甩掉對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策劃與全網(wǎng)魔力營(yíng)銷(xiāo)

主講：張有為

第一部分：做營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提和存在問(wèn)題

產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)80%的同行

服務(wù)水平超過(guò)80%的同行

質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)做市場(chǎng)的標(biāo)配

不值得在做策劃時(shí)再討論

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃核心解決“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”

1）張有為策劃的方法及七大模塊

2）不是活著的人都是你的客戶，做小魚(yú)塘里的大魚(yú)

3）用人人能做的周邊創(chuàng)新，聚焦大單品與創(chuàng)新子品類

4）唯有差異化決勝市場(chǎng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，不做窮人生意

5）鎖住一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn)，輔以6~12個(gè)賣(mài)點(diǎn)外延

6）用特色優(yōu)勢(shì)好處解決成交，用價(jià)值主張解決品牌形象

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃最最忌諱

麻木句和麻木詞 ，看了等于沒(méi)——聽(tīng)了等于沒(méi)聽(tīng)

三、分析#張有為策劃#學(xué)員的一個(gè)招商加盟文案  

第二部分  張有為策劃的七個(gè)模塊

張有為七劍營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1）細(xì)分市場(chǎng)：目標(biāo)客戶群體，細(xì)分出一個(gè)大眾、小眾或小小眾市場(chǎng)

2）產(chǎn)品定位：品類相關(guān)性下的子品類（差異化）

3）市場(chǎng)區(qū)隔：與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不做窮人生意

4）強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：最容易讓人記住且印象深刻的一個(gè)點(diǎn)，鎖住一定能暢銷(xiāo)的點(diǎn)

5）賣(mài)點(diǎn)外延：特色，優(yōu)勢(shì)，好處（6~12個(gè)）

6）廣告用語(yǔ)：情理之中，意料之外；四重境界：通俗、俗、俗不可耐、惡俗

7）品牌口號(hào)：價(jià)值主張（信任，內(nèi)涵，承諾）

第三部分  營(yíng)銷(xiāo)策劃核心解決－說(shuō)什么 和 怎么說(shuō)

張有為策劃案例講解

1）上市企業(yè)耀皮玻璃門(mén)窗--玻璃不用擦，靚女曬不黑

2）青島品牧火鍋--除了鹽，不放任何調(diào)味品

3）沙溝香油--小半個(gè)中國(guó)都在

4）張有為如何賣(mài)羅茨鼓風(fēng)機(jī)        

第四部分：全網(wǎng)推廣－－無(wú)策略，不推廣        

全網(wǎng)推廣就這8招：

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花  

3）【博客】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富

4）【社區(qū)】賣(mài)啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己

5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

7）【微信】零距離對(duì)話與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

8）【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接，但一定有效果

第五部分：總結(jié)--低成本6法突破銷(xiāo)量瓶頸