作為一個(gè)企業(yè)，能否獲得營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的勝利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變得至關(guān)重要。
“定位決定地位”解決的是營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)問(wèn)題，“高度決定速度”解決的是營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)問(wèn)題，“想法決定活法”解決的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)問(wèn)題，“格局決定結(jié)局”解決的是營(yíng)銷(xiāo)終點(diǎn)問(wèn)題。要在四個(gè)層面上解讀戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，才能讓營(yíng)銷(xiāo)更加具有侵略性。
定位決定地位，解決的是在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)問(wèn)題，定位的過(guò)程，實(shí)際上就是企業(yè)從起點(diǎn)開(kāi)始設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的成長(zhǎng)過(guò)程。定位包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌定位；所謂解決營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)，就是要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)之初，就要變得高起點(diǎn)。
產(chǎn)品定位是指產(chǎn)品的功能價(jià)值，而這個(gè)功能的起點(diǎn)，代表著產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
市場(chǎng)定位，定的是服務(wù)人群的選擇，選擇什么樣的人群成為自己的客戶，直接決定著市場(chǎng)本身所能夠體現(xiàn)的價(jià)值。
品牌定位，指的是情感價(jià)值，用什么樣的情感與客戶鏈接，這個(gè)起點(diǎn)決定著情感的層次與境界。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，有什么樣的定位，就決定著企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中的地位，在這一定位的過(guò)程中，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者就是要問(wèn)清楚自己如下的問(wèn)題：你企業(yè)想要發(fā)展成什么局面？企業(yè)想要為誰(shuí)服務(wù)？用什么樣的服務(wù)方式？帶來(lái)何種價(jià)值？客戶能夠長(zhǎng)久記得住的是什么？企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者想成為什么？這一系列問(wèn)題的答案都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位的參考要素。定位的科學(xué)與設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確可能讓企業(yè)真正做到后來(lái)者居上，后生可畏，后發(fā)制人。
高度決定速度解決的營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)問(wèn)題，所謂營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)，就是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)行的過(guò)程當(dāng)中，轉(zhuǎn)型期、拐點(diǎn)期變得至關(guān)重要，而在轉(zhuǎn)型期、拐點(diǎn)期的時(shí)候，企業(yè)擁有的三方面的高度，直接決定營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的速度，這三方面的高度是：理念高度、資源高度、人才高度。
第一、理念高度，正所謂站得高看得遠(yuǎn)，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者在定義營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要有比較高的營(yíng)銷(xiāo)理念作為支撐，正確的理念可以引領(lǐng)企業(yè)走向正確的道路，錯(cuò)誤的理念可以讓企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。如果不能夠擁有好的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)非常有可能做了一件南轅北轍的事情，所以有人說(shuō)，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的過(guò)程中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在創(chuàng)意面前是不平等的。
第二、資源高度，在轉(zhuǎn)型和拐點(diǎn)時(shí)期，企業(yè)擁有什么樣的政治資源、社會(huì)資源、資本資源、技術(shù)資源，這些資源的高度直接決定著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的速度。因?yàn)橘Y源的高度具有隔離性和覆蓋性，擁有好的資源背景，擁有雄厚的資源實(shí)力，不管企業(yè)遇到什么樣的拐點(diǎn)，都能夠化危為機(jī)，轉(zhuǎn)危為安。
第三、人才高度，人才是把一切營(yíng)銷(xiāo)想法變成現(xiàn)實(shí)的重要資源，把想法變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，都是人才駕馭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)與否的過(guò)程，擁有什么樣的人才，就擁有什么樣的市場(chǎng)；所以現(xiàn)在很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)觀念已經(jīng)從追求產(chǎn)品占有率、市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)化到人才占有率上。更關(guān)鍵的是，人才資源的高度，直接決定了理念資源的高度和資源實(shí)力的大小，擁有人才資源的高度，可以對(duì)其它兩項(xiàng)產(chǎn)生互補(bǔ)影響。所以在三個(gè)決定拐點(diǎn)時(shí)期速度的因素中，人才高度最為重要，人才資源最為重要。
想法決定活法，決定的是營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)問(wèn)題；一個(gè)人擁有什么樣的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，與他擁有的人生閱歷、生活閱歷、工作閱歷息息相關(guān)。想法決定活法，更多的是提給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的要求，企業(yè)成就的大小，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者生活背后的支點(diǎn)密切相關(guān)；而養(yǎng)成什么樣的性格外在表現(xiàn)與他的知識(shí)積累和所尋求的生命支點(diǎn)有著必然聯(lián)系，有什么樣的想法就會(huì)有什么樣的活法，而營(yíng)銷(xiāo)局面的大小，營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)成就的高低，都是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者這些想法和價(jià)值觀所決定的。所以說(shuō)擁有大思路才會(huì)開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面，格局決定結(jié)局。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)局掌握在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的心智格局上。
只有心懷天下的人才能成就天大的事業(yè)，成就大事業(yè)需要有大的胸懷、大的肚量、大的格局。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要具有內(nèi)在的承載力，外在的包容心。擁有天容萬(wàn)物海納百川的氣魄，才能成就偉大的事業(yè)。