微企商學(xué)院
商報(bào)記者 侯佳
“開(kāi)業(yè)一年，已虧損2萬(wàn)元?！敝貞c雷略科技有限公司總經(jīng)理雷樂(lè)敏昨天告訴商報(bào)記者，盡管她和業(yè)務(wù)員們都很努力，但公司的經(jīng)營(yíng)仍然堪憂。商報(bào)記者走訪我市多家微企發(fā)現(xiàn)，受電商沖擊，我市傳統(tǒng)微企中間商日子不好過(guò)。
重慶雷略科技有限公司成立于2012年，主要做文化創(chuàng)意禮物的零售和批發(fā)，其商品價(jià)格在10元~60元。雷樂(lè)敏告訴商報(bào)記者，受電商沖擊，傳統(tǒng)微企的日子艱難。她介紹，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，消費(fèi)者與商品之間的信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)。原來(lái)，她的公司主要以零售為主，但現(xiàn)在消費(fèi)者只需拿出智能手機(jī)，就可以在網(wǎng)上查出該款商品的賣(mài)價(jià)。但因公司每年需要支付租金、辦公等費(fèi)用，其固定成本約7000元,產(chǎn)品售價(jià)自然比網(wǎng)店商品略貴。
為了盤(pán)活微企，雷樂(lè)敏開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，以薄利多銷(xiāo)的形式開(kāi)拓批發(fā)渠道。她和合伙人為此每天奔波在學(xué)校、幼兒園等可能需要其禮品的客戶(hù)周?chē)?，但效果難如人意。
雷樂(lè)敏又招了數(shù)名業(yè)務(wù)員，告訴他們只要能開(kāi)拓批發(fā)渠道，簽訂長(zhǎng)期合同，首筆訂單的業(yè)務(wù)利潤(rùn)全部歸該名業(yè)務(wù)員。雷樂(lè)敏如此下狠心不要利潤(rùn)開(kāi)拓渠道，在一定程度上緩解了其貨賣(mài)不出去的困境，但也因此陷入另一困局——資金鏈斷裂，他們沒(méi)有更多的錢(qián)來(lái)開(kāi)拓渠道，其打開(kāi)局面的計(jì)劃被迫終止。
她非常苦惱，其店鋪已開(kāi)滿(mǎn)一年，卻已虧損2萬(wàn)元，雷樂(lè)敏也不知道其創(chuàng)業(yè)路如何走下去。
商報(bào)記者走訪我市多家從事中間商交易的微企獲悉，很多傳統(tǒng)中間商紛紛轉(zhuǎn)做批發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。
中國(guó)人民大學(xué)MBA講師石立平告訴商報(bào)記者，傳統(tǒng)微企中間商由于規(guī)模小，受到電商沖擊壓力已經(jīng)不言而喻。
石立平建議，首先，微企要降低成本，減少對(duì)實(shí)體店店面等的投入，將80%的時(shí)間和金錢(qián)花在營(yíng)銷(xiāo)上；其次，要關(guān)注市場(chǎng)情況，了解客戶(hù)需求，改變產(chǎn)品方向，做到“人無(wú)我有，人有我精”；第三，電商的服務(wù)環(huán)節(jié)是其薄弱項(xiàng)，微企要注意維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，多與客戶(hù)見(jiàn)面溝通，加強(qiáng)品質(zhì)服務(wù)，增加產(chǎn)品的情感附加值。
最后，微企老板一定要提升自己營(yíng)銷(xiāo)的能力，比如參加培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)等，這樣才能更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
石立平說(shuō)，產(chǎn)品能獲得客戶(hù)青睞并不一定是他的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，而是因?yàn)檫@家公司能給客戶(hù)帶來(lái)信任感，愿意選擇其長(zhǎng)期合作下去。 (責(zé)任編輯：admin)
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