醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華4.2醫(yī)藥代表的社會認(rèn)證 1993年日本厚生省確認(rèn)了醫(yī)藥代表的任職資格體系,醫(yī)藥代表實(shí)行資格考試制度 。2006年日本全國約醫(yī)藥代表41000人取得了醫(yī)藥代表資格認(rèn)證,平均
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華四 醫(yī)藥代表的社會教育4.1 醫(yī)藥代表的社會教育 WHO對于醫(yī)藥代表的培訓(xùn)有嚴(yán)格規(guī)定:第17條,醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)具備適當(dāng)?shù)慕逃尘埃麄儽仨毥?jīng)過充分的培訓(xùn),擁有足夠的醫(yī)藥技術(shù)知
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華2.2 醫(yī)藥代表的第二個維度:營銷內(nèi)容。醫(yī)藥代表所宣講的內(nèi)容必須是藥品的藥理、毒理、藥效、使用注意事項(xiàng)等專業(yè)知識,向醫(yī)務(wù)工作者傳播醫(yī)藥新知識和新信息,這些信息都是終日工作繁
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華2.3.2專業(yè)的營銷技巧 醫(yī)藥市場開始走向市場驅(qū)動型,很多公司開始對醫(yī)藥代表進(jìn)行營銷技巧的訓(xùn)練。如營銷管理技巧的訓(xùn)練,他們把營銷管理分為營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)兩部分。一般由10
醫(yī)藥代表的社會定位探究(4)2.1.5醫(yī)藥代表的行為要符合社會的倫理道德 “神農(nóng)嘗百草,日遇七十毒”,是神農(nóng)氏的大德的完美寫照。采藥濟(jì)世是中國古代醫(yī)藥科學(xué)家的使命與終極目標(biāo),如孫思邈,李時珍等。在藥品
醫(yī)藥代表的社會定位探究(3)黃德華2.1.3醫(yī)藥代表的行為要符合國家的法律 中國在2006年6月29日修改的刑法中,開始以法治理醫(yī)藥行業(yè),醫(yī)藥代表行賄要受到刑法判決,醫(yī)生受賄也要受到刑法處罰。不過我國
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華1.2 醫(yī)藥代表的使命與社會價值醫(yī)藥代表通過藥品來宣講醫(yī)藥學(xué)知識,進(jìn)行藥品信息咨詢;通過傳播醫(yī)藥學(xué)知識,解決醫(yī)藥信息的不對稱。這份工作能夠幫助繁忙的醫(yī)生節(jié)約寶貴的時間,優(yōu)化
醫(yī)藥代表的社會定位探究黃德華(《醫(yī)藥導(dǎo)報》2008年第27卷第12期1545-1547)摘要:該文對醫(yī)藥代表的本質(zhì)、定位、使命、價值以及醫(yī)藥代表的三個維度:行為,內(nèi)容與方法,進(jìn)行了研究與歸納,從而首創(chuàng)
銷售的本質(zhì)在于幫助客戶作出明智的買黃德華第二層意思是主動去出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)的活動,促成交換的實(shí)現(xiàn),順利完成價值的傳遞,滿足交換雙方的需求。與商人從事買賣不同,銷售只是賣東西,是主動以展示商品特性而
銷售的本質(zhì)在于幫助客戶作出明智的買黃德華1995年由于原單位不給黃德華銷售的機(jī)會,我就下海進(jìn)入外資企業(yè),從事醫(yī)藥銷售,其實(shí)從事的是醫(yī)藥代表工作,實(shí)際上是宣傳型銷售人員,主要為醫(yī)生提供藥品的臨床信心。在