由于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的參與遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于農(nóng)村市場(chǎng)本身的發(fā)展需要，當(dāng)前參與農(nóng)資商流者主要是私人性質(zhì)的商店，其次是集體農(nóng)資公司，以前占主導(dǎo)地位的集體性質(zhì)的供銷(xiāo)社則逐步被淘汰出局。 私有商業(yè)及集體農(nóng)資公司因本身發(fā)展的種種自身限制，加之現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人才和管理者對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的淡忘，所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)資市場(chǎng)中,極為缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理方法和農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人才，現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者、銷(xiāo)售者大部分都是學(xué)農(nóng)出身，所以在營(yíng)銷(xiāo)管理中經(jīng)常出現(xiàn)市場(chǎng)定位錯(cuò)位、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃體系空白、消費(fèi)者心理分析感性化等問(wèn)題，將一個(gè)很有潛力的農(nóng)資市場(chǎng)做的支離破碎，浪費(fèi)了資源錯(cuò)過(guò)了自己發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)?！? 　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）說(shuō)：農(nóng)村市場(chǎng)具有極大的分散性特點(diǎn)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須加強(qiáng)自身的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)資的需求因?yàn)榈乩怼r(shí)間、政策的不同而具有多樣多變性。農(nóng)資市場(chǎng)總體需求量很大，但具體到一個(gè)需求單位上卻很小。當(dāng)前因?yàn)檗r(nóng)民消費(fèi)者收入增長(zhǎng)緩慢，加之農(nóng)作物種植中的時(shí)間特點(diǎn)，所以一個(gè)地區(qū)對(duì)于農(nóng)資的消費(fèi)總量，在短時(shí)間里不會(huì)發(fā)生大的增減。另外有一組農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)需要說(shuō)明，農(nóng)資產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者已婚者占95.2%，其中30~55歲者占70%，初中以下（包括文盲）文化程度的比例是87%。下面對(duì)農(nóng)資進(jìn)行簡(jiǎn)要營(yíng)銷(xiāo)分析和策劃： 　　1、 強(qiáng)化產(chǎn)品功能，避免一些城市市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用：　 　　目前由于國(guó)家環(huán)保的政策、及城市市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)商品“綠色、無(wú)污染”等需求特點(diǎn)的原因，農(nóng)民對(duì)于一些以前所用農(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這在種植經(jīng)濟(jì)作物為主的地方尤為明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者應(yīng)建立起順暢的信息渠道，適應(yīng)消費(fèi)需求為農(nóng)資消費(fèi)者提供適時(shí)高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如在不能銷(xiāo)售劇毒農(nóng)藥，而普通農(nóng)藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲(chóng)的條件下，如果能引進(jìn)可殺這些害蟲(chóng)的生物農(nóng)藥無(wú)疑能打開(kāi)市場(chǎng)?，F(xiàn)代農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)資品牌也開(kāi)始關(guān)注，所以經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中不僅要注意對(duì)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌的選擇，而且要樹(shù)立起良好的商業(yè)品牌形象。農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)資的需求主要是對(duì)其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費(fèi)市場(chǎng)中很有創(chuàng)意和殺傷力“賣(mài)點(diǎn)”等類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用。 　　2、力求低價(jià)格，關(guān)注渠道價(jià)格內(nèi)傷： 　　農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的關(guān)注主要表現(xiàn)在對(duì)中低價(jià)格農(nóng)資的需求，價(jià)格低并不代表質(zhì)量差，這就要求經(jīng)營(yíng)者在物流管理中實(shí)行優(yōu)化管理，縮短渠道減少流通成本，運(yùn)用規(guī)模效應(yīng)加大與廠家的合作深度獲得廠家價(jià)格支持。在價(jià)格管理中應(yīng)注意對(duì)渠道價(jià)格的管理，避免因渠道價(jià)格失控對(duì)渠道的自身破壞。 　　3、建立多種形式的渠道，注重渠道管理： 　　因?yàn)檗r(nóng)資當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)原有經(jīng)營(yíng)者的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于渠道管理上,現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者進(jìn)行重組，以便納入自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中。對(duì)于渠道的建設(shè)要立足縣鄉(xiāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，注重對(duì)現(xiàn)代種植農(nóng)業(yè)縣鄉(xiāng)的開(kāi)發(fā)。要獲得當(dāng)?shù)卣f(xié)會(huì)的支持和參與，以便加強(qiáng)渠道本身的權(quán)威性?，F(xiàn)代特許加盟的商業(yè)模式是渠道建設(shè)中可選的形式。 　　4、靈活多樣，要用“農(nóng)村心”去實(shí)施促銷(xiāo)：　　　 　　（１）經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)，口碑效應(yīng)：農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)主要是“經(jīng)驗(yàn)”消費(fèi)，對(duì)于各類(lèi)廣告宣傳相信率很低，具有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于各類(lèi)農(nóng)資電視廣告的相信率僅為5%。在經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)中，有很明顯的從眾心理，因?yàn)檗r(nóng)村的居住、生活特點(diǎn)很容易受到周?chē)说挠绊懀谝粋€(gè)村莊內(nèi)能形成城市消費(fèi)市場(chǎng)從未出現(xiàn)的“ 韭菜現(xiàn)象”,在消費(fèi)中農(nóng)民的嘗試性消費(fèi)很少,所以在農(nóng)資促銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該充分考慮對(duì)榜樣性經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者的發(fā)掘制造，可采用經(jīng)驗(yàn)性小報(bào)故事進(jìn)行自己和產(chǎn)品宣傳。可以建立起以村長(zhǎng)、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊(duì)伍。 　?。ǎ玻┈F(xiàn)場(chǎng)示范使用過(guò)程，力求簡(jiǎn)單：因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)農(nóng)資的消費(fèi)者本身文化教育程度低等特點(diǎn)，所以我們?cè)诖黉N(xiāo)過(guò)程中要力求農(nóng)資的使用具有簡(jiǎn)單性、可操作性，如果產(chǎn)品使用復(fù)雜，消費(fèi)者就極為可能會(huì)放棄使用，“傻子產(chǎn)品”市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。經(jīng)營(yíng)者為加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程的印象可以在賣(mài)場(chǎng)、村中田頭進(jìn)行示范。但對(duì)于“復(fù)雜性”也應(yīng)該有個(gè)認(rèn)識(shí)，“復(fù)雜”具有相對(duì)性，培訓(xùn)、示范、代操作等是可以解決這些問(wèn)題的?！? 　?。ǎ常靶《餍』荨保问蕉鄻樱憾Y品贈(zèng)送、電影下鄉(xiāng)、品牌鑼鼓隊(duì)都是些有成功經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)村促銷(xiāo)手段，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)實(shí)施時(shí)間、內(nèi)容的把握。 　?。ǎ矗┩怀鍪酆蠓?wù)，給消費(fèi)者吃“定心丸”。 　?。ǎ担┵?gòu)買(mǎi)方便，吸取送貨上門(mén)的形式。