談判技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 談判技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 談判技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 談判技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的談判技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名談判技巧培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《談判技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述談判技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握談判技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆談判技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一、情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 1) 如何看待自己的談判對(duì)手 2) 如何看待談判自己的劣勢(shì) 3) 對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解 4) 如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義 5) “虛擬上司”處理技巧 6) 心理價(jià)位的溝通 7) 強(qiáng)勢(shì)談判建立 8) 利益平衡法 9) 借勢(shì)談判 10) 降低撒切爾期待系數(shù) 11) 輕緩的絕妙之道 談判實(shí)戰(zhàn)演練：任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析 分析：談判技巧培訓(xùn)案例！ 解析：談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：談判技巧課程案例分析！ 第二、談判變數(shù)——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化 1) 權(quán)利——談判殺手锏 2) 職位、經(jīng)驗(yàn)等權(quán)利的建立 3) 時(shí)間——談判的核武器 4) 情報(bào)——無(wú)間道的威力 討論：談判技巧經(jīng)典案例討論! 分組：談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三、大型談判技巧 問(wèn)題八：大型談判應(yīng)注意什么？ 思考、提問(wèn)、回答 講 解：充分的信息收集和準(zhǔn)備 組建一個(gè)談判班子并合理分工 控制談判的場(chǎng)面與進(jìn)展 預(yù)計(jì)并達(dá)到自己的目標(biāo)或目的 回顧和總結(jié)談判的成敗 互動(dòng)：談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)談判技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典談判技巧案例分析示范 第四：案例研討：設(shè)定議程與讓步交易 ?　　　如何控求對(duì)方底線 ?　　　小組練習(xí)：案例研討分析 ?　　　談判的準(zhǔn)備 ?　　　賣(mài)方的談判準(zhǔn)備工作 ?　　　買(mǎi)方的談判準(zhǔn)備工作 ?　　　購(gòu)買(mǎi)矩陣的功能 ?　　　小組練習(xí)：公司購(gòu)買(mǎi)矩陣 分享：企業(yè)談判技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的談判技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好談判技巧？ 第五、成功談判的步驟 1) 談判的節(jié)奏：美國(guó)VS越南 2) 談判的詳細(xì)步驟 3) 最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定 4) 主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判 5) 注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄 6) 在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn) 7) 談判禮儀與察言觀色 8) 結(jié)束談判的藝術(shù) 9) 肯定與期待的使用技法 10) 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則 談判技巧培訓(xùn)總結(jié)