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孫向陽:突破家具銷量的策略

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 15462

一、專賣店倍增贏利秘訣
在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值
二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標(biāo)！
1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢

3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
三、倍增業(yè)績的6項(xiàng)法則

第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
四、系統(tǒng)營銷改變未來

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣++文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

3、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動(dòng)微信營銷+電話營銷+會(huì)議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

【案例】1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統(tǒng)1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

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