經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓 講師：譚小芳 經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓課程有哪些？ 經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓講師有哪些？ 經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓專家譚小芳老師課程《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述經(jīng)銷商的經(jīng)營管理的操作精髓 案例指導：分析經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握經(jīng)銷商的經(jīng)營管理的技能提升方法 行動建議：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆經(jīng)銷商的經(jīng)營管理潛力的行動方案 培訓背景： 在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結果可想而知。 培訓大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓》課程主內(nèi)容概括 1 知人知面要知心——渠道管理基礎 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10項功能 1.3 渠道管理中的“五流”運動 1.4 渠道管理體系模型 1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓案例！ 解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓案例! 案例：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理課程案例分析！ 2 謀定后動說規(guī)劃 2.1 影響渠道設計的4種因素 2.2 渠道設計的5項內(nèi)容 2.3 渠道構建的5步驟 2.4 評估渠道方案的3個標準 2.5 案例：國內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃 討論：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓案例學習指南 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理學習中的八大陷阱！ 3 根紅才能苗正——渠道成員選擇 3.1 收集渠道成員資料的7種方法 3.2 渠道成員選擇的6條標準 3.3 渠道成員選擇的4個步驟 3.4 渠道成員淘汰的4大時機與7種方法 3.5 案例：應收帳款過大誰的錯？ 互動：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓案例評估 分享：某集團經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商的經(jīng)營管理案例分析示范 4 喜結連理——渠道談判與簽約 4.1 渠道成員的議價模型 4.2 開局談判的7項技巧 4.3 中場談判的6項技巧 4.4 終局談判的6項策略 4.5 案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展 分享：企業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商的經(jīng)營管理？ 5 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理 5.1 渠道管理的4大工作重點 5.2 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則 5.3 渠道管理的5項內(nèi)容 5.4 渠道管理的4種工具 5.5 案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌 分享：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓四部曲！ 分享：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的經(jīng)銷商的經(jīng)營管理難題！ 6 把糖漿給最好的孩子——渠道績效評估 6.1 渠道績效評估的4個步驟 6.2 渠道成員評估的15項指標體系 6.3 渠道激勵的5種方式 6.4 渠道激勵的2大類23種方法 6.5 案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法 分析：領導者經(jīng)銷商的經(jīng)營管理做什么？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 7 管理是嚴肅的愛——渠道沖突 7.1 渠道沖突的3種類型 7.2 渠道沖突的4種原因 7.3 管理渠道沖突的6種方法 7.4 掌控銷售渠道的5種手段 7.5 案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡 分析：企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷商的經(jīng)營管理全過程？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團經(jīng)銷商的經(jīng)營管理咨詢方案案例研究 8 服務也是銷售力——渠道服務 8.1 渠道成員的5種關鍵服務需求 8.2 渠道服務的5項內(nèi)容 8.3 渠道服務的6項重點工作 8.4 渠道成員的4種能力提升 8.5 案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅動力 經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓總結