終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷思維理念； 全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)； 全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷人員的第三終端營(yíng)銷技能與技巧； 全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧； 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一篇：第三終端營(yíng)銷理念篇 第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解 ? 醫(yī)藥營(yíng)銷的概念 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷與顧問式營(yíng)銷 第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn) ? 什么是醫(yī)藥第三終端 ? 第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn) ? 第三終端的銷售其實(shí)就是醫(yī)生的處方 ? 第三終端所關(guān)注的利益 第二節(jié)：對(duì)第三終端客戶的理解 ? 如何快速取得第三終端采購(gòu)決策人的信任 ? 對(duì)第三終端采購(gòu)決策人心理的把握 分析：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程案例分析！ 第二篇：第三終端開發(fā)流程與技能技巧篇 第一節(jié)：第三終端客戶拜訪 ? 獲取第三終端客戶的渠道與方法 ? 有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集 ? 拜訪前的心態(tài)準(zhǔn)備 ? 工作是為了什么？ ? 我在為誰工作？ ? 陽(yáng)光心態(tài)八個(gè)關(guān)鍵詞 ? 拜訪前的形象準(zhǔn)備 ? 客戶拜訪前的工具準(zhǔn)備 ? 如何設(shè)定拜訪計(jì)劃 ? 制定好開場(chǎng)白的技巧 第二節(jié)：第三終端客戶需求分析與溝通技巧 ? 客戶需求分析的價(jià)值 ? 客戶需求分析流程 ? 客戶需求分析技巧 ? 客戶類型與應(yīng)對(duì)策略 ? 溝通的原理與法則 ? 影響溝通的三大因素 ? 營(yíng)造良好的溝通氛圍 ? 信息溝通的五大步驟 ? 觀察 ? 詢問的技巧與方式 ? 傾聽的四步驟五層次 ? 綜合 ? 核查 ? 專業(yè)問話技巧（SPIN銷售法則） 第三節(jié)：第三終端客戶異議處理與成交技巧 ? 異議處理步驟 ? 異議處理策略 ? 第三終端締結(jié)成交的信號(hào) ? 第三終端客戶達(dá)成協(xié)議的內(nèi)容 第四節(jié)：第三終端客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧 ? 各種類型客戶跟進(jìn)策略分析 ? 客戶抱怨與投訴處理技巧 ? 客戶四大價(jià)值需求 ? 構(gòu)建客戶忠誠(chéng)度的技巧 討論：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三篇：團(tuán)隊(duì)合作—融入團(tuán)隊(duì)成就自我 ? 100%執(zhí)行必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ? 狼性團(tuán)隊(duì)精神 ? 樹立整體至上的精神 ? 順?biāo)兄? ? 自知之明 ? 知已知彼 ? 原則至上 ? 團(tuán)隊(duì)至上 ? 持續(xù)基因 終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)