熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為九龍倉(cāng)集團(tuán)授課《房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》課程 授課時(shí)間2011年8月24日（常州） 客戶(hù)行業(yè)：房地產(chǎn)高端物業(yè)開(kāi)發(fā) 客戶(hù)介紹：資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 九龍倉(cāng)集團(tuán)是會(huì)德豐有限公司的上市附屬公司，集團(tuán)實(shí)力雄厚，綜合資產(chǎn)總值逾港幣1,700億元，以發(fā)展中港兩地地產(chǎn)及基建業(yè)務(wù)為策略重點(diǎn)。１９７８年，“船王”包玉剛?cè)胫骶琵垈}(cāng)。上世紀(jì)９０年代初，包玉剛辭世，由其二女婿吳光正接管家族業(yè)務(wù)。九龍倉(cāng)集團(tuán)是香港十大地產(chǎn)商之一，總資產(chǎn)上千億，公司業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)、傳媒、酒店、港口、百貨公司等。 九龍倉(cāng)集團(tuán)旗下的香港核心物業(yè)─海港城及時(shí)代廣場(chǎng)，合占集團(tuán)資產(chǎn)總值約一半。在2007年，兩項(xiàng)核心物業(yè)的綜合營(yíng)業(yè)額上升15%至港幣54.34億元，營(yíng)業(yè)盈利則上升18%至港幣40.35億元。 九龍倉(cāng)集團(tuán)有限公司（股份代號(hào)：4）始創(chuàng)于1886年，集團(tuán)實(shí)力雄厚，綜合資產(chǎn)總值達(dá)港幣1,740億元，以發(fā)展中港兩地地產(chǎn)及基建業(yè)務(wù)為策略重點(diǎn)。集團(tuán)為會(huì)德豐有限公司（股份代號(hào)：20）的附屬公司。 香港的海港城及時(shí)代廣場(chǎng)是集團(tuán)「心臟」，合占集團(tuán)資產(chǎn)總值47%，及總營(yíng)業(yè)盈利的58%。兩個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)均遙遙領(lǐng)先于整體經(jīng)濟(jì)，其中，海港城的零售銷(xiāo)售總額在2009年上半年度按年上升7%，較香港整體之4.5%零售業(yè)銷(xiāo)貨額跌幅超出逾11個(gè)百分點(diǎn)。海港城和時(shí)代廣場(chǎng)持續(xù)占全港出售商品總值約7%。 　　集團(tuán)致力「創(chuàng)建明天」，上述「心臟」項(xiàng)目所提供的穩(wěn)定現(xiàn)金流令集團(tuán)得以用作再投資，為未來(lái)開(kāi)創(chuàng)新「明天」。中國(guó)內(nèi)地正是集團(tuán)開(kāi)拓新「明天」的所在地。　　集團(tuán)近年在內(nèi)地不同城市購(gòu)入多幅地塊作發(fā)展用途。于2008年年底，應(yīng)占的土地儲(chǔ)備及投資物業(yè)總樓面面積已迫近一億平方呎的中期目標(biāo)其中，位于四川成都的國(guó)際金融中心項(xiàng)目是集團(tuán)下一個(gè)旗艦項(xiàng)目，其重要性、發(fā)展模式及規(guī)模均可媲美香港的海港城。成都位于中國(guó)西部的心臟地區(qū)，人口達(dá)1,100萬(wàn)，僅次于北京、上海及重慶，正逐漸成為西部的新重點(diǎn)商業(yè)中心。該項(xiàng)目座落市內(nèi)主要商業(yè)區(qū)的黃金地段，目標(biāo)是成為成都以至整個(gè)中國(guó)西部足以號(hào)稱(chēng)「西部之最」的全新購(gòu)物總匯。集團(tuán)對(duì)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本前景充滿(mǎn)信心。都市化將是中國(guó)內(nèi)地未來(lái)20年的發(fā)展主題，預(yù)期接近三億人口將會(huì)遷入城市，集團(tuán)的整體物業(yè)發(fā)展組合可望于未來(lái)數(shù)年為集團(tuán)提供可觀(guān)回報(bào)。 課程特色 Ø 講師具有專(zhuān)業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。 Ø 講師具備各類(lèi)型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。 Ø 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到。 Ø 理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。 Ø 透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。 Ø 由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。 課程目標(biāo) Ø 掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住客戶(hù)的心理需求 Ø 銷(xiāo)售心理與行為分析 Ø 銷(xiāo)售人員如何了解客戶(hù)心理？ Ø 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的價(jià)值主張 Ø 客戶(hù)的個(gè)性模式分類(lèi)與溝通 Ø 情境與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 Ø 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意愿的技巧 Ø 提升銷(xiāo)售人員高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課程單元： 第一單元：新的銷(xiāo)售環(huán)境與高端客戶(hù)銷(xiāo)售 第二單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)--購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析 第三單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙房地產(chǎn)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 序號(hào) 授課企業(yè) 授課課程 授課時(shí)間 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際商務(wù)談判技巧 2009.05.07 2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 3 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.10.21 4 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.02 5 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.05 6 凱德置地（中國(guó)）投資有限公司 績(jī)效管理 2009.11.06 7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03 8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力 2009.11.04 9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02 11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司 高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理 2010.05.25 12 易居（中國(guó)）控股有限公司 ——星河灣項(xiàng)目組 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23 13 易居（中國(guó)）控股有限公司 ——星河灣項(xiàng)目組 情商管理 2010.06.24 14 易居（中國(guó)）控股有限公司 ——星河灣項(xiàng)目組 職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作 2010.06.25 15 中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司 地產(chǎn)銷(xiāo)售精英培訓(xùn) （高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)+高端客戶(hù)溝通技巧+認(rèn)識(shí)奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23 16 凱德置地（中國(guó)）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì) 高效團(tuán)隊(duì)建立 2010.08.17 17 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號(hào) 18 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號(hào) 19 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號(hào) 20 碧桂園集團(tuán)北方區(qū) 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 2011年1月13-14號(hào) 21 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011年1月19號(hào) 22 路勁地產(chǎn)集團(tuán)蘇州 房地產(chǎn)高端客戶(hù)銷(xiāo)售與溝通技巧 2011年5月17-18號(hào) 30 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011年5月26日 31 九龍倉(cāng)集團(tuán) 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011-08-24 臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百梯次以上)； 領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上百梯次以上）； 高效管理溝通（累計(jì)上70梯次以上）； 打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上50梯次以上）； 商務(wù)談判技巧（累計(jì)40梯次以上）； 領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上40梯次以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上50梯次以上）； 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上30梯次以上）； 高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上45梯次以上）； 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)30梯次以上）； 卓越績(jī)效管理（累計(jì)35梯次以上）； 金字塔原理寫(xiě)作及應(yīng)用技巧（累計(jì)10梯次以上）； 簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧（累計(jì)25梯次以上）； TTT-內(nèi)部講師（初階，中階，高階累計(jì)100梯次以上）； 課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)50個(gè)課程）； 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)35梯次以上）； 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計(jì)30梯次以上）； 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)30梯次以上）； 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)30梯次以上） 員工引導(dǎo)與部屬培育系列（累計(jì)30梯次以上）績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧（累計(jì)20梯次以上）戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計(jì)25梯次以上）等課程。 眾多課程客戶(hù)續(xù)簽率非常高。我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)專(zhuān)家的課程和咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”立刻為您服務(wù)。 à 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy à 助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ à 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 à 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy