客戶(hù)：歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 地點(diǎn)：江蘇省 - 南京 時(shí)間：2013/3/8 0:00:00 熱烈祝賀臺(tái)灣劉成熙老師為歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司成功授課《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》課程 授課時(shí)間2013年3月8號(hào)（1天）南京 客戶(hù)行業(yè)：高科技行業(yè) 客戶(hù)介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者 德國(guó)歐文托普公司誕生于1851年，經(jīng)過(guò)轟轟烈烈的工業(yè)革命洗禮，經(jīng)過(guò)158年的歷史沉淀，如今的歐文托普公司擁有4000余種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用在供熱、衛(wèi)生設(shè)備和工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界，成為歐洲領(lǐng)先的閥門(mén)及系統(tǒng)供應(yīng)商，集“IF”、“Reddot”、“Design plus”、“ISH”等國(guó)際大獎(jiǎng)于一身。 1998年，歐文托普開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)，秉承著“百年專(zhuān)業(yè)歷史 卓越德國(guó)品質(zhì)”的精神，不斷將世界領(lǐng)先的產(chǎn)品乃至理念引入中國(guó)，同時(shí)也使越來(lái)越多的中國(guó)人享受到歐文托普的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前公司在暖通空調(diào)水力控制領(lǐng)域的主要產(chǎn)品有：空調(diào)管道系統(tǒng)的多種水力平衡閥、散熱器恒溫控制閥、各種通用閥門(mén)、地板輻射采暖系列產(chǎn)品及自控閥門(mén)等五大系列產(chǎn)品。 培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售商和代理商 課程特色：怎樣才算優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶(hù)？ 本課程讓您如魚(yú)得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？如何有效運(yùn)用“電話(huà)拜訪(fǎng)”和“面對(duì)面拜訪(fǎng)”并盡早獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)？如何用投資回報(bào)率、等工具來(lái)展示增值利益？如何及時(shí)找出銷(xiāo)售中的“攔路虎”，結(jié)合有效戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的相關(guān)技能。本課程從客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程出發(fā)，通過(guò)多種互動(dòng)方式深入研習(xí)“財(cái)富100強(qiáng)”企業(yè)頂尖銷(xiāo)售高手關(guān)于大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最佳實(shí)務(wù)技巧，主要通過(guò)幫您迅速判斷客戶(hù)決策人在特定購(gòu)買(mǎi)階段所關(guān)注的問(wèn)題來(lái)使您掌握主動(dòng)權(quán)，成功簽大單。 授課方式： 1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。 2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。 3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。 4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。 課程大綱： 單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售 單元二、銷(xiāo)售環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理的需求 單元三：成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售高手 單元四：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心流程與類(lèi)型 單元五：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 單元六：大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程的方法與技巧 精彩見(jiàn)證-銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄） 1 深圳星河地產(chǎn) 國(guó)際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03 5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23 14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.07.03 15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.08.04 16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷(xiāo)商管理之營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 2010.09.19 17 汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司 銷(xiāo)售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告寫(xiě)作技巧 2010.08.24 20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客戶(hù)心理學(xué) 2010.1.9-10 27 易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與管理 2011.2.10-11 29 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷(xiāo)售有限公司 訓(xùn)練銷(xiāo)售精英 2012年5月24 30 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 2013年3月8號(hào) 臺(tái)灣劉成熙老師授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程推薦） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上百天以上)； 問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上百天以上）； 高效管理溝通（累計(jì)上100天以上）； 打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上80天以上）； 商務(wù)談判技巧（累計(jì)90天以上） 領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上75天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上80天以上）； 創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上80天以上）；金字塔原理邏輯思維（累計(jì)上70天以上） 創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上30天以上）高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上90天以上）； 非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)40天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）； 簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)50天以上） TTT-內(nèi)部講師（初階，中階，高階累計(jì)100天以上）； 課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)60個(gè)課程）； 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計(jì)40天以上） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計(jì)40天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計(jì)40天以上） 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)60天以上） 員工引導(dǎo)與部屬培育系列（累計(jì)60天以上）績(jī)效面談與教練輔導(dǎo)技巧（累計(jì)35天以上） 戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計(jì)60天以上）等課程。眾多課程客戶(hù)續(xù)簽率非常高。 臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)： 1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局） 2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）； 3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）； 4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商） 5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品） 6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等） 7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造） 8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)；航空與物流業(yè)） 9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠(chǎng)） 10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)） 11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶(hù)續(xù)簽率非常高；更多專(zhuān)業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱(chēng): 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 微信號(hào): taiwangliuchengxi。 講師博客網(wǎng)址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網(wǎng)站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy