接著上期，農藥的精準實用才能決定是否購買。營銷專家孔長春老師進一步調研發(fā)現(xiàn)：在農藥使用中，有40%以上的使用者會跟隨別人使用農藥，以便起到所謂的“榜樣”作用，為了保險起見。對這點，農藥企業(yè)可以做為樹立“企業(yè)品牌形象”的切入點予以炒做，通過正確的引導，節(jié)省使用者不必要的投入等。 下面再從農藥營銷要素上，與普通消費品進行對比分析： 產品方面：農藥屬于生產資料，用于生產性投入，是必要的消費品。農藥在產品換代、新產品市場推廣速度上都較慢，產品線寬度、深度相對也窄、淺；而普通消費品主要屬于消費資料，用于生活享受，是可以選擇性的消費。 在產品升級換代方面的速度要遠高于農藥產品，在產品線寬度、深度方面也比農藥寬、深。通過產品方面的對比，我們可以分析出農藥的相關消費市場特點：農藥市場需求相對穩(wěn)定，而且在產品管理上也較容易，市場上的新產品推廣風險較小，產品競爭強度弱、競爭對手的市場反應速度相對較慢。 價格方面：農藥屬于生產投入消費，加之近幾年農民的人均收入增長相對較低，所以在價格方面消費者更需要價格較低的農藥產品，這也是假冒農藥產品橫行鄉(xiāng)里的重要原因。農藥企業(yè)在價格策略上應盡量采用中低價格，在其他行業(yè)可行的撇脂側翼價格戰(zhàn)略要慎重使用。 渠道方面：我國農藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據最近統(tǒng)計數據顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數量僅600多個。農藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后、單一的農藥公司、供應站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質相對不高。相對而言，農藥渠道業(yè)內競爭力度及手段較平和，網點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設、管理、合作上應根據這些特點制定有關策略。 其他方面：農藥消費者更關注產品的核心功能，而普通消費者則更關注附加產品。農藥消費者是消費群體單一的農民，而普通消費者的社會屬性則很復雜。農藥消費消費需求具有一致性，更加強調整個群體的歸屬感，而普通消費者需求則日趨個性化，強調社會職位階層的小群體歸屬。 在對待品牌方面，農藥消費者在品牌消費上表現(xiàn)的更具忠實性和保守性，而普通消費者則相反。另外農藥市場相對而言政府的管理力度較強等。通過消費者心理的對比，對于農藥企業(yè)，營銷專家孔長春老師強調說：在市場推廣、促銷上應根據農民的心理特點制定出合適的方案來，切忌盲目的“拿來主義”。 　　通過以上的對比，給我們的提示是農藥市場本身、消費者消費心理、各類環(huán)境與普通消費市場有很大的不同。做為在現(xiàn)代農藥企業(yè)，營銷專家孔長春老師（www.kongmingteam.com）說：在營銷過程中應合理的借鑒、使用傳統(tǒng)意義上的“營銷”案例，而更多的是要學會用現(xiàn)代營銷思想，來分析農藥市場、消費者、消費環(huán)境，制定出符合農藥市場的營銷方案。