海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 講師：譚小芳 海外營(yíng)銷培訓(xùn)課程有哪些？ 海外營(yíng)銷培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 海外營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 海外營(yíng)銷方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的海外營(yíng)銷培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名海外營(yíng)銷培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《海外營(yíng)銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 學(xué)習(xí)海外營(yíng)銷最新理念，積極應(yīng)對(duì)海外轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)；精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定務(wù)實(shí)有效市場(chǎng)拓展方案； 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價(jià)值客戶，為銷售下堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)； 提升產(chǎn)品營(yíng)銷技能，締造營(yíng)銷利器，為營(yíng)銷增添活力； 確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，分享海外業(yè)務(wù)提升九招秘訣。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 一、 導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷 二、 海外市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)計(jì)劃 三、 海外客戶開發(fā)及管理升級(jí) 四、 海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能 五、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng) 導(dǎo)言 拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷 1. 溫州調(diào)查：海外營(yíng)銷危機(jī) 2. 中國(guó)外銷企業(yè)困境分析 3. 出口營(yíng)銷深層次問題 4. 海外營(yíng)銷新理念 ? 從出口營(yíng)銷進(jìn)入2.0時(shí)代 ? 從出口營(yíng)銷轉(zhuǎn)型精益營(yíng)銷 ? 從“坐商”到海外“行商” 5. 海外營(yíng)銷升級(jí)MAPE作業(yè)方法 一、 海外市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃 1， 海外市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容：了解門檻 1) 宏觀環(huán)境PEST分析 2) 市場(chǎng)及行業(yè)分析： ? 市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu) ? 客戶需求及趨勢(shì) ? 主要競(jìng)品營(yíng)銷分析 3) 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)調(diào)研 4) 產(chǎn)品銷售分析：機(jī)會(huì)點(diǎn)，問題點(diǎn) 2， 海外商務(wù)計(jì)劃書：規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。 二、 海外客戶開發(fā)及管理升級(jí) 1、 海外客戶形態(tài)識(shí)別：海外渠道結(jié)構(gòu) 2、 了解你的客戶分類：歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng) 3、 海外營(yíng)銷客戶開發(fā)策略：市場(chǎng)定位，角色定位，開發(fā)目標(biāo)，實(shí)用方法 4、 海外營(yíng)銷渠道梳理：海外客戶開發(fā)“兩不取” 5、 海外客戶營(yíng)銷升級(jí)：大客戶營(yíng)銷，海外渠道聯(lián)盟，海外經(jīng)銷代理 6、 四招吸引新客戶——VPBP 7、 三招留住老客戶——PAP 8、 海外客戶授權(quán)政策及管理 三、 海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能 1，海外產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ? 明確產(chǎn)品定位 ? 熟悉產(chǎn)品水池 ? 產(chǎn)品線組合策略 ? 本地化產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 產(chǎn)品服務(wù)增值營(yíng)銷 2，產(chǎn)品價(jià)格談判策略：退二進(jìn)三法，勤奮勾兌法，增值服務(wù)法 3，產(chǎn)品營(yíng)銷策略：市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定價(jià)策略，產(chǎn)品營(yíng)銷組合拳 四、 如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng) 1. 明晰定位，差異戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)定位不同，營(yíng)銷特點(diǎn)各異； 2. 市場(chǎng)聚焦，動(dòng)態(tài)管理：聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，才能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 3. 銷售前移，主動(dòng)出擊：主動(dòng)出擊海外，才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶； 4. 渠道梳理，深挖客戶：反復(fù)核對(duì)，嚴(yán)格排查，才能抓住“大魚”； 5. 產(chǎn)銷互補(bǔ)，戰(zhàn)略聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來自互信合作，戰(zhàn)略利益最優(yōu)； 6. 銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績(jī)“沖浪”的良機(jī)； 7. 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，經(jīng)銷代理：從海外客戶升級(jí)為更緊密合作的經(jīng)銷代理； 8. 聯(lián)合營(yíng)銷，區(qū)域推廣：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏； 9. 整合營(yíng)銷，市場(chǎng)激活：通過綜合手段重啟“問題市場(chǎng)”，重獲生機(jī)。 海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)