有效營(yíng)銷    

     就像金錢不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的一樣；做營(yíng)銷沒(méi)有業(yè)績(jī)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但是單單有業(yè)績(jī)還不行，你必須還要有智慧，運(yùn)用自己的智慧進(jìn)行營(yíng)銷，你得到的將會(huì)更多，而且實(shí)際提升的也會(huì)更快！卓越營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是如何在營(yíng)銷活動(dòng)中，我們要在成功中收獲更多，簡(jiǎn)單一點(diǎn)講就是如何讓自己的營(yíng)銷在取得業(yè)績(jī)的同時(shí)，更能為自己贏得更多的榮譽(yù)？所以在走向卓越的路上，你必須要學(xué)會(huì)運(yùn)用并且增加你的智慧。其中，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是超越自己，超越一般人僅僅在一名普通的營(yíng)銷員角度上來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷工作，學(xué)會(huì)用老板的思維來(lái)銷售！  

業(yè)績(jī)是立足之本  

   在一個(gè)企業(yè)里，依靠鉆營(yíng)取巧當(dāng)然能夠不費(fèi)太大的力氣可以取得老板的信任，而且能夠凌駕在很多人之上，或者成為老板的心腹。老板在高興的時(shí)候，很容易意識(shí)到?jīng)]有銷售業(yè)績(jī)的你對(duì)他是忠心耿耿的，在工作方面可以對(duì)你格外關(guān)照，但是一朝天子一朝臣，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或者職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人引入之后或者頻繁的更換，對(duì)你來(lái)講可能就不是什么福音了！尤其在企業(yè)業(yè)績(jī)非常不理想的時(shí)候，經(jīng)常在人前人后說(shuō)三到四，沒(méi)有任何業(yè)績(jī)的你可能就會(huì)成功企業(yè)調(diào)整或者減員的刀下之鬼了！所謂伴君如伴虎同樣一個(gè)道理。企業(yè)銷售業(yè)績(jī)好的之后，老板的眼里面大部分都可以原諒別人的缺點(diǎn)，你可以有自己的市場(chǎng)，但是當(dāng)困難的時(shí)候，老板還是以“利”字當(dāng)頭，沒(méi)有突出業(yè)績(jī)的你就沒(méi)有那么幸運(yùn)了！

所以，在任何一家里做營(yíng)銷，不要總幻想著能夠輕易的搞定老板，就可以永遠(yuǎn)的一勞永逸。還是想辦法通過(guò)自己創(chuàng)造出實(shí)際的價(jià)值來(lái)體現(xiàn)自己對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，這才是立足之本！   沒(méi)有業(yè)績(jī)要有壓力，有了業(yè)績(jī)要更加謙虛！

   沒(méi)有業(yè)績(jī)或者業(yè)績(jī)不佳的人往往喜歡在公司里面調(diào)侃自己，諷刺別人，但是當(dāng)自己有了業(yè)績(jī)之后，很容易發(fā)生的現(xiàn)象就是：要么逢人便吹（有時(shí)候過(guò)于的修飾自己的謙虛也是一種吹噓），在大家面前就飄飄然起來(lái)，相當(dāng)牛X，囂張；要么就是很少搭理別人，高傲的冷若冰霜，感覺(jué)燕雀焉知鴻鵠之志哉！這兩類人對(duì)于老板好象每次都正襟危坐，顯得很重視，看起來(lái)想行業(yè)的專家一樣！但是在另外的一些場(chǎng)合，又好象自己成了權(quán)威，開(kāi)始霸道的跟老板爭(zhēng)論甚至辯論，老板你算是什么東西！整個(gè)銷售里面有一大半是我的功勞，沒(méi)有我你玩的轉(zhuǎn)嗎？?jī)叭怀闪似髽I(yè)和老板的救世主！

   老板的思維可不是這樣的，在他眼里，他從來(lái)沒(méi)有否認(rèn)過(guò)你是一個(gè)人才，否則他也不會(huì)把你招聘到公司里來(lái)，你出業(yè)績(jī)，首先說(shuō)明他是一個(gè)伯樂(lè)，當(dāng)時(shí)有眼力看準(zhǔn)了你的能力。一般都會(huì)首先肯定了自己識(shí)才用才的能力，所以，你沒(méi)必要一有成績(jī)就沾沾自喜！

   有業(yè)績(jī)是正常的，沒(méi)看到公司給你們提供了那么多的資源和支持嗎？ 來(lái)源：官方微信：swdtzq 關(guān)注我們     沒(méi)有業(yè)績(jī)才是不正常的！所以，你不要以為所有人多會(huì)象你一樣把一次的全公司業(yè)績(jī) 一名牢記一輩子，在你的老板眼里，你的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)投入正常的回報(bào)，從事實(shí)上來(lái)講這也是不錯(cuò)的。所以，有了業(yè)績(jī)你還要有平常心，榮譽(yù)是大家的，雖然你自己付出了很多的努力，但是永遠(yuǎn)不要以為你的成績(jī)專屬于某個(gè)人的！

另外，跟別人相比，你的努力是重要的，但是在老板看來(lái)，與別人相比，可能是你的運(yùn)氣比別人好，努力與成績(jī)之間沒(méi)有必然的聯(lián)系。所以，老板的思維方式往往是跟別人看你的成功一樣，被分配到了一個(gè)各方面都比較好的區(qū)域，幸運(yùn)的碰到了一個(gè)好的經(jīng)銷商，公司的產(chǎn)品適銷對(duì)路！所以不要急著一有成績(jī)就忙著夸大這種帶有偶然因素的幸運(yùn)！   有了成績(jī)，更多的要反省自己的不足！

與普通員工不同的是，對(duì)于有業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員，老板在大家關(guān)注本人成功和優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，往往會(huì)更多的思考這個(gè)人的缺點(diǎn)和存在的不足，其實(shí)在大多數(shù)老板眼里，員工無(wú)論有多么優(yōu)秀，為了能夠理所當(dāng)然的控制大家，樹(shù)立自己在企業(yè)中的絕對(duì)權(quán)威，都是身上存在很多致命的嚴(yán)重的缺點(diǎn)和劣勢(shì)的！成績(jī)和能力要肯定，但是缺點(diǎn)也不少，只有這樣，老板才能以平常心來(lái)駕馭包括營(yíng)銷人在內(nèi)的所有人！

   業(yè)績(jī)可以讓你從很多人當(dāng)中脫穎而出，老板慶幸發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才之后，往往會(huì)計(jì)劃如何讓你讓你為他賺更多的錢，負(fù)責(zé)更重要的生意！這本是資本追逐利益最大化的本性所在，所以他會(huì)更多的考慮你在組織能力，知識(shí)結(jié)構(gòu)，溝通能力，管理能力以及全局把握等幾個(gè)方面仍然需要提升的地方，他對(duì)你的成績(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)象你評(píng)價(jià)自己那么高！至少在內(nèi)心深處是這么一種認(rèn)識(shí)。沒(méi)有老板一樣的思維，你就就很容易覺(jué)得自己的能力不被重視，老板對(duì)人求全責(zé)備了！以至自己慢慢感到沮喪、氣餒了。運(yùn)用老板的思維來(lái)認(rèn)識(shí)自己，其實(shí)你能夠看到一個(gè)更加全面和深入的自己。

有了業(yè)績(jī)，要比以前更加勤奮！  

許多人錯(cuò)誤的以為，只要有了銷售業(yè)績(jī)成績(jī)，人可以變的臃懶一些也無(wú)所謂！因?yàn)殇N售就是以結(jié)果論英雄成敗。在老板看來(lái)，一個(gè)有了一點(diǎn)小成績(jī)就開(kāi)始好吃懶做的人是再淺薄不過(guò)了。勤奮是一切成功之本。放棄勤奮，拿出老爺般的工作作風(fēng)，只會(huì)慢慢腐蝕掉所有人的斗志，毀了這家公司。所以，因?yàn)榍趭^和運(yùn)氣而成功，為了有更大的運(yùn)氣，只有比以前更加的勤奮、努力！  來(lái)源：官方微信：swdtzq 關(guān)注我們      老板之所以能夠容忍你的懶惰，只是不想過(guò)早的大家你的虛榮心。但是僅此一項(xiàng)，他對(duì)你的認(rèn)識(shí)就足以大打折扣了！在他眼里，你并沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而被他更加器重，相反他認(rèn) 識(shí)到了你在平時(shí)兢兢業(yè)業(yè)勤奮的背后是一副一有成績(jī)就驕傲自滿的平常人而已！

   所以，有了初步業(yè)績(jī)的你要在公司里和自己的工作中表現(xiàn)出比以往更家的勤奮，如果因?yàn)榈靡馔我粫r(shí)做不到，至少在老板面前和公司里面表現(xiàn)的更勤奮！

有了業(yè)績(jī)，應(yīng)該別以前更加全面的掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息

    不要以為因?yàn)槟愠晒α?，你就可以輕易的回答這個(gè)情況不知道，那件事情不了解了。你的思維方式是只要我銷售做的好，你老板還管我那么多干嗎？這樣想，你又落后了老板了！   你的成績(jī)是你對(duì)各種信息、情報(bào)等充分分析和對(duì)企業(yè)各種資源合理充分的運(yùn)用的基礎(chǔ)上才得來(lái)的，所以你如果開(kāi)始運(yùn)用不成邏輯的思維方式開(kāi)始有成者為王敗者寇的想法和辯解的話，只能說(shuō)明你的智商還不夠高！否定掉前面的成功的根本，并且開(kāi)始疏忽大意，麻痹散漫，這是失敗的開(kāi)始，所以老板在你有了成功的銷售業(yè)績(jī)之后，往往希望看到你能夠具備比以前更加完整、全面和深入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，而且還要有更加細(xì)致和獨(dú)到的分析見(jiàn)解和已經(jīng)成竹于胸的應(yīng)對(duì)方法！只有這樣，你才是一個(gè)真正在不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員！

業(yè)績(jī)不理想，你應(yīng)該比以往任何一個(gè)時(shí)期都要樂(lè)觀、積極、進(jìn)取、努力！

    當(dāng)企業(yè)遭受行業(yè)不景氣或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓而處于困境的時(shí)候，很多營(yíng)銷人員會(huì)很少拋頭露面，甚至不能夠正常上班，也不會(huì)按照正常要求出差，拜訪客戶，獲取定單。很多人會(huì)選擇作壁上觀，完全依賴著老板作出拯救公司的措施或者決定！

   在這個(gè)階段，老板是沒(méi)有時(shí)間來(lái)認(rèn)真再管理你的出勤或表現(xiàn)的！所以，用營(yíng)銷人的角度來(lái)看就是好則留，不好則三十六計(jì)走為上策！企業(yè)困難時(shí)期找個(gè)理由離開(kāi)，老板不會(huì)怪罪你的！但是你不應(yīng)該消極的逃避或者無(wú)精打采，因?yàn)槟鞘且话闳硕紩?huì)有的再正常不過(guò)的反應(yīng)，你應(yīng)該象一個(gè)對(duì)明天和未來(lái)充滿足夠的信心和抱負(fù)強(qiáng)者一樣，積極的去思考業(yè)績(jī)提升的新途徑或者新策略！老板不是萬(wàn)能的，他也會(huì)陷入困惑和壓抑，彷徨，

但是你要知道他希望看到這個(gè)時(shí)刻與眾不同的更加優(yōu)秀的員工，更加能夠湊效幫助企業(yè)走出困境的建議和計(jì)劃!當(dāng)企業(yè)處在這個(gè)一個(gè)誰(shuí)都不想看到的情況中時(shí)，你要象自己就是這個(gè)企業(yè)的老板一樣，積極的想辦法，為老板分擔(dān)一些壓力，因?yàn)殇N售不暢，或者業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，都有可能是以后你自己作了老板之后要真正面對(duì)的，所以，你要積極的把這次的困難作為你以后實(shí)戰(zhàn)的排練一樣，發(fā)動(dòng)企業(yè)中所有的人員為業(yè)績(jī)提高，利潤(rùn)提高共同想出路！過(guò)了這一關(guān)，老板會(huì)對(duì)你刮目相看，不再簡(jiǎn)單的把你看作一個(gè)普通的員工，而是一個(gè)可以交心的負(fù)責(zé)的難得的合伙人了！

在獲得市場(chǎng)份額的時(shí)候，利潤(rùn)同樣重要

   許多營(yíng)銷人員認(rèn)為，為了搶占市場(chǎng)份額，損失利潤(rùn)是正常的。所以，在很多時(shí)候高舉市場(chǎng)開(kāi)拓的旗號(hào)，對(duì)公司的一些有限的資源進(jìn)行大量的透支，因?yàn)槔习逡裁鞔_了損失利潤(rùn)換回市場(chǎng)的作戰(zhàn)思路。如果這樣思考，那么你又錯(cuò)了！

  作為企業(yè)的老板時(shí)刻不停思考的問(wèn)題就是如果讓企業(yè)利潤(rùn)的最大化，而不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)占有率的最大化！如果僅僅有了市場(chǎng)份額，卻沒(méi)有看到相應(yīng)利潤(rùn)率的同步上升，無(wú)論描繪在他面前的是多么誘人的前景，在老板的眼里這種拓展在某種程度上是不成功的。老板的本性就是要熊掌與魚(yú)兼得，不要認(rèn)為不可能，在你為獲得的市場(chǎng)份額沾沾自喜的時(shí)候，他可沒(méi)有你那么陶醉，他可能正皺著眉頭，挖空心思在想兩全其美的解決辦法，而且可能正在埋怨你為什么沒(méi)有想到相應(yīng)的途徑。不要過(guò)于去責(zé)怪老板為什么會(huì)這么想，這就是老板的思維！你之所以想不到，就是因?yàn)槟銢](méi)有處在老板的位子上。

所以，你在投入很多得到了夢(mèng)寐以求的市場(chǎng)領(lǐng)先位置時(shí)，奉勸你不要淺薄到得意忘形！你需要做的仍然是要兢兢業(yè)業(yè)的努力，并且要感到因?yàn)殄e(cuò)失利潤(rùn)而別他還要痛心，要表明利潤(rùn)少了多少，來(lái)源：官方微信：swdtzq 關(guān)注我們     只有這樣，你才能在老板面前更加能干和富有責(zé)任心。

老板永遠(yuǎn)希望并且急切了解事件的細(xì)節(jié)和進(jìn)度！

在很多企業(yè)里，老板通常都會(huì)斬釘截鐵的表現(xiàn)出完全放權(quán)，說(shuō)什么也不要管，不要向他請(qǐng)示任何事情，只要向銷售老總匯報(bào)和請(qǐng)示就可以了！但是無(wú)論他怎么說(shuō)，他仍然會(huì)時(shí)刻關(guān)注營(yíng)銷過(guò)程的進(jìn)展和每件事情的細(xì)節(jié)之處，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是他的，不管有多么值得信任的人可以托付，但是他對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的擔(dān)心日日夜夜都不會(huì)停止。企業(yè)就是他自己的兒女，正如自己的兒女在別人的家里被撫養(yǎng)一樣，他時(shí)刻關(guān)心是否自己的孩子受到了委屈或者不公正的待遇。

所以，正確的做法就是在合適的時(shí)間讓他了解營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)生的一切細(xì)節(jié)和重要的片段！并且給出讓他發(fā)表自己想法和要求的空間，并且告訴他這個(gè)問(wèn)題，你也考慮過(guò)，只是他 考慮的更全面，更深刻，更英明，你會(huì)非常認(rèn)真的按照他的思路去落實(shí)！                                  

在企業(yè)里的各個(gè)環(huán)節(jié)，老板安排自己的親戚或者朋友都是再正常不過(guò)了！你需要做的就是在盡心盡力營(yíng)銷的同時(shí)，必要的環(huán)節(jié)讓他及時(shí)了解。當(dāng)然，必要的決定還是需要你來(lái)做，因?yàn)樽罱K對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的是你，而不是老板或者別人！你說(shuō)的有道理，但是如果方法不恰當(dāng)，老板未必一定會(huì)接受！

很多時(shí)候，營(yíng)銷人員在對(duì)待客戶或者公司同事，或者對(duì)老板或者上級(jí)的時(shí)候，讓別人接受你的觀點(diǎn)，往往并不在乎你說(shuō)什么，更多的時(shí)候在于你怎么說(shuō)！有很多營(yíng)銷人，因?yàn)檎莆樟烁嗟氖袌?chǎng)信息包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，在與老板交流過(guò)程中，往往對(duì)老板的無(wú)知而激動(dòng)，甚至覺(jué)得老板不可理喻！有時(shí)候在老板面前就容易表現(xiàn)出過(guò)激行為了，比如發(fā)生爭(zhēng)吵，甩手走開(kāi)，不歡而散，用沉默表示抗議！

現(xiàn)在，你應(yīng)該為自己的無(wú)知行為而感到慚愧！因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)是營(yíng)銷人，不是老板。老板的思維就是不要企圖在公共場(chǎng)合嘗試去挑戰(zhàn)他的權(quán)威，即使你在道理上占了上風(fēng)，但是你仍然不可能成功。對(duì)于老板，利潤(rùn)雖然重要，但是對(duì)很多老板來(lái)說(shuō)，他們也是凡人，甚至因?yàn)樗麄兲幵诶习宓奈恢蒙?，他們需要更多的虛榮心來(lái)滿足自己做老板的感受！這沒(méi)有什么不正常，將來(lái)你做了老板，你也很難脫離這種思維方式！

    因此，最重要的不是你要把市場(chǎng)或者事實(shí)說(shuō)出來(lái)，把你自己冥思苦想的方案合盤端出來(lái)，更重要的是你要通過(guò)自己的表達(dá)而要獲取他一定的認(rèn)可和支持，因此，表達(dá)的方式比要表達(dá)的內(nèi)容更要關(guān)鍵。嘗試著在他心情好的時(shí)候，或者在私下的時(shí)候，把你的計(jì)劃說(shuō)出來(lái)，并且委婉的表現(xiàn)出你非常需要他的理解和支持，這樣做對(duì)公司有很大的好處，沒(méi)有什么其他的害處。并且如果感覺(jué)他不是很樂(lè)意聽(tīng)下去的話，馬上打住，選擇表達(dá)的實(shí)際有時(shí)候同樣比你表達(dá)的內(nèi)容要關(guān)鍵，更能決定結(jié)果！

千萬(wàn)不要覺(jué)得自己有道理就可以為所欲為，一點(diǎn)面子不給他留！ 來(lái)源：官方微信：swdtzq 關(guān)注我們     在人多的時(shí)候，因?yàn)槟愕牟幻髦嵌屗虏涣伺_(tái)，那么你就一不小心失去了兩樣?xùn)|西：老板對(duì)你的認(rèn)可和你的可行性建議！最重要的是你沒(méi)有得到你想要的支持和理解！所以，非常得不償失！

    最好的辦法就是不管在任何場(chǎng)合，營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，警告自己外界需要的是一個(gè)成熟智慧的自己，而不是簡(jiǎn)單的自己，避免爭(zhēng)吵，并且選擇合適的溝通場(chǎng)所和溝通方式！不管你用什么方法，你需要的是說(shuō)服老板，爭(zhēng)取他的認(rèn)可和政策支持！

無(wú)論何時(shí)，你都要表示出對(duì)老板的分外尊敬和無(wú)微不至的關(guān)懷!

   老板首先是一個(gè)普通的人，然后才是一個(gè)讓眾人羨慕的老板。所以，不管他有多么強(qiáng)大，他需要的是你的尊敬和無(wú)微不至的用心的關(guān)懷！

很多營(yíng)銷人會(huì)簡(jiǎn)單的思考，對(duì)于老板而言，對(duì)他最好和唯一的回報(bào)就是用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，除此之外，就無(wú)須對(duì)老板表現(xiàn)出太多的殷勤或者特別的尊重。其實(shí)，這樣只是簡(jiǎn)單的把對(duì)方看成了一個(gè)在商業(yè)場(chǎng)中的物質(zhì)利益一面的老板。

其實(shí)，一個(gè)老板還有另外人性一面和神化一面的老板。因?yàn)樗且粋€(gè)人，所以，他需要得到象平常人一樣的關(guān)心和呵護(hù)！所以你不要吝嗇自己的關(guān)懷！另外，在員工面前，他又是一個(gè)已經(jīng)被半神化的老板，所以他更需要得到員工的擁戴和尊敬。你給他倒杯茶，移一下椅子，都會(huì)讓他感覺(jué)到心理的滿足和踏實(shí)！這樣能夠讓他更加以一種相對(duì)平靜的心態(tài)來(lái)理性的對(duì)待即將發(fā)生的事情。

不要擔(dān)心或者顧忌因?yàn)槟銓?duì)老板特地的獻(xiàn)殷勤而被別人嘲笑為拍馬屁！只要是能夠增強(qiáng)整個(gè)環(huán)境的融洽度，創(chuàng)造更為和諧的團(tuán)隊(duì)，那么你用自己的舉手之牢輕易的實(shí)現(xiàn)了人際關(guān)系的營(yíng)銷，何樂(lè)而不為！要知道，在很多時(shí)候，企業(yè)需要一個(gè)更加溫和的老板而不是更加偏激的老板！

留意每一個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)點(diǎn)滴努力，讓自己在老板心里有一個(gè)更好的營(yíng)銷定位吧！  

結(jié)束語(yǔ)：這個(gè)世界什么都可以缺少，唯獨(dú)智慧不能缺少！從事?tīng)I(yíng)銷工作也是同樣的道理。學(xué)會(huì)應(yīng)用自己的智慧來(lái)讓自己實(shí)現(xiàn)完美，讓自己表現(xiàn)的更加卓越，這是所有營(yíng)銷人孜孜以求的理想境界！營(yíng)銷人，努力吧!

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