2017年10月9日至11日，黃山王光熙松蘿茶舉辦為期3天的《營銷特訓(xùn)營》，為渠道合作伙伴、內(nèi)銷團隊、終端門店、博覽園團隊進行新常態(tài)下的茶葉營銷技能培訓(xùn)。

公司在發(fā)展內(nèi)銷市場的時候，和其他企業(yè)一樣，面臨著茶葉高端禮品消費下降、團購銷量下降、茶店進店率降低、顧客成交率低等問題，如何提高合作門店的銷量，成為了王光熙松蘿茶公司內(nèi)銷市場必須要突破的障礙。

經(jīng)過研究，王光熙公司認(rèn)為“內(nèi)銷市場的發(fā)展，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和共贏的合作政策，還需要有好的經(jīng)營方法和銷售技能”，為此公司決定給內(nèi)部團隊、外部合作伙伴進行培訓(xùn)提升，從銷售技能、進店率和客單價維度提高門店的贏利能力，從經(jīng)銷商合作、門店選址、產(chǎn)品陳列等維度提高合作伙伴的質(zhì)量和松蘿茶的銷售力。

經(jīng)過和多位老師交流溝通，最終公司確定聘請中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師、暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者戴高諾老師和茶語網(wǎng)副總經(jīng)理、著名營銷專家田友龍老師，共同主講《營銷特訓(xùn)營》。

第一天、戴高諾老師為來自全國各地的松蘿茶伙伴，講解了從事茶行業(yè)需要的五種心態(tài)，隨后從“老顧客邀約、轉(zhuǎn)介紹、引流陌生顧客”維度，傳授了茶店營銷引流的方法，優(yōu)秀的行業(yè)案例、簡單有效的引流方法讓大家學(xué)習(xí)到了緊貼茶行業(yè)的技巧，案例分享、分組討論、互動分享的教學(xué)方法，讓伙伴們在輕松、熱情、積極的氣氛中完成了第一天的學(xué)習(xí)。

第二天，戴高諾老師從茶店顧客銷售場景入手，采用場景分析、技巧講解、場景演練、場景點評、思考分享的授課方式為伙伴們講解了茶葉導(dǎo)購需要掌握的零售技巧，以讓顧客在茶店有愉快的消費體驗，以提高成交率和重購率。緊貼松蘿茶的銷售場景，以導(dǎo)購接待顧客時遇到的問題為主線，以全國3000多位茶店導(dǎo)購店長的成功經(jīng)驗為內(nèi)容，讓伙伴們學(xué)習(xí)到了“能夠解決銷售問題的、簡單和可以復(fù)制”的銷售技巧。

第三天、田友龍老師結(jié)合運作川紅、峨眉雪芽、重茶等著名茶企的經(jīng)歷，分享了經(jīng)銷商選擇與評估、茶店選址、產(chǎn)品陳列的內(nèi)容，實戰(zhàn)的案例、幽默的語音，讓培訓(xùn)現(xiàn)場掌聲不斷。

三天的培訓(xùn)，學(xué)員們積極參與、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力完成老師布置的培訓(xùn)作業(yè)。內(nèi)銷負(fù)責(zé)人方承斌在總結(jié)時說到“這次的培訓(xùn)效果非常好的，伙伴們認(rèn)真記錄知識點、積極參與、分享互動，主講老師豐富的經(jīng)驗和對茶行業(yè)的深度了解有效確保了培訓(xùn)的效果”。