云終端問(wèn)題

背景資料：

王老師，你好，前幾天，來(lái)信已收到，我覺(jué)得，你的想法還是不錯(cuò)的。但限于利華公司與我本人，目前在運(yùn)城信息技術(shù)行業(yè)及綜合方面的影響力，現(xiàn)在還不太適宜搞這種俱樂(lè)部。我現(xiàn)在的想法是，同時(shí)進(jìn)行，分兩步走戰(zhàn)略。第一，把利華公司做成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，讓王永春來(lái)具體負(fù)責(zé)，彩云做配合，我只控制大局。充分吸收各種關(guān)系及背景的人來(lái)開(kāi)展利華公司的現(xiàn)有常規(guī)業(yè)務(wù)。也就是縣級(jí)政府采購(gòu)方面的業(yè)務(wù)。第二，我想馬上成立一個(gè)新公司，主要生產(chǎn)圍繞物聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算最新一代信息技術(shù)產(chǎn)品，以生產(chǎn)銷(xiāo)售為主。也就是要做廠家，最近我們正在談一個(gè)縣級(jí)教育云計(jì)算的項(xiàng)目。大概涉及金額在1000-5000萬(wàn)。方案主要采用國(guó)內(nèi)第一，世界第二大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商華為公司最新推出的云計(jì)算解決方案。此項(xiàng)目如果能夠成功落地，必定給公司及我本人事業(yè)上帶來(lái)整體跨越性的發(fā)展。因?yàn)樵朴?jì)算的核心技術(shù)主要分兩部分，一部分是建立大數(shù)據(jù)中心第二部分是前端設(shè)備虛擬化，也就是把計(jì)算機(jī)主機(jī)變成一個(gè)小盒子（專(zhuān)業(yè)名字叫云終端），我的想法就是從云終端這個(gè)小產(chǎn)品入手?？刂破放萍皩?zhuān)利，然后找華為或富士康代工生產(chǎn)。借腹生子。通過(guò)上面這個(gè)項(xiàng)目，核心大數(shù)據(jù)中心這塊設(shè)備采用華為公司的設(shè)備。前端就是一個(gè)顯示器與鍵盤(pán)鼠標(biāo)，另外一個(gè)核心設(shè)備就是云終端盒。咱們就是要通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，把自己的產(chǎn)品云終端盒做進(jìn)去。。云計(jì)算是世界信息技術(shù)行業(yè)的一次大革命，同是也是電腦行業(yè)的一次大革命。電腦的改變主要都要慢慢被云終端而代替。原來(lái)我的想法是，第一步，建立渠道，就是建立幾個(gè)縣級(jí)政府采購(gòu)市場(chǎng)渠道。第二步，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在看來(lái)，得兩步并成一步走了。發(fā)展太快了。不然就有可能跟不上這次信息技術(shù)的革命。又錯(cuò)失一次機(jī)會(huì)了。老師，你覺(jué)得呢，談?wù)勀愕南敕?。所以，?dāng)務(wù)之急。第一需要，老師幫忙籌劃一下，提個(gè)建議，怎么做更穩(wěn)妥一些，第二，說(shuō)說(shuō)你的想法。第三，找時(shí)間，給新公司起個(gè)名字，還有就是起一個(gè)品牌的名稱(chēng)。我的建議是，名字與品牌最好是一個(gè)名字。你說(shuō)呢。

我的建議：

尚榮：您好！你的郵件收悉。

關(guān)于云終端盒的產(chǎn)品我已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在上一封回信中簡(jiǎn)單了解了一下。這個(gè)電腦時(shí)代的革命性產(chǎn)品的確是發(fā)展很迅速。關(guān)于你說(shuō)的問(wèn)題，我感覺(jué)主要應(yīng)該從如下幾個(gè)方面考慮定位：

第一、如果目前公司可以具有生產(chǎn)和銷(xiāo)售（代售）這個(gè)云終端盒產(chǎn)品的資質(zhì)，我認(rèn)為沒(méi)有必要注冊(cè)新公司；（如果單純?yōu)榱似放瓢l(fā)展考慮的話(huà)，這筆投入我認(rèn)為顯得成本太高了，因?yàn)槔A公司同樣可以打造自己的新品牌。如果資質(zhì)不允許那當(dāng)然必須注冊(cè)新公司。）

第二、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我了解到目前市場(chǎng)上的云終端產(chǎn)品還處在發(fā)展階段，相關(guān)技術(shù)參數(shù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面還存在不成熟的問(wèn)題。如果你直接進(jìn)入自主研發(fā)和生產(chǎn)階段，我感覺(jué)還是存在較大風(fēng)險(xiǎn)的。我的意思是，你應(yīng)該先把自己目前的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，也就是先站穩(wěn)自己的腳跟，在你目前的領(lǐng)域內(nèi)可以有一席之地，然后再利用你的優(yōu)勢(shì)去拓展這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵谀隳壳暗念I(lǐng)域看，你還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是說(shuō)，你想這個(gè)云終端，人家也會(huì)想，如果同等條件競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，你的優(yōu)勢(shì)還不大（我是說(shuō)你的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面的優(yōu)勢(shì)不明顯，不是指你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。）。

第三、我的建議是你可以同步進(jìn)行這個(gè)計(jì)劃，但是換一種思路。就是不管你這個(gè)1000-5000萬(wàn)元的項(xiàng)目是否可以落地，你首先要做的是尋找一家性?xún)r(jià)比比較高的云終端生產(chǎn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。（他們提供產(chǎn)品，你提供客戶(hù)和服務(wù)；或者他們提供產(chǎn)品貼你的品牌，你提供客戶(hù)和服務(wù)。）這樣一來(lái)，你第一可以不愁產(chǎn)品，第二，你可以了解一下這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際利潤(rùn)狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，也算一次試水。

第四、通過(guò)一段時(shí)間的磨合，和你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)作，掌握了這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)參數(shù)之后，（當(dāng)然，還包括未來(lái)你要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的必要的技術(shù)和銷(xiāo)售人員等等）等你經(jīng)濟(jì)實(shí)力再?gòu)?qiáng)一些的時(shí)候，你自己就可以按照你的計(jì)劃獨(dú)立生產(chǎn)了。（因?yàn)橐坏╅_(kāi)廠或者你說(shuō)的代生產(chǎn)，“借腹生子”之術(shù)就會(huì)需要更多的員工、庫(kù)存管理、物流配送等很多新問(wèn)題來(lái)解決，你目前這個(gè)公司的人力和財(cái)力是否可以馬上到位，就需要你慎重考慮了。

第五、品牌問(wèn)題，我感覺(jué)，利華公司可以使用“利華”這個(gè)品牌。也可以使用與你說(shuō)的云終端盒相一致的品牌。我感覺(jué)“祥云”比較好。您可以參考一下自己決定。

王鵬睿敬上

2012年9月26日