第四個階段：建立同盟，獲得客戶協(xié)助·


方威向肖蕓解釋：“得到客戶本人的支持還不足夠，影響采購的往往有很多人，像經信銀行這個價值兩億美元的訂單，幾十個人都可能影響采購。此時，我們還要利用客戶之間的關系互相影響?！?br />
肖蕓琢磨著方威的話：“利用客戶互相影響？”

方威覺得還是用和趙穎的事情舉例比較容易講清楚：“比如說，我想一個月內跟趙穎領證辦事，首先要過哪一關呢？”

錢世偉想也不想答道：“當然要先拜見她父母了，得到她父母的支持。”

方威立即肯定：“對，我怎么見她父母呢？我自己打電話約嗎？不可能。這時候就要靠趙穎，她既是我的內線，介紹她父母的背景情況，還要穿針引線幫我安排時間，此時趙穎就成為我的同盟。所以僅得到客戶的支持還不夠，還要讓客戶幫助我們出謀劃策，為我們說話，幫我們安排和引薦?！?br />