經(jīng)銷商，都希望通過經(jīng)銷產(chǎn)品、依靠廠家或渠道上游的支持賺錢，但不少經(jīng)銷商并不知道如何才能賺錢。今天談?wù)劇叭尅保? 第一：讓子彈飛。不少經(jīng)銷商由于急躁、浮躁，希望一拿到經(jīng)銷權(quán)就馬上賺錢、賺大錢，這是難以實(shí)現(xiàn)的，任何品牌、任何產(chǎn)品，被認(rèn)知、認(rèn)同、接受、美譽(yù)，都有一個(gè)自然規(guī)律，別急于求成，讓子彈飛一會(huì)兒，效果自然會(huì)出現(xiàn)的； 第二：讓錢追你。錢，是個(gè)有靈性的東西，她會(huì)選擇性追隨。你努力修煉自己，緊密聯(lián)系客戶、尊重客戶意見、門店建設(shè)適宜、產(chǎn)品保護(hù)良好、推銷技術(shù)適度……當(dāng)你修為到一定程度，只要你愛錢，她們說也愛你，這時(shí)候，你不想賺錢都不行，因?yàn)樗齻儠?huì)追著你； 第三：讓客戶賺錢。當(dāng)你幫助客戶分析需求并象自己購買產(chǎn)品一樣精挑細(xì)選，當(dāng)你想盡辦法為客戶降低使用成本，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)貨不對板的時(shí)候主動(dòng)阻止客戶購買你的產(chǎn)品，甚至推薦客戶購買競爭對手的產(chǎn)品……這時(shí)候，你賺大錢的時(shí)候就到了。 經(jīng)銷商管理是技術(shù)、是藝術(shù)，更是一種悟道的境界。 （待續(xù)）