客戶：揚州市農(nóng)林局 地點：江蘇省 - 揚州 時間：2011/12/12 0:00:00 姚啟昆為揚州市邗江區(qū)職業(yè)農(nóng)民水產(chǎn)培訓(xùn)班授課 2011年12月12日至13日，由揚州市農(nóng)林局、揚州市農(nóng)業(yè)委員會組織舉辦的“2011年揚州市邗江區(qū)職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)水產(chǎn)養(yǎng)殖培訓(xùn)班”在揚州邗江區(qū)公道鎮(zhèn)特種水產(chǎn)品生態(tài)養(yǎng)殖示范基地會議廳成功開班，姚啟昆應(yīng)邀于12月12日下午到場為現(xiàn)場參訓(xùn)的60余名水產(chǎn)養(yǎng)殖戶進(jìn)行“職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)”及“創(chuàng)業(yè)計劃書編制”的主題授課。 在培訓(xùn)課程中姚啟昆教授按照教學(xué)要求并結(jié)合參訓(xùn)學(xué)員的培訓(xùn)需求及行業(yè)特點,以《創(chuàng)業(yè)，觀念決定未來》、《創(chuàng)業(yè)計劃書的編制》為主題展開課程，首先從職業(yè)農(nóng)民在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的“創(chuàng)業(yè)觀念”、“營銷觀念”、“健康觀念”、“老板觀念”、“賺錢觀念”、“學(xué)習(xí)觀念”、“夢想觀念”、“付出觀念”、“創(chuàng)新觀念”、“時代觀念”等方面的內(nèi)容，以及在實際經(jīng)營管理中的思路等要點為主線由淺入深地為現(xiàn)場學(xué)員講述了職業(yè)農(nóng)民在創(chuàng)業(yè)過程中需要具備的正確觀念和管理方法，深刻揭示——觀念決定未來，思路決定出路。 在第二節(jié)課，姚啟昆教授以“ 為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃？”進(jìn)行切入，向現(xiàn)場參訓(xùn)人員講述了編制創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性：1、目標(biāo)和想法寫在紙上，有助于組織自己的思路。2、寫出計劃目標(biāo)，證實了你對企業(yè)的承諾，給潛在的投資人、供貨商和雇員留下印象。3、一旦計劃寫在紙上，就有了一份實現(xiàn)目標(biāo)的行動指南，可定期參照。4、還能保證你的所有雇員都了解你準(zhǔn)備把企業(yè)帶領(lǐng)到什么地方去。5、創(chuàng)業(yè)計劃有助于你把企業(yè)力量集中在完成其使命上，減少企業(yè)因其他不重要的活動而偏離原來方向的可能。6、創(chuàng)業(yè)前完成的創(chuàng)業(yè)計劃可以判斷你的企業(yè)能否生存。接著，姚啟昆教授詳細(xì)講解了編制創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括的主要內(nèi)容：1、概要。高度概括創(chuàng)業(yè)計劃各部分內(nèi)容的要點,勾畫出企業(yè)輪廓。2、企業(yè)構(gòu)思。重點說明企業(yè)推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及企業(yè)的顧客群體。3、市場評估。任何生意都是通過滿足顧客需求而獲取利潤。對市場的大小、未來前景、以及顧客、競爭對手進(jìn)行調(diào)查和了解。針對顧客群確定產(chǎn)品的市場定位、詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點、價格、營業(yè)地點、銷售渠道和促銷方式。4、企業(yè)組織。如何組建企業(yè)、企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。5、企業(yè)財務(wù)。任何企業(yè)的目的都是贏利。通過測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)的效益和啟動資金的需求量。6、附件。諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等均應(yīng)附在創(chuàng)業(yè)計劃的后面。最后，姚啟昆教授在對《xx草雞養(yǎng)殖場創(chuàng)業(yè)計劃書》的案例講解后，留出時間現(xiàn)場發(fā)放《職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計劃書》的空白樣稿，并指導(dǎo)協(xié)助參訓(xùn)人員現(xiàn)場完成自己的水產(chǎn)養(yǎng)殖項目的創(chuàng)業(yè)計劃書。 姚啟昆教授的講解生動活潑，課堂氣氛熱烈，學(xué)員參與度高，并為學(xué)員拓寬了經(jīng)營思路和了解掌握學(xué)習(xí)要點，深受學(xué)員歡迎。本場培訓(xùn)得到了現(xiàn)場學(xué)員和揚州市農(nóng)林局、揚州市農(nóng)委等單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度評價。 本場培訓(xùn)也是姚啟昆教授在2011年度主講的第十六場創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。