專(zhuān)訪(fǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)家黃德華：銷(xiāo)售要待人如待己和待人如人愿

丁香園通訊員袁小燕

從賣(mài)化工產(chǎn)品轉(zhuǎn)入賣(mài)藥，對(duì)黃德華來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的跨越，這背后的推動(dòng)力是其夫人，其夫人建議他進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)。其夫人是浙江大學(xué)藥學(xué)院畢業(yè)的。他當(dāng)時(shí)向六家制藥企業(yè)投了簡(jiǎn)歷，拿到了其中五家的offer。其中EI公司最后一站面試他的是來(lái)自新加坡的中國(guó)區(qū)總監(jiān)，他是五家企業(yè)面試官中級(jí)別最高的，讓黃德華感覺(jué)對(duì)方非常重視人才；其次，他感覺(jué)這個(gè)人比較正氣。相比于其他企業(yè)開(kāi)出的3600、2400、2000，雖然EI公司給出的待遇只有1200，他還是選擇了EI公司。他認(rèn)為，找公司不如找老板，一個(gè)好的老板可以讓下屬學(xué)到很多。
黃德華的岳父是浙大藥理教研室的主任。在黃德華入行之前，岳父提出了條件，他說(shuō)你進(jìn)入這一行，我們不反對(duì)，但是有兩個(gè)條件：第一，你不能打我們的牌子，不能到醫(yī)院里面說(shuō)我是某某某的女婿；第二，你不能做有損我們名譽(yù)的事情，不能做缺德的事情。
黃德華說(shuō)自己在初入醫(yī)藥行業(yè)的時(shí)候，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解太少，從小做生意從來(lái)就沒(méi)有用過(guò)操縱人家的手段，覺(jué)得只要我的東西比別人好，比別人勤快，那東西就不愁賣(mài)不出去，也就是說(shuō)只要自己努力，用正當(dāng)?shù)氖侄慰隙〞?huì)獲取回報(bào)，不像現(xiàn)在，會(huì)用一些操作性的方法，因此很爽快地不假思索地就同意了岳父的條件。