剛從法國(guó)世界零售大會(huì)回來，收獲頗豐，在這里跟大家分享一下。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)融入到全球化市場(chǎng)中來，中國(guó)人的消費(fèi)能力也是令世界震驚。法國(guó)著名的“老佛爺”百貨，到處都是中國(guó)人，據(jù)說中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)了30%的業(yè)績(jī)。這說明了什么?

　　在中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中，隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)階層的興起，國(guó)人在時(shí)尚產(chǎn)品的巨大消費(fèi)能量和熱情無法在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到全面的釋放，轉(zhuǎn)到了歐洲以及日韓市場(chǎng)。

　　由此我們反思，服裝行業(yè)在最近遇到的寒冬的原因是什么?恐怕是我們服裝行業(yè)又到了深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)期。

　　世界零售大會(huì)發(fā)出了這樣的信號(hào)：

　　一、全渠道營(yíng)銷。

　　二、回歸消費(fèi)者中心。

　　三、科技的力量將改變零售。

　　四、體驗(yàn)是零售的根本。

　　五、支付模式的升級(jí)與創(chuàng)新。

　　而中國(guó)零售業(yè)也是大動(dòng)作頻頻，傳統(tǒng)線下品牌在天貓上的旗艦店已經(jīng)不是什么新鮮事物，而是品牌老板所必須走的一步，否則在全渠道營(yíng)銷模式下，僅靠線下店鋪傳統(tǒng)的零售模式，必將在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　現(xiàn)在是傳統(tǒng)百貨公司也將網(wǎng)店開到了線上，銀泰和天貓的全面合作，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)電商+房地產(chǎn)商合作的時(shí)代到來。

　　零售終端這樣劃時(shí)代的改變，傳遞的信息是：要么改變商業(yè)模式，要么等死。

　　新晉中國(guó)首富。萬達(dá)集團(tuán)的掌門人王健林在公開場(chǎng)合宣布：萬達(dá)不做電商，只做線下購(gòu)物中心。但是萬達(dá)模式是在新一輪的城鎮(zhèn)化過程中的萬達(dá)項(xiàng)目，是集購(gòu)物、娛樂、酒店、餐飲于一體的超級(jí)巨無霸，以注重消費(fèi)者體驗(yàn)為主。

　　科技的力量對(duì)于零售貢獻(xiàn)是增加了很多購(gòu)物樂趣和體驗(yàn)，比如3D試衣，這種高科技帶來的購(gòu)物樂趣，是線上購(gòu)物所無法實(shí)現(xiàn)的，也是線下零售商們抵御電商侵襲的不二法門。

　　在巴黎購(gòu)物時(shí)，強(qiáng)烈感受到這里的商店已不僅僅是注重商品展示為主，而是關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過程中產(chǎn)生愉悅的體驗(yàn)，從而激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，這和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的“貨賣堆山”的做法已經(jīng)提升了不只一個(gè)層次。一家40平米的鞋店，可以拿出三分之一的面積來做通道。把商品當(dāng)做藝術(shù)品來陳列，是巴黎人骨子里的藝術(shù)追求和生活中處處精致的體現(xiàn)。

　　從渠道商到零售商，這是目前中國(guó)的服裝經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，意識(shí)的轉(zhuǎn)型，恐怕最困難，還是有一些人固步自封，陶醉在原有粗放式大批發(fā)模式中無法自拔。

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新，必須先革了自己的命。