2012年11月20日，廣東云浮，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為佛山格力的一百六十多名經(jīng)銷商進(jìn)行了《格力經(jīng)銷商公司化運(yùn)作之路》的專題培訓(xùn)。 格力電器股份有限公司，是目前全球最大的
2012年11月19日，河北保定，新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為亮點(diǎn)水族的一百六十多名代理商進(jìn)行了《廠商共贏 實(shí)現(xiàn)亮點(diǎn)水族代理商高速發(fā)展》的專題培訓(xùn)。 亮
2012年11月15日，廣東廣州，新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師再次受邀為美的中央空調(diào)的六十多名新進(jìn)銷售人員進(jìn)行了《經(jīng)銷商溝通》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的專題培訓(xùn)。 美的中央空調(diào)
大多數(shù)經(jīng)銷商允許業(yè)務(wù)員通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量、提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和消費(fèi)能力，并與激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。這些業(yè)務(wù)員并不認(rèn)為1%或2%的折扣將重創(chuàng)經(jīng)銷商的利潤(rùn)目標(biāo)。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷
2012年11月7日，吉林長(zhǎng)春，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為美的小家電的三十多名經(jīng)銷商進(jìn)行了《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》的專題培訓(xùn)。 創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，
2012年11月3日，陜西西安，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為人民衛(wèi)生出版社的三十多名核心經(jīng)銷商進(jìn)行了《廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》的專題培訓(xùn)。 人民衛(wèi)生出版社59年來，已發(fā)展
產(chǎn)品以信貸的方式賣給客戶后，便會(huì)離開庫(kù)存清單，變成應(yīng)收款余額?？蛻舾犊钏杼鞌?shù)稱為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計(jì)算格式為： 應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷售額 × 365
隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，廠家銷售人員告訴經(jīng)銷商你的產(chǎn)品極受消費(fèi)者喜愛的說法越來越?jīng)]有說服力。 案例1：經(jīng)銷商在乎嘉實(shí)多（BP Castrol）或殼牌(Shell Lubricants
分銷渠道相對(duì)復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。 一、 直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費(fèi)者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費(fèi)者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運(yùn)用
趨眾心理是羅普大眾普遍存在的一種社會(huì)心理，是受到社會(huì)風(fēng)尚道德，法律以及社會(huì)審美等等因素的影響，是不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的心理現(xiàn)象?？梢哉f，每一次的銷售過程都離不開趨眾心理，所以對(duì)趨眾心理的掌握，是
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