天津企業(yè)管理咨詢(xún)公司--如何通過(guò)講故事，來(lái)更好地推銷(xiāo)自己和產(chǎn)品

　　我在很多次為企業(yè)做管理培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)有一個(gè)，講故事的環(huán)節(jié)。具體做法是：學(xué)員要用三分鐘的時(shí)間，講述一個(gè)和自身業(yè)務(wù)相關(guān)的故事。

　 成功賣(mài)掉自己的公司前，你必須要利用一種高效的方式，來(lái)展示自己和自己的產(chǎn)品。然而這并不容易。

　　講故事，并不是一個(gè)單純的銷(xiāo)售工具。企業(yè)可以通過(guò)講故事，博取客戶(hù)的理解，將員工與員工、員工與管理層緊密聯(lián)系起來(lái)，幫助那些不會(huì)表達(dá)自己的人吐露心聲。

　 例如，我們?cè)谝患?a target="_blank" style="color: black;" >房地產(chǎn)公司，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一對(duì)一的輔導(dǎo)，要求每個(gè)人都講一個(gè)有關(guān)親人的故事，然后，大家輪流上臺(tái)，在3分鐘內(nèi)講完自己的故事并聽(tīng)取他人的點(diǎn)評(píng)。

　　“在他們陸續(xù)講完自己的故事后，我告訴我自己，”一位銷(xiāo)售主管說(shuō)到，“這是在迫使你說(shuō)出一些你原本不愿意訴之于人的經(jīng)歷，但也確實(shí)會(huì)讓你的演講顯得更加真實(shí)可信?！?/p>

　　　講故事，它改變了人與人相處的方式。聽(tīng)過(guò)某位員工講述他生病的爺爺奶奶的事情后，她對(duì)該員工個(gè)人的看法也有所改觀。而在聽(tīng)說(shuō)某位銷(xiāo)售員的母親，總會(huì)指出生活中的失誤后，她也就“了解了為什么她能把工作完成得那么出色”了。

　　從心理學(xué)來(lái)講，故事之間的細(xì)微差異可能會(huì)讓聽(tīng)眾產(chǎn)生截然不同的反應(yīng)，促使聽(tīng)眾改變態(tài)度和想法，并表現(xiàn)出不同的行為。

　　關(guān)注度是一種十分稀缺的資源， 你要在最初15秒內(nèi)抓住聽(tīng)眾的心。人們通常都會(huì)關(guān)注一件事的結(jié)果如何，因此你的故事就應(yīng)該迎合人們的這種心理。比如說(shuō)，A客戶(hù)，在此前20年中，一直是我們的忠實(shí)客戶(hù)，但去年她離開(kāi)了我們’，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白就不錯(cuò)。

　　通過(guò)“講故事”，可以幫助員工認(rèn)識(shí)到其他部門(mén)的同事為公司做出了什么樣的貢獻(xiàn)。它還能讓潛在客戶(hù)了解公司采取了哪些舉措。

　 所以，講故事，只要你足夠真誠(chéng)，就會(huì)成為客戶(hù)接受你和你的產(chǎn)品的一個(gè)利器。