2017-07-12日晚,肯思特管理咨詢有限公司承辦的“第150期浙商經(jīng)理人大講壇”在浙江省義烏市成功舉辦。本次經(jīng)理人大講壇的主題為《做一個(gè)專業(yè)的銷售人員》，擔(dān)任此次活動(dòng)的主講嘉賓是國(guó)際注冊(cè)咨詢師（CMC）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓(xùn)師何東征。

一個(gè)銷售經(jīng)理曾說過一句話“寧可錯(cuò)過100萬的銷售機(jī)會(huì)，也不要錯(cuò)過一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員?！睂?duì)于企業(yè)來說，擁有專業(yè)的銷售人員是多么重要。百年大計(jì),以人為本，這個(gè)社會(huì)最緊缺的就是人才,企業(yè)要發(fā)展要前進(jìn)其實(shí)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。無論企業(yè)的銷售策劃有多好,廣告多么的鋪天蓋地,分銷渠道多么的流暢,最終要達(dá)成銷售的,關(guān)鍵還是終端的銷售人員。

沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做，都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣，會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折，也會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的損失。對(duì)銷售人員來說，一個(gè)最優(yōu)秀的銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值可能是差的銷售人員的數(shù)百倍。成為一個(gè)專業(yè)的銷售人員需要具備哪些素質(zhì)？銷售人員如何做好本職工作？銷售人員如何提高銷售能力，提升銷售業(yè)績(jī)？在態(tài)度、知識(shí)、技能各方面如何綜合提升？

肯思特咨詢一直致力于研究中小微企業(yè)的綜合治理和健康發(fā)展，走市場(chǎng)、下工廠、辦學(xué)堂，著文章，做之真實(shí)，干得踏實(shí)。通過認(rèn)真地調(diào)研、研究，肯思特咨詢開發(fā)了最新課題《做一個(gè)專業(yè)的銷售人員》，意在協(xié)助企業(yè)建立銷售文化，全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能，成為專業(yè)的銷售人員。

在本次經(jīng)理人大講壇上，肯思特咨詢首席咨詢師、培訓(xùn)師何東征老師主要圍繞“如何做一個(gè)專業(yè)的銷售人員”與學(xué)員進(jìn)行分享、探討與交流。何老師提出，一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該具有對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持與時(shí)俱進(jìn)的積極學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)項(xiàng)目保持強(qiáng)烈的信心，對(duì)客戶敏銳的觀察判斷能力；對(duì)銷售談判過程把握的運(yùn)籌帷幄能力；對(duì)團(tuán)體合作精神的配合意識(shí)。在課堂上何東征老師通過真實(shí)案例和實(shí)踐，為學(xué)員們一一解答管理難題。學(xué)員們紛紛表示受益匪淺，課程也達(dá)到預(yù)期效果。

浙商經(jīng)理人大講壇活動(dòng)，接地氣，有工具，可操作，面對(duì)面，一對(duì)一。帶著問題來參與，跟著引導(dǎo)來思考，坦誠(chéng)平等來交流，拿著方案去解決問題，用良好的心態(tài)去工作。觀察、感受、需要、請(qǐng)求，溝通從心開始，溝通改變世界，誠(chéng)實(shí)和傾聽奠定溝通基礎(chǔ)。感謝浙江旭恒飾品有限公司的經(jīng)理人積極參與，協(xié)作成長(zhǎng)，感謝肯思特同仁的積極協(xié)助。