精彩見證臺灣劉成熙老師為上海虹日國際電子有限公司成功授課《區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》課程
授課時間2015年6月16號（1天）上海
客戶行業(yè)：電子行業(yè)
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 上海虹日國際電子有限公司成立于1997年6月，是由上海華虹(集團)有限公司、上海貝嶺股份有限公司、豐田通商株式會社和株式會社東棉電子共同出資，注冊資本500萬美元。
上海虹日完全改變了傳統(tǒng)半導(dǎo)體分銷商的經(jīng)營模式，提出以提供穩(wěn)定、專業(yè)的電子零部件供應(yīng)鏈服務(wù)和基于技術(shù)及市場需求的產(chǎn)品推廣能力作為企業(yè)的核心競爭力，為大型電子整機廠商服務(wù)，在提供系統(tǒng)解決方案、協(xié)助廠家改善設(shè)計，降低成本、提高物流效率等方面，為客戶創(chuàng)造附加價值。
培訓(xùn)對象：公司位于全國的高層管理者（總經(jīng)理與副總經(jīng)理）前言：
 為提升區(qū)域管理人員的區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧，以及銷售團隊管理與激勵的方法，而規(guī)劃此方案，所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。戰(zhàn)略規(guī)劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規(guī)劃制定公司使命、組織目標、基本政策及戰(zhàn)略，以規(guī)范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環(huán)境分析（包括內(nèi)部、顧客與競爭對手的分析）3、戰(zhàn)略的制定4、戰(zhàn)略的執(zhí)行。有好的戰(zhàn)略規(guī)劃，跟需要的執(zhí)行力與高效運營，企業(yè)的執(zhí)行力整體上是體現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行并實現(xiàn)企業(yè)既定戰(zhàn)略目標的能力，企業(yè)行為是組織行為，組織的每個成員具備很強的執(zhí)行力并不意味著整個組織就具備強有力的執(zhí)行力，也就是說企業(yè)執(zhí)行力不等于企業(yè)成員個人執(zhí)行力的累加，它可以遠遠的小于或大于個人執(zhí)行力的累加，其差別即在于究竟是產(chǎn)生內(nèi)耗或是形成團隊，之所以這樣，是因為組織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調(diào)分工等特征。
課程目標：
掌握區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應(yīng)有認知。
掌握區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)，學(xué)習戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具
掌握制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，學(xué)會區(qū)域市場戰(zhàn)略分析技巧
掌握區(qū)域戰(zhàn)略運營技巧，以及如何控制運營。
掌握區(qū)域市場戰(zhàn)略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位
掌握區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行的三大流程（人員，績效，運營）
掌握銷售團隊的管理與人員激勵技巧
課程大綱：
第一單元：區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
1.區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)論
2.區(qū)域市場分析技巧
3.區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應(yīng)用技巧
4.區(qū)域市場戰(zhàn)略擬定
第二單元：區(qū)域市場戰(zhàn)略執(zhí)行
1.區(qū)域市場戰(zhàn)略的執(zhí)行（制定戰(zhàn)略KPI進行分解）
2.區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行三大流程
第三單元：區(qū)域市場銷售團隊管理與激
1.銷售團隊模式對管理風格的要求
2.設(shè)計和分解銷售指標
3.銷售計劃、指揮與控制
4.業(yè)務(wù)人員激勵與管理
精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號 公司名稱 上課次數(shù)
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理2009.7.3 主講：臺灣劉成熙
2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14 主講：臺灣劉成熙
3 德賽集團 成功企劃實務(wù)技巧 2009.12.19-20 主講：臺灣劉成熙
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17 主講：臺灣劉成熙
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/10/21 主講：臺灣劉成熙
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27 主講：臺灣劉成熙
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08 主講：臺灣劉成熙
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14 主講：臺灣劉成熙
12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13 主講：臺灣劉成熙
13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經(jīng)營計劃管理 2011/11/6 主講：臺灣劉成熙
14 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11 主講：臺灣劉成熙
15 世行投資 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃培訓(xùn) 2011年11月24日—25日
16 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012年1月30-31號 主講：臺灣劉成熙
18 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22日 主講：臺灣劉成熙
19 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日 主講：臺灣劉成熙
20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
21 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日 主講：臺灣劉成熙
22 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
23 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號 主講：臺灣劉成熙
24 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日 主講：臺灣劉成熙
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日 主講：臺灣劉成熙
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日 主講：臺灣劉成熙
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務(wù) 2014年8月15-16日 主講：臺灣劉成熙
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日 主講：臺灣劉成熙
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日 主講：臺灣劉成熙
臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，13年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實時排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。
臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上240天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計上160天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上180天以上）；
TOP4-打造高效團隊（累計上160天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計140天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計上140天以上）；執(zhí)行力（累計上120天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計上120天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上250天以上）
TOP8-高效人士7個習慣（累計上130天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上130天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計80天以上）；
TOP12-簡報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計100天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計160天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計實戰(zhàn)（累計成功達90個課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）
TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計90天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計90天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計100天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃（累計90天以上）
TOP18-突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動力（累計60天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機械設(shè)備行業(yè)（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
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