第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)環(huán)境變化 1.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 2.經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷 3.我們靠什么做服務(wù)品牌 4.廠家與經(jīng)銷(xiāo)
第一部分：成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì) 特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo) 特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商 特質(zhì)三：專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè) 特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 思考：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何做強(qiáng)做大 第二
第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商單店銷(xiāo)量倍增基因密碼 一、影響單店銷(xiāo)量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的裝潢 3.店面的銷(xiāo)售質(zhì)量 二、單店銷(xiāo)量倍增的調(diào)研與定位 1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷 客流量、
第一部分：得區(qū)域者得天下 一、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)流程 1.市場(chǎng)調(diào)研 2.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 3.目標(biāo)客戶(hù)的選擇與分析 4.市場(chǎng)定位 5.目標(biāo)客戶(hù) 6.拜訪溝通 7.談判成交 8.服務(wù)維護(hù) 二、市場(chǎng)調(diào)研的方式 1
第一部分：雙贏談判理念 一、什么是談判 1、談判是人們解決分歧和沖突、為達(dá)成一致而協(xié)議磋商的過(guò)程 2、談判無(wú)處不在 3、人生無(wú)時(shí)不在談判 4、談判是解決分歧和沖突的首選方式 5、談判=談+判 6、成功
第一講 銷(xiāo)售就是價(jià)值 銷(xiāo)售概念 銷(xiāo)售三要素 大客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 銷(xiāo)售之核心感覺(jué) 品牌的銷(xiāo)售價(jià)值與作用 運(yùn)用品
第一講：溝通的概念與定義 一、什么是溝通 1.溝通的定義與內(nèi)涵 2.溝通的實(shí)質(zhì) 3.溝通能力的自我測(cè)試 二、溝通三要素 1. 聽(tīng)（搶答測(cè)驗(yàn)） 2. 說(shuō)（角色扮演） 3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對(duì)比 三
第一部分：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 一、營(yíng)銷(xiāo)概述 1、營(yíng)銷(xiāo)概念 2、營(yíng)銷(xiāo)就是結(jié)果 3、營(yíng)銷(xiāo)以客為主 4、營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)，就是人心所向 5、營(yíng)銷(xiāo)三大要素 6、營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 7、客戶(hù)之核心感覺(jué) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) 1.營(yíng)銷(xiāo)
第一部分：認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售 1、正確看待銷(xiāo)售問(wèn)題、銷(xiāo)售困難和銷(xiāo)售挫折 何謂困難？何謂挫折？ 如何看待這些困難和挫折！ 2、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的
第一單元：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本概念 1、大客戶(hù)的定義 大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候 2、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向 3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的四大問(wèn)題 4、大客戶(hù)特征及分類(lèi) 5、大客戶(hù)的判定
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