9月12日，第23期“搜狐未來(lái)大講堂”在人民大學(xué)逸夫會(huì)議中心舉辦，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好作為本期主講嘉賓，在大講堂中為大家分享了在中國(guó)農(nóng)業(yè)改革歷程中他的機(jī)遇、堅(jiān)持和成功經(jīng)驗(yàn)，以及他對(duì)未來(lái)的希望。

       劉永好在談到創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的時(shí)候說(shuō)，對(duì)于像他這樣很窮，沒(méi)有背景也沒(méi)有資產(chǎn)繼承的人，在改革開(kāi)放初期那個(gè)商品極度短缺，一切都供不應(yīng)求的初級(jí)市場(chǎng)階段，只要有膽量，敢想敢干，足夠勤奮，同時(shí)又懂得順潮流而動(dòng)，就能為自己贏的機(jī)會(huì)，能夠取得一定的成就。

以下為部分講演實(shí)錄：

改革開(kāi)放初期只要有膽勤奮就能賺錢(qián)

       我們出身于中國(guó)西部成都郊縣的小地方，我們很窮，我們沒(méi)有顯赫的家庭背景，也沒(méi)有資產(chǎn)的繼承，靠什么呢？靠我們勤奮、努力、智慧、理念，我們比較早創(chuàng)業(yè)就下海了，那個(gè)時(shí)候不叫創(chuàng)業(yè)下海？那時(shí)候沒(méi)有私營(yíng)企業(yè)，只有農(nóng)村的專業(yè)戶，因?yàn)槲覀兪?2年創(chuàng)業(yè)的。城里面不讓干，我們?nèi)マr(nóng)村去干，從農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)雞、豬開(kāi)始，今天仍然把養(yǎng)雞、養(yǎng)豬作為我們主業(yè)，一干這個(gè)行業(yè)干了三十多年。

       這三十多年來(lái)摸爬滾打，也取得了相當(dāng)?shù)某删汀？康氖鞘裁矗咳〉眠@些成就呢？除了創(chuàng)業(yè)初期靠的是勤奮、拼搏、腳踏實(shí)地、敢于吃苦以外，更重要一條順應(yīng)潮流，順應(yīng)國(guó)家潮流、社會(huì)的潮流、時(shí)代的潮流。而那個(gè)時(shí)候是中國(guó)開(kāi)放剛剛開(kāi)始不久，而那個(gè)時(shí)候商品是短缺的時(shí)代，幾乎什么都要票，那個(gè)時(shí)候有糧票，那個(gè)時(shí)候買(mǎi)糖要糖票，買(mǎi)肉要肉票，什么都供不應(yīng)求。當(dāng)你生產(chǎn)什么東西，一定市場(chǎng)是不愁銷(xiāo)的，本來(lái)就供不應(yīng)求。那個(gè)時(shí)候要的是你勤奮，首先要的是膽量，敢于下海創(chuàng)業(yè)。第二個(gè)要的是勤奮，非常能吃苦，只要你有膽量敢去做，只要你勤奮認(rèn)真去做，一定能取得成就。因?yàn)槟阌心懥?、敢去做，就一定能夠做出產(chǎn)品，做出產(chǎn)品市場(chǎng)總是有的，做什么都賺錢(qián)。

中國(guó)進(jìn)入“基本過(guò)剩時(shí)代”

       毛主席早年的時(shí)候非常著名的：當(dāng)前的形勢(shì)和我們?nèi)蝿?wù)，三幾年的時(shí)候曾經(jīng)做過(guò)這樣的報(bào)告，當(dāng)前的形勢(shì)及其我們的任務(wù)。我們當(dāng)時(shí)作為一個(gè)企業(yè)自身也有對(duì)形勢(shì)的判斷，和我們的任務(wù)是什么，不但要求我們腳踏實(shí)地做事，還要兩眼看路，還要做研究，還要做分析。經(jīng)過(guò)三十年中國(guó)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)生了根本的極大的變化。第一個(gè)十年，是產(chǎn)品短缺的十年，那個(gè)時(shí)候什么都缺，你做什么，只要你認(rèn)真勤奮都能夠賺錢(qián)。第一階段。那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)下海是黃金時(shí)期，但是那個(gè)時(shí)候政策不配套，這樣不準(zhǔn)，那樣不準(zhǔn)，這樣不行，那樣不行。私營(yíng)企業(yè)法也沒(méi)有，貸款也難，政策比較差，但是市場(chǎng)很好，這是第一個(gè)階段。

       第二個(gè)階段，大概就是這以后的十年，我認(rèn)為假設(shè)我們八十年代創(chuàng)業(yè)，八十到九十年代整個(gè)十年，叫做短缺的十年，九十年代到2010年這個(gè)時(shí)代，叫做基本平衡階段。而這個(gè)基本平衡階段，我們經(jīng)濟(jì)是在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，生產(chǎn)力在提升。但是生產(chǎn)力的提升和需求剛好平衡，所以說(shuō)經(jīng)濟(jì)高歌猛進(jìn)，全速發(fā)展，生產(chǎn)東西全可以賣(mài)得了，黃金十年，靠規(guī)模，靠品牌，靠技術(shù)，靠腳踏實(shí)地。那個(gè)時(shí)候確實(shí)有一些腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努努力力去做大規(guī)模的企業(yè)，贏了，取得了市場(chǎng)這個(gè)階段，他們奠定了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。但是那個(gè)時(shí)候仍然有一批人，他們瘋狂去投資，瘋狂去貸款，瘋狂去做關(guān)系，做過(guò)去，做過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)最后倒掉了，有人說(shuō)他們找死去了，瘋狂去找死?，F(xiàn)在瘋狂投資，瘋狂貸款，瘋狂做關(guān)系，瘋狂做這些的企業(yè)都不存在了。市場(chǎng)支持鼓勵(lì)和肯定這些腳踏實(shí)地做企業(yè)的人，這是第二個(gè)階段，供需基本平衡。

       2010年到現(xiàn)在這幾年，2011年以后2012年以后我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入第三個(gè)階段，基本過(guò)剩階段。所謂基本過(guò)剩階段，首先從什么衣服、鞋子、帽這些開(kāi)始過(guò)剩了。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，接下來(lái)鋼鐵、水泥、電解鋁、有色金屬過(guò)剩了，現(xiàn)在這些行業(yè)全部都不掙錢(qián)，中鋁虧了多少，鋼鐵能賺錢(qián)嗎？除了像寶鋼靠資本運(yùn)作可以賺點(diǎn)錢(qián)，過(guò)去這一年鋼鐵全部都虧。所有制造業(yè)，多數(shù)都是虧損的，或者無(wú)利的。除了那些壟斷性的，或者是高科技的，除了互聯(lián)網(wǎng)這樣一些企業(yè)和服務(wù)業(yè)，他們還在繼續(xù)的成長(zhǎng)。而這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、多數(shù)不賺錢(qián)，或者虧損了，這個(gè)叫做第三個(gè)階段。

       在第三個(gè)階段，我們應(yīng)該怎么發(fā)展呢？我們是做傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)的，我們是做農(nóng)業(yè)、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，食品加工這樣的企業(yè)改怎么干呢？靠過(guò)去二十多年發(fā)展，快三十年的發(fā)展，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步了。我們現(xiàn)在已經(jīng)有大概是八九百億的銷(xiāo)售，八九萬(wàn)個(gè)員工，在中國(guó)也有三五百家工廠，在中國(guó)蓋了不少工廠，在海外辦了三十幾家企業(yè)。應(yīng)該說(shuō)在行業(yè)里面，在一個(gè)屬于領(lǐng)頭的企業(yè)，又是上市公司，做得不錯(cuò)。但是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在利潤(rùn)率在不斷的下跌，各種各樣的成本在增長(zhǎng)。一工資收入剛性的增長(zhǎng)，第二社會(huì)保證體系的開(kāi)支剛性增長(zhǎng)，第三食品安全的需求和要求，剛性的增長(zhǎng)。另外也不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品的提升的需求也剛性的增長(zhǎng)。這幾個(gè)剛性的增長(zhǎng)使得你的利潤(rùn)率相對(duì)比較低，競(jìng)爭(zhēng)加劇，全國(guó)這個(gè)市場(chǎng)基本飽和了。

       這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？我們這幾年在研究，這一天一定會(huì)到來(lái)的，實(shí)際上這一天已經(jīng)到來(lái)了，市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩了，我們?cè)撛趺崔k？我們還是勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努努力力腳踏實(shí)地做大規(guī)模嗎，這樣去做有可能等死，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣的，利潤(rùn)率越來(lái)越低。很難過(guò)，這個(gè)時(shí)候不但是腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的事兒，必須要變革，必須要?jiǎng)?chuàng)新，必須有新的壓力。研究過(guò)去研究過(guò)來(lái)，認(rèn)為變革、創(chuàng)新和加壓，作為今年一整年我們的主題曲，我們集團(tuán)的主題曲，我們春節(jié)的時(shí)候開(kāi)總經(jīng)理會(huì)的時(shí)候，我們橫幅就是加壓、變革、創(chuàng)新，就是講這三件事。

我和馮侖都要感謝改革開(kāi)放

       另外講一講我們一些基本的觀點(diǎn)，我經(jīng)常講我們要：順著潮流而動(dòng)，略有超前，快個(gè)半步，這是我們公司的準(zhǔn)則，公司發(fā)展的準(zhǔn)則。什么叫順著潮流而動(dòng)，我們一定要順應(yīng)歷史的潮流，當(dāng)你逆潮流的時(shí)候，一定粉身碎骨。今天這個(gè)潮流是什么呢？看看中國(guó)改革開(kāi)放三十多年，而恰好我們公司今年是31年的歷史了，我們公司發(fā)展歷史跟中國(guó)改革開(kāi)放歷史幾乎是同步的。剛才中午的時(shí)候跟一個(gè)朋友馮侖先生一塊吃飯，他跟我講，非常感謝這個(gè)時(shí)代給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)。

       是的，沒(méi)有這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有這個(gè)改革開(kāi)放，哪有我們今天，哪有我們今天能夠站在人民大學(xué)主席臺(tái)上，還要說(shuō)說(shuō)話，那時(shí)候想進(jìn)來(lái)都進(jìn)不來(lái)。是的，因?yàn)槲覀兂錾碛谥袊?guó)西部成都郊縣的小地方，我們很窮，我們沒(méi)有顯赫的家庭背景，也沒(méi)有資產(chǎn)的繼承，靠什么呢？靠我們勤奮、努力、智慧、理念，我們比較早創(chuàng)業(yè)就下海了，而那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)下海，那個(gè)時(shí)候不叫創(chuàng)業(yè)下海？那時(shí)候沒(méi)有私營(yíng)企業(yè)，只有農(nóng)村的專業(yè)戶，因?yàn)槲覀兪?2年創(chuàng)業(yè)的。城里面不讓干，我們?nèi)マr(nóng)村去干，從農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)雞、豬開(kāi)始，今天仍然把養(yǎng)雞、養(yǎng)豬作為我們主業(yè)，一干這個(gè)行業(yè)干了三十多年。這三十多年來(lái)摸爬滾打，也取得了相當(dāng)?shù)某删??？康氖鞘裁?？取得這些成就呢？除了創(chuàng)業(yè)初期靠的是勤奮、拼搏、腳踏實(shí)地、敢于吃苦以外，更重要一條順應(yīng)潮流，順應(yīng)國(guó)家潮流、社會(huì)的潮流、時(shí)代的潮流。

我能堅(jiān)持到今天主要是心態(tài)好

       說(shuō)好話，做好事，得到好的回報(bào)，最后變成永好。這是一個(gè)基本的理念。

其實(shí)快樂(lè)我覺(jué)得談不上什么最大和最小的快樂(lè)，快樂(lè)著是最好，實(shí)際上最大的快樂(lè)，什么叫最大呢？這個(gè)最大是有比較性。我覺(jué)得快樂(lè)的時(shí)間、興奮的時(shí)間、高興的時(shí)間多一些就好。當(dāng)你一生中絕大多數(shù)時(shí)間是快樂(lè)的，那你一定幸福，這輩子幸福。這一生子絕大多數(shù)時(shí)間不快樂(lè)，很沮喪，這一生都不好，盡管他再大的官，再多的錢(qián)沒(méi)用。并不是你的官大，你的錢(qián)多，或者你的影響大，你就快樂(lè)，你就幸福。幸福是給你這一生，或者這個(gè)階段你的快樂(lè)的時(shí)間占比相關(guān)的。我到山上去西昌一個(gè)老太太挖紅薯，我撿了幾個(gè)她好高興，我問(wèn)一下紅薯不貴，幾毛錢(qián)一斤，所有紅薯加在一塊估計(jì)值不了幾百塊錢(qián)，但是他們高興。我相信她的快樂(lè)比你掙一個(gè)億，一千萬(wàn)一樣的，都快樂(lè)，至少那一段時(shí)間是快樂(lè)的?？鞓?lè)是相對(duì)的，一個(gè)快樂(lè)對(duì)人來(lái)說(shuō)，人家說(shuō)你都干了三十多年了，你都六十多歲了，看上去你沒(méi)有六十多歲，看上去你很年輕，你吃了什么東西了？我吃的更多豬、雞和牛。肌肉、鴨肉牛肉。

       第二個(gè)心態(tài)，不管壓力多大，我心態(tài)一樣的好，我當(dāng)年跑新疆，現(xiàn)在這種格局下更用不著了，能夠跟大家一塊溝通、交流，能夠跟大家一塊共享現(xiàn)在的繁榮盛世，盡管現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，盡管現(xiàn)在困難，但是比以前好多了。記得小時(shí)候五六歲，每天早上五點(diǎn)鐘到人家的賣(mài)鍋盔的店，等人家掏那個(gè)糖生火，撿煤渣拿出去賣(mài)幫家里面。那時(shí)候下大雨特別興奮，特別高興，在閩江邊上，下大雨，很多樹(shù)樁沖下來(lái)，我可以撿，晾干可以幫家里賣(mài)錢(qián)。有一次十年不遇大水，人家都撤了，我看到前面飄了一個(gè)木頭，我游過(guò)去，我把那個(gè)木頭往岸邊上拉過(guò)來(lái)，個(gè)兒很小，就在后面推。人家覺(jué)得很奇怪，怎么水流流，木頭像神一樣推動(dòng)呢，結(jié)果走上去看，后面一個(gè)小孩推木頭，你不要命了，那么大的水，跑來(lái)不及，跑去撈木頭干什么，這叫生活，這叫命運(yùn)，這叫快樂(lè)，我覺(jué)得很快樂(lè)，我撿到柴了特別快樂(lè)，那個(gè)時(shí)候再困難，我很快樂(lè)，那個(gè)木頭晾干了以后能夠夠我三天吃飯錢(qián)，不同的階段，快樂(lè)、幸福是不同的定位。

我就說(shuō)這么多，謝謝大家。

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