如何借助熱點(diǎn)話題給企業(yè)打免費(fèi)廣告？

   縱觀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)沒(méi)有結(jié)束，也不會(huì)結(jié)束，只會(huì)愈演愈烈：阿里巴巴上市，李娜退役，蘇格蘭公投獨(dú)立未果，鋒菲復(fù)合。這分別說(shuō)明了四點(diǎn)：一個(gè)時(shí)代開(kāi)始了，一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)時(shí)代剛想開(kāi)始就被結(jié)束了，一個(gè)以為結(jié)束的時(shí)代又開(kāi)始了。然而，不管時(shí)事如何變化，企業(yè)總會(huì)抓住這點(diǎn)熱點(diǎn)頭條，在消費(fèi)者眼球聚集之處，使勁借勢(shì)，強(qiáng)化品牌。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，靠單槍匹馬獨(dú)闖天下的時(shí)代很難成功，“借力生財(cái)”，“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”才是走向成功的捷徑。

企業(yè)通過(guò)熱點(diǎn)吸引消費(fèi)者眼球，借助消費(fèi)者自身的傳播力，依靠輕松娛樂(lè)的方式潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，把品牌，產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境中，以此達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

站在巨人的肩膀上，制造話題。

利用熱點(diǎn)話題，焦點(diǎn)事件為企業(yè)揚(yáng)名，制造話題與用戶(hù)進(jìn)行近距離接觸與互動(dòng)，從而使企業(yè)強(qiáng)化品牌影響的目的。而如何制造熱點(diǎn)話題呢？如何讓用戶(hù)青睞你的話題呢？我認(rèn)為話題營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵即在于“我有話題，等你參與分享”使之達(dá)到免費(fèi)的品牌推廣。

話題營(yíng)銷(xiāo)以話題發(fā)起者來(lái)區(qū)分，其在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式有兩種：一種經(jīng)過(guò)蓄意策劃的話題，由主體發(fā)起的話題營(yíng)銷(xiāo)，另一種是由潛在顧客或者是利益相關(guān)者自發(fā)發(fā)起的話題，即由客體發(fā)起的話題被主體順勢(shì)引導(dǎo)形成的話題營(yíng)銷(xiāo)。

主體發(fā)起的話題，是企業(yè)事先構(gòu)思好了的話題，然后由微博，博客，論壇，官網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行的話題傳播。

以李娜退役為例，網(wǎng)絡(luò)上掀起一股熱潮，各行各業(yè)紛紛送上祝福致敬李娜。各大品牌豈能落后，利用熱點(diǎn)，站在巨人的肩膀上，進(jìn)行“貼金”，杜蕾斯，耐克，可口可樂(lè)，伊利微博上風(fēng)起云涌，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的接力賽拉開(kāi)帷幕。李娜發(fā)表公開(kāi)信后，杜蕾斯官方微博：一路有李，娜就很好#李娜退役#，其他品牌也不甘示弱，紛紛以李娜退役為話題在微博上展開(kāi)各種攻勢(shì)，以期與廣大用戶(hù)互動(dòng)。其中有趣的是可口可樂(lè)“娜些快樂(lè)，感謝有你”，網(wǎng)友紛紛留言：出個(gè)紀(jì)念款吧。

“投機(jī)取巧“，準(zhǔn)確地把握時(shí)事與品牌的切合點(diǎn)。

借助大事件的曝光度可以提升品牌的知名度，但是長(zhǎng)久的知名度，不是推出一個(gè)名字就可以做到的。我們需要將品牌的優(yōu)勢(shì)合理地嵌入其中，讓消費(fèi)者看到我們的突出優(yōu)勢(shì)。那么企業(yè)如何做到精準(zhǔn)的“投機(jī)取巧”呢？這個(gè)過(guò)程要提前構(gòu)思好的創(chuàng)意及網(wǎng)友喜歡的話題，然后植入捆綁。做話題營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)要懂得收放。即能夠正確地引導(dǎo)話題的走向。最后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行反饋。

營(yíng)銷(xiāo)借力，從講故事開(kāi)始。

兩部舌尖紅遍大江南北，借機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)眾多，而舌尖掘金的最大玩家當(dāng)屬西貝筱面村，西貝曾借《舌尖1》簽約黃老漢大賣(mài)黃饃饃，銷(xiāo)售3000萬(wàn)，并讓西貝品牌一夜躥紅。而如今的西貝宣布再度啟動(dòng)《舌尖》營(yíng)銷(xiāo)，撤資600萬(wàn)買(mǎi)斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷(xiāo)售計(jì)劃。談及選擇張爺爺掛面的原因時(shí)，賈國(guó)龍表示除了是地道的西北民間美食，手藝傳承千年，傳統(tǒng)純手工制作，與西貝天然，地道等高度一致外，重要的因素還在于張爺爺掛面有故事，有人物，有沖突，這對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是制勝的關(guān)鍵。

借勢(shì)熱點(diǎn)，制造話題可以附帶更多的價(jià)值，更容易被用戶(hù)接受。而且故事是通過(guò)厚度的累積對(duì)人產(chǎn)生潛移默化的影響的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的，不同形式的故事積淀，品牌的形象就會(huì)悄悄地在用戶(hù)的腦子里形成。所以，借勢(shì)就是一種品牌資產(chǎn)。而借力的同時(shí)，講故事就相當(dāng)給自己播種，日積月累，品牌影響力自然會(huì)開(kāi)花結(jié)果，根生蒂固。