一個(gè)銷(xiāo)售員或一個(gè)團(tuán)隊(duì)被派到一個(gè)完全陌生的地區(qū)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，可是人海茫茫他最想知道的是客戶在哪里呢?分區(qū)域地毯式的搜索和毫無(wú)目標(biāo)的陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶不但效率低下浪費(fèi)金錢(qián)，而且疲憊和不斷的拒絕還不斷地吞噬著銷(xiāo)售員的自信心。本文介紹的有效開(kāi)發(fā)潛在客戶的十個(gè)方法，也許十個(gè)方法并不都適合你，但其中總有合適的。

　　1、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)：

　　基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)如：軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)等，雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是一民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。如果你的潛在客戶恰好是某某協(xié)會(huì)的成員，能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

　　2、專(zhuān)業(yè)信息公司

　　如一些專(zhuān)業(yè)建筑信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息包括：工程類(lèi)別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理建筑師等聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為建材生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售人員節(jié)約了大量時(shí)間，雖然要向信息公司付一些費(fèi)用但總體成本還是合算的。

　　3、網(wǎng)上搜索

　　現(xiàn)代社會(huì)已愈來(lái)愈離不開(kāi)INTERNET，它是如此普及使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指頭輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，你就能獲的客戶名單聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

　　4、大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：

　　大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如：汽車(chē)汽配市場(chǎng)、美容保健市場(chǎng)或某某商品一條街是商家云集之處，我做衛(wèi)浴設(shè)備銷(xiāo)售員的時(shí)候，新到一個(gè)城市出差兩眼一抹黑只是跟出租車(chē)司機(jī)說(shuō)一聲，帶我去最大的陶瓷建材市場(chǎng)，不但能同時(shí)見(jiàn)到當(dāng)?shù)貛缀跛薪?jīng)銷(xiāo)商，而且能實(shí)地觀察他們的實(shí)際營(yíng)業(yè)狀況，以免被他們的大話所迷惑。

　　5、請(qǐng)現(xiàn)有客戶推薦

　　也許你會(huì)認(rèn)為同行是冤家，若同是商家未必會(huì)告訴你實(shí)話，但相互沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的不同區(qū)域的客戶給你的信息可能極有價(jià)值，他們都在行業(yè)內(nèi)跌爬滾打了許多年，哪個(gè)地區(qū)誰(shuí)是龍頭老大他們可是比誰(shuí)都要清楚。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問(wèn)一句“能否給我推薦一個(gè)客戶”相信對(duì)會(huì)大有好處。

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

　　生活就是這樣，你想要找的客戶不知在何方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶卻是天天在你面前晃。俱統(tǒng)計(jì)大約70%的銷(xiāo)售人員不認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶是其潛在客戶，他們認(rèn)為客戶與原廠家長(zhǎng)期建立起的關(guān)系壁壘是很難攻破的，但這仍然不是我們放棄這部分客戶的理由。分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)?？赡芙裉鞗](méi)有機(jī)會(huì)但誰(shuí)又能保證明天沒(méi)有機(jī)會(huì)呢?

　　7、政府機(jī)構(gòu)相關(guān)部門(mén)

　　尤其是你的潛在客戶需要獲得政府機(jī)構(gòu)有關(guān)方面資格認(rèn)證的，大都能在公開(kāi)的政府網(wǎng)站上獲得相關(guān)信息。

　　8、參加產(chǎn)品展覽會(huì)

　　9、報(bào)刊刊登廣告招商

　　10、查電話黃頁(yè)等