祝賀李力剛老師在2023年05月24日滄州建行《財(cái)富秘密》、05月26-27日北京北京上品折扣《談判路線圖》、05月28日臨沂《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

不少人很困惑，究竟談判的時(shí)候該怎么去談？

本次課程特邀國(guó)內(nèi)知名談判專家李力剛老師學(xué)員們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的談判專題培訓(xùn)課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來(lái)兩大類，快速識(shí)別一個(gè)人的性格特點(diǎn)的談人篇——《超速識(shí)人》，和學(xué)習(xí)談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學(xué)員們?nèi)轿涣Ⅲw展示談判原理與全過(guò)程，課程從原理、技巧等方面教學(xué)員們以學(xué)會(huì)塑造億萬(wàn)價(jià)值和提升學(xué)員魅力的技巧，通過(guò)三步套路，快速贏得人心，達(dá)成合作。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法。“實(shí)用接地氣”是來(lái)自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開(kāi)始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過(guò)互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對(duì)談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識(shí)到談判的魅力。

談判前期布局——開(kāi)

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說(shuō)明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺(jué)，好聽(tīng)：聽(tīng)覺(jué)。還有一種是給利，分為：嗅覺(jué)，好吃：味覺(jué)，好用：觸覺(jué)。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開(kāi)后開(kāi)？

誰(shuí)先開(kāi)口這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開(kāi)口。所以是后開(kāi)先問(wèn)。

3、高開(kāi)低開(kāi)？

問(wèn)好了之后開(kāi)條件，怎么開(kāi)？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開(kāi)條件找理由下降，自己先降條件表明我方開(kāi)價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來(lái)提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒(méi)有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過(guò)程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過(guò)大膽要求過(guò)后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問(wèn)，收集信息，然后再開(kāi)價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過(guò)談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見(jiàn)證：

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過(guò)那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒(méi)有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒(méi)有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬(wàn)謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

李老師課程讓我最為佩服的就是別出心裁，不是照搬照抄，是非常實(shí)用實(shí)戰(zhàn)的，原創(chuàng)度非常高，不想其他人講的課程，您不是在說(shuō)大道理，很有高度，很想知道是如何將日常工作的經(jīng)驗(yàn)變成一套系統(tǒng)的理論經(jīng)驗(yàn)。

老師金句：

誰(shuí)著急誰(shuí)弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。

客戶永遠(yuǎn)要的是占便宜而不是便宜。