《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》之十：本書(shū)目錄（第三篇）

第三篇 銷(xiāo)售隊(duì)伍的人力資源管理
第八章 銷(xiāo)售組織管理·
8.1 銷(xiāo)售組織設(shè)計(jì)
8.1.1 銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人力資源管理
8.1.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍組織設(shè)計(jì)的目的
8.1.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍組織的設(shè)計(jì)維度
8.1.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍組織的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
8.1.5 常見(jiàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)
8.2 銷(xiāo)售組織變革管理
8.2.1 銷(xiāo)售戰(zhàn)略實(shí)施的組織途徑
8.2.2 銷(xiāo)售組織變革的原因
8.2.3 銷(xiāo)售組織變革的時(shí)機(jī)
8.2.4 銷(xiāo)售組織變革的類(lèi)型
8.2.5 銷(xiāo)售組織變革的過(guò)程
8.2.6 銷(xiāo)售組織變革的阻力類(lèi)型
8.2.7 銷(xiāo)售組織變革的阻力化解
8.2.8 銷(xiāo)售組織變革成功的關(guān)鍵因素
第九章 銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬管理·
9.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的重要性
9.1.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的激勵(lì)性
9.1.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬與戰(zhàn)略規(guī)劃
9.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的管理團(tuán)隊(duì)
9.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的目標(biāo)
9.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的基本元素
9.4.1 兩大薪酬元素的優(yōu)缺點(diǎn)
9.4.2 兩大薪酬要素的適用條件
9.4.3 固定薪酬的實(shí)施要點(diǎn)
9.4.4 變動(dòng)薪酬的實(shí)施要點(diǎn)
9.5 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的結(jié)構(gòu)
9.6 銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬的方案
9.7 在薪酬設(shè)計(jì)中消除曲棍球棒效應(yīng)
9.7.1 曲棍球棒效應(yīng)
9.7.2 銷(xiāo)售曲棍球棒效應(yīng)
9.7.3 銷(xiāo)售曲棍球棒效應(yīng)的類(lèi)型
9.7.4 銷(xiāo)售曲棍球棒效應(yīng)的群體現(xiàn)象
9.7.5 銷(xiāo)售曲棍球棒效應(yīng)的危害
9.7.6 銷(xiāo)售曲棍球棒效應(yīng)的抑制方法
9.8 在薪酬設(shè)計(jì)中消除卡尼曼損失厭惡效應(yīng)
9.9 銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬設(shè)計(jì)管理
第十章 銷(xiāo)售隊(duì)伍的流入管理·
10.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘管理
10.1.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍招選與戰(zhàn)略規(guī)劃
10.1.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍招選的責(zé)任人
10.1.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招選規(guī)劃
10.1.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍的勝任力模型
10.1.5 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招選標(biāo)準(zhǔn)
10.1.6 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招聘來(lái)源
10.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍的遴選管理
10.2.1 遴選應(yīng)聘者與戰(zhàn)略規(guī)劃
10.2.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍遴選章程
10.2.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍遴選的面試流程
10.2.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍的面談管理
10.2.5 銷(xiāo)售隊(duì)伍的遴選測(cè)試
10.2.6 銷(xiāo)售隊(duì)伍的遴選決策
10.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍的錄用管理
10.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍的融合管理
10.4.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍融合的意義
10.4.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍融合的過(guò)程
10.4.3 直線經(jīng)理對(duì)新銷(xiāo)售員的融合管理
10.5 抑制銷(xiāo)售隊(duì)伍中的俄羅斯套娃現(xiàn)象
10.5.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍的俄羅斯套娃現(xiàn)象
10.5.2 俄羅斯套娃現(xiàn)象的危害
10.5.3 俄羅斯套娃現(xiàn)象的抑制方法
10.6 組建銷(xiāo)售隊(duì)伍的TOPK原則
第十一章 銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展管理·
11.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)管理
11.1.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍的入職培訓(xùn)管理
11.1.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍的在職培訓(xùn)管理
11.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍的晉升管理
11.2.1 新銷(xiāo)售員的轉(zhuǎn)正管理
11.2.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍的人力資源開(kāi)發(fā)
11.2.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍的晉升管理
11.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍的流出管理
11.3.1 銷(xiāo)售隊(duì)伍的流出類(lèi)型
11.3.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍的流出管理的價(jià)值
11.3.3 銷(xiāo)售隊(duì)伍的流出管理程序
11.3.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍的解雇管理