如何讓?xiě)?zhàn)略有效執(zhí)行一直是令企業(yè)頗為頭痛的事?！敦?cái)富雜志》統(tǒng)計(jì)表明，只有不到10%的戰(zhàn)略得到了有效的實(shí)施。典型的問(wèn)題包括： 花了很大精力制定的戰(zhàn)略規(guī)劃被束之高閣，戰(zhàn)略成了經(jīng)理們每年對(duì)付著完成的作業(yè)； 戰(zhàn)略只是高層的專(zhuān)利，中基層缺乏對(duì)戰(zhàn)略的了解，不清楚企業(yè)走向何處和如何走； 戰(zhàn)略與企業(yè)日常運(yùn)作脫節(jié)，各部門(mén)運(yùn)作良好、指標(biāo)正常，而公司關(guān)鍵的財(cái)務(wù)、客戶(hù)指標(biāo)不好的情況時(shí)常發(fā)生； 高層無(wú)法了解戰(zhàn)略完成得怎樣和存在什么問(wèn)題，也就談不上控制戰(zhàn)略的執(zhí)行； 資源沒(méi)有按照戰(zhàn)略規(guī)劃的要求配置和管理，企業(yè)無(wú)法在年度里有重點(diǎn)并主題明確地突破一些事情以達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)； 于是，很多企業(yè)尋求在人力資源層面通過(guò)績(jī)效管理來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施，并且在落實(shí)績(jī)效責(zé)任和傳遞壓力上取得了成效，但對(duì)戰(zhàn)略有效執(zhí)行的推動(dòng)離期望仍有很大的距離。在這種情況下，企業(yè)績(jī)效管理（Business Performance Management）越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。 著名的研究機(jī)構(gòu)Gartner Group認(rèn)為，想要超過(guò)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)應(yīng)該掌握企業(yè)績(jī)效管理，并且應(yīng)該立即行動(dòng)，將企業(yè)績(jī)效管理作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)迅速建立起來(lái)。這里所指的企業(yè)績(jī)效管理既是一種思想、體系和方法，也是包括BPM軟件的系統(tǒng)解決方案。提供BPM軟件及解決方案的主流供應(yīng)商包括Hyperion、Business Objects、SAP、Oracle、Cognos等。目前，國(guó)內(nèi)管理軟件供應(yīng)商用友、金蝶也推出了自己的BPM產(chǎn)品。根據(jù)IDC的報(bào)告，BPM解決方案的市場(chǎng)將以每年25%的速度增長(zhǎng)。 BPM是新興的企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)，即使在美國(guó)也只有少數(shù)大中型企業(yè)建立了企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)，但是越來(lái)越多的企業(yè)正在準(zhǔn)備實(shí)施企業(yè)績(jī)效管理?？梢灶A(yù)計(jì)，企業(yè)績(jī)效管理也將在中國(guó)企業(yè)掀起新的一輪企業(yè)級(jí)管理系統(tǒng)的應(yīng)用熱潮。 什么是企業(yè)績(jī)效管理（BPM）？ 根據(jù)BPM標(biāo)準(zhǔn)化組織給企業(yè)績(jī)效管理（BPM）作了如下定義： BPM是一組集成和閉環(huán)的管理和分析流程，這些流程由技術(shù)支持，以滿(mǎn)足財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的需要 BPM是設(shè)定策略目標(biāo)，然后衡量和管理績(jī)效以達(dá)成目標(biāo)的業(yè)務(wù)使能器（Enabler）； 核心的BPM流程包括財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、合并報(bào)表及報(bào)告、建立模型、分析、反映組織戰(zhàn)略的KPIs的監(jiān)控。 由此可見(jiàn)，企業(yè)績(jī)效管理（BPM）是戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)，是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的核心手段。 企業(yè)績(jī)效管理（BPM）與我們通常理解的績(jī)效管理有何區(qū)別？ 我們通常從人力資源的角度去理解績(jī)效管理，關(guān)注上下級(jí)之間圍繞績(jī)效目標(biāo)的互動(dòng)過(guò)程，包括績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)、回報(bào)等。人力資源層面的績(jī)效管理，雖然也強(qiáng)調(diào)基于戰(zhàn)略來(lái)制定KPI體系，但更多的是把KPIs作為績(jī)效管理系統(tǒng)的輸入，而缺乏從企業(yè)戰(zhàn)略層面、經(jīng)營(yíng)層面來(lái)考慮如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、監(jiān)控經(jīng)營(yíng)狀況、隨時(shí)分析存在的問(wèn)題并找出解決方案，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而這些正是BPM所關(guān)注的問(wèn)題。 具體來(lái)說(shuō)，BPM與傳統(tǒng)意義上的績(jī)效管理有如下區(qū)別： 比較的方面 企業(yè)績(jī)效管理（BPM） 傳統(tǒng)意義上的績(jī)效管理 目的 讓?xiě)?zhàn)略有效執(zhí)行，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 提升績(jī)效，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展 關(guān)注點(diǎn) 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面（財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)）解決問(wèn)題 洞察（Insight）經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出并落實(shí)解決措施 更多地強(qiáng)調(diào)在人力資源層面解決問(wèn)題 層層落實(shí)績(jī)效責(zé)任，并與激勵(lì)措施掛鉤 過(guò)程/活動(dòng) 目標(biāo)設(shè)立-經(jīng)營(yíng)模型-經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算-KPI及監(jiān)控-經(jīng)營(yíng)分析-報(bào)表報(bào)告 績(jī)效計(jì)劃-績(jī)效輔導(dǎo)-績(jī)效回顧/評(píng)價(jià)-績(jī)效溝通-改進(jìn)措施 方法 戰(zhàn)略目標(biāo)分解及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)立 業(yè)務(wù)建模 經(jīng)營(yíng)"儀表盤(pán)" 經(jīng)營(yíng)分析方法 報(bào)表報(bào)告及監(jiān)控方法 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解及績(jī)效目標(biāo)設(shè)立 上下級(jí)之間溝通 績(jī)效輔導(dǎo)及反饋技能 績(jī)效與薪酬掛鉤方法 企業(yè)績(jī)效管理（BPM）有何特點(diǎn)？ BPM最關(guān)鍵的兩個(gè)特征是集成和閉環(huán)。 所謂集成，就是把企業(yè)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)、有效地集成起來(lái)。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定過(guò)程中，需要完成戰(zhàn)略規(guī)劃審視或調(diào)整、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)模擬、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)立、各部門(mén)目標(biāo)和策略分解、資源配置和協(xié)調(diào)、預(yù)算編制等大量工作，涉及到很多復(fù)雜的模型、運(yùn)算和測(cè)算，如果沒(méi)有相應(yīng)的管理流程和系統(tǒng)的支持，這一過(guò)程往往既費(fèi)時(shí)且耗力，而且形成的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算存在準(zhǔn)確性差、漏洞多、缺乏可操作性、協(xié)調(diào)不足等問(wèn)題。而B(niǎo)PM不僅可以通過(guò)集成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算過(guò)程中的各項(xiàng)活動(dòng)提高計(jì)劃和預(yù)算的質(zhì)量，而且可以加速這一過(guò)程。 相對(duì)于計(jì)劃和預(yù)算的制定，BPM的集成性對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行的幫助更大。各業(yè)務(wù)部門(mén)的活動(dòng)相互割裂、缺乏橫向協(xié)同代表了絕大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)，如市場(chǎng)部門(mén)不了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，以致沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)備新產(chǎn)品的試銷(xiāo)，而研發(fā)部門(mén)不能及時(shí)得到客戶(hù)需求變化的信息，還按照幾個(gè)月前定義的客戶(hù)需求來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。另一個(gè)突出問(wèn)題是，業(yè)務(wù)管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理脫節(jié)嚴(yán)重，造成人力資源管理、財(cái)務(wù)管理對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)作用很有限。BPM通過(guò)提供了一個(gè)集成的流程和系統(tǒng)，把平時(shí)散落在各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理整合起來(lái)，形成合力來(lái)有效貫徹經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算。 所謂閉環(huán)，可以理解為"計(jì)劃-統(tǒng)計(jì)-審計(jì)"的閉環(huán)。這里的審計(jì)實(shí)際上就是經(jīng)營(yíng)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出糾正措施。很多企業(yè)計(jì)劃做得不錯(cuò)，但統(tǒng)計(jì)工作很薄弱，而審計(jì)（特指上述閉環(huán)中的審計(jì)）工作則更為薄弱甚至缺失。BPM的六個(gè)環(huán)節(jié)（目標(biāo)設(shè)立-經(jīng)營(yíng)模型-經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算-KPI及監(jiān)控-經(jīng)營(yíng)分析-報(bào)表報(bào)告）正是按照"計(jì)劃-統(tǒng)計(jì)-審計(jì)"的閉環(huán)思想來(lái)構(gòu)建的。 企業(yè)績(jī)效管理（BPM）主要為誰(shuí)服務(wù)？ BPM的服務(wù)對(duì)象首先是企業(yè)的高層，如CEO/總經(jīng)理、CFO、VP等。在日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，高層苦于沒(méi)有全面、深入和及時(shí)的信息，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況只能停留在"霧里看花"的狀態(tài)，決策缺乏信息和事實(shí)依據(jù)。出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，找不到問(wèn)題的根源，那么下達(dá)的指令和解決措施就只能停留在表面，抓不到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。通過(guò)有效實(shí)施BPM，企業(yè)高層就可以擺脫這種尷尬的局面。他們可以透過(guò)報(bào)表報(bào)告中的信息做出科學(xué)的決策，可以借助經(jīng)營(yíng)"儀表盤(pán)"隨時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況，可以通過(guò)BPM強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)分析功能深入問(wèn)題的根源，提出針對(duì)性的解決方案。 各直線(xiàn)部門(mén)的主管通過(guò)BPM的支持可以得心應(yīng)手地管理自己的業(yè)務(wù)。比如當(dāng)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額下滑時(shí)，他可以立即通過(guò)BPM了解到這一情況，并進(jìn)行展開(kāi)和追蹤分析。他可以按照產(chǎn)品維度或者區(qū)域維度展開(kāi)分析，也可以按照關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素（如新客戶(hù)增長(zhǎng)量）來(lái)進(jìn)行分析。總之，BPM可以幫助他盡快找到問(wèn)題的根源，采取及時(shí)的措施來(lái)解決問(wèn)題。同樣，研發(fā)部門(mén)的主管可以透過(guò)BPM了解新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和老產(chǎn)品的贏(yíng)利情況，依此指導(dǎo)產(chǎn)品組合管理，輔助老產(chǎn)品的淘汰決策。產(chǎn)品經(jīng)理或者開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理為了使產(chǎn)品獲得成功，也需要從BPM中了解運(yùn)營(yíng)中的數(shù)據(jù)，如制造數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、試銷(xiāo)數(shù)據(jù)，他把這些數(shù)據(jù)收集起來(lái)，制定模型，設(shè)計(jì)各種場(chǎng)景，用于指導(dǎo)定價(jià)、促銷(xiāo)等方面的決策。 經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)、人力資源等職能管理部門(mén)也是BPM的重要用戶(hù)。平時(shí)最困惑這些職能管理部門(mén)的事情莫過(guò)于對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的運(yùn)作情況缺乏了解和理解，在信息不對(duì)稱(chēng)的局面下，管理工作相當(dāng)被動(dòng)。而B(niǎo)PM給職能部門(mén)提供了變被動(dòng)為主動(dòng)的機(jī)會(huì)，在BPM的支持下，他們可以真正地參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中去，監(jiān)控公司業(yè)務(wù)良好運(yùn)行，幫助直線(xiàn)經(jīng)理解決問(wèn)題。 總之，BPM是將公司的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和行動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)所構(gòu)成的一個(gè)完整的管理體系，是戰(zhàn)略有效執(zhí)行的關(guān)鍵。