息基本被排斥，這就是很少有人知道世界上第二高的山峰是誰，因此搶注行業(yè)中國馳名商標的“珠穆朗瑪峰”心智資源，金?？焖俪鰮?。其實金海無論是獲得馳名商標的時間和“非行政認定”的屬性，起初并不占先機。包括近期某網(wǎng)絡評出的隴星、三葉、森德、御馬、金海、萬家樂等行業(yè)十大品牌活動，金海、萬家樂則捷足先登，搶占其資源。 經(jīng)濟學原理告訴我們，孤立是孤寂的，集群才是沸騰的。隨著努奧羅長興基他的達產(chǎn)；隴星黃驊分廠的建設(shè)；御馬新的數(shù)百畝工廠的開工；都似乎在告知我們，更為激烈、更為劇烈的行業(yè)“充分競爭”的序幕將由此拉開，散熱器行業(yè)的“充分競爭”也必將由過去的“大勝小汰”，過渡到“優(yōu)勝劣汰”。 四、推進產(chǎn)業(yè)集群，藕合共生發(fā)展散熱器行業(yè) 現(xiàn)代經(jīng)濟學中定義“全球化”，它只是從貿(mào)易出發(fā)，即反映出口、進口的市場過程，其實它還應該包括國內(nèi)間的資本的流動、技術(shù)和營銷思想的交流活動。遵循此理念，采暖散熱器委員會一直以來積極組織散熱器企業(yè)“走出去”，去融合國際間和國內(nèi)企業(yè)間最先進的管理手段、技術(shù)方法和營銷理念，包括若干次工藝設(shè)備，管理，營銷論壇都是著力在培育散熱器企業(yè)的核心競爭能力，培育骨干企業(yè)家的隊伍。新型散熱器的20年洗禮與磨煉，特別是近幾年來的行業(yè)發(fā)展，造就了一大批優(yōu)秀企業(yè)家，陳國華、王定山、吳繼祖、岑國輝、趙剛、楊學永、王毅、金可心、郭占庚、司洪慶、管中海、郭日紅、岳永、夏紀運、楊華杰、于克躍、劉曉天等給我們留下了“雖千萬人吾往矣”的堅毅身影，夸父追日一般地執(zhí)著于采暖散熱器事業(yè)的理想。 “兄弟同心，其利斷金”。近幾年來，采暖散熱器委員會更是在散熱器企業(yè)間營造了公平競爭、合作發(fā)展的良好氛圍。實則上作為一個行業(yè)來講需要競爭，但它強調(diào)的是有序競爭，試想一下，如果沒有競爭，可能大家就會安于現(xiàn)狀，企業(yè)就會腐朽僵化，就會失去創(chuàng)造思想與推動發(fā)展的動力。 采暖散熱器委員會將積極倡導在競爭中合作，在合作中共贏的理念，強調(diào)樹立既講競爭又講合作，既講分工又講協(xié)作的“競合精神”。前一段時間遼寧和河南兩省的大企業(yè)之間的橫向交流，包括前幾年委員會組織骨干企業(yè)赴努奧羅企業(yè)的技術(shù)、管理交流，組織遼寧骨干企業(yè)赴瓦薩齊企業(yè)，河南骨干企業(yè)赴遼寧省采暖行業(yè)的考察等等，反映出委員會在建立和完善采暖散熱器企業(yè)合作交流的機制，進一步的促進行業(yè)的和諧發(fā)展。 筆者認為，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的角度看，企業(yè)不可能孤立地存在于市場的某一端，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)上下游供應鏈的關(guān)系，還有競合對象的技術(shù)、市場和管理信息都應成為今天我們散熱器企業(yè)不得不面對的課題。 有資料表明，市場發(fā)達國家的行業(yè)管理部門（行業(yè)協(xié)會）具有不可替代的協(xié)調(diào)、指導功能，具備特有的商業(yè)傳統(tǒng)，顯示出組織性、利益性、公益性、互益性、平等性和開放性等特征。可以看出采暖散熱器委員會繼續(xù)強化引導，協(xié)調(diào)行業(yè)的能力，培育重要的技術(shù)、營銷專家力量，進一步營造企業(yè)間公平、競合的和諧氛圍。采暖散熱器委員會宋為民主任在07年北海會議上代表委員會所提出的行業(yè)“創(chuàng)新、文化、品牌、和諧”的八字指導思想，更是期望企業(yè)從過去的封閉自守，到高度開放和技術(shù)、營銷、信息有機共享。 近期，采暖散熱器委員會即將提出行業(yè)十二五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，并在已定的“十大課題”下，加強骨干企業(yè)的市場培育，推動課題企業(yè)在這些細分領(lǐng)域的競爭能力，并依據(jù)他們的利基優(yōu)勢，形成在分類課題下的骨干示范基地，以此進一步推動行業(yè)的和諧發(fā)展。委員會與國際銅業(yè)協(xié)會今年共同組織的第三屆銅管對流器的創(chuàng)新設(shè)計也落下帷幕，這次銅管對流器的創(chuàng)新設(shè)計已在原有兩屆只停留在外觀設(shè)計的基礎(chǔ)上，提升到包括機芯等內(nèi)在技術(shù)的全面工業(yè)設(shè)計，并在委員會的協(xié)調(diào)下由參與企業(yè)共享其設(shè)計成果，用于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，肖曰嶸教授自始自終參與了此項目的各個環(huán)節(jié)的工作。7月中旬散熱器委員會以行業(yè)組團，攜行業(yè)中努奧羅、沃德、邦泰、圣春、銳新等骨干企業(yè)聯(lián)合參加2009中國房地產(chǎn)工程采購創(chuàng)新大會，實現(xiàn)主流采暖散熱器品牌供應商與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的跨界合作。近期采暖委員會關(guān)惠生副主任分別深入沃德、佛瑞德、正和等企業(yè)，積極準備這些企業(yè)的新產(chǎn)品科技成果評估，在已做出評估的兩個企業(yè)中，委員會在專家組的安排下還考慮了應用領(lǐng)域方面的專家，以他們從應用設(shè)計視角和幫助市場拓展角度為企業(yè)提供了包括技術(shù)和市場的中肯專家意見，這些都是行業(yè)重視科技技術(shù)的應用和加強用科技技術(shù)提升整個行業(yè)的發(fā)展水平的戰(zhàn)略指導下，積極助推會員企業(yè)的科研和技術(shù)發(fā)展。 此外，行業(yè)在歡迎地板采暖作為采暖末端設(shè)備參與采暖散熱器市場競爭的同時，將組織散熱器企業(yè)聯(lián)合研究包括山西大同、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、黑龍江雞西、七臺河、哈爾濱、遼寧鞍山、河北秦皇島和上海等地區(qū)發(fā)展尚快的地板采暖市場，針對目前建筑系統(tǒng)所提出的節(jié)能量還只是在理論上的預估值和模擬值，還未進入量化過程的時期，委員會在董重成教授的潛心數(shù)月的研究，即將推出采暖散熱器低溫度供暖條件下的實際節(jié)能量，以此展開與地板采暖進行理性節(jié)能競爭的實際數(shù)據(jù)，并更多的提供給工程方客觀的節(jié)能值的數(shù)據(jù)參考。 意莎普、沃德、乾豐、太陽花、派捷等企業(yè)紛紛探求產(chǎn)業(yè)鏈合作營銷的新模式，在與某些骨干經(jīng)銷企業(yè)、經(jīng)銷商的合作中，運用《廠商聯(lián)銷體》系統(tǒng)方案，尋求廠、商市場中的共贏。浙江旺達、青島華泰的國際、國內(nèi)市場的穩(wěn)健經(jīng)營，江蘇昂彼特堡等壓鑄鋁企業(yè)，還紛紛依據(jù)鋁產(chǎn)品的適應系統(tǒng)情況，開發(fā)雙金屬壓鑄鋁產(chǎn)品，并在新疆、黑龍江等北方市場與產(chǎn)業(yè)鏈下游和工程方展開精誠的合作，并收獲頗豐。 “故善戰(zhàn)者，求之于勢”。行業(yè)上下的經(jīng)營者們用較為完整的思想體系，圓通地應對當前行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，必然能夠贏得競爭，贏得更大市場。