祝賀李力剛老師在2023年03月20日嘉興《談判路線(xiàn)圖》、03月26日成都《談判路線(xiàn)圖》授課取得圓滿(mǎn)成功！

談判有人說(shuō)是門(mén)藝術(shù),不光正式場(chǎng)合涉及到談判，職場(chǎng)工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時(shí)的協(xié)商與交涉都是談判。

課堂中一位學(xué)員大聲回答：“大！ ”引得全體學(xué)員哄堂大笑。

這位學(xué)員說(shuō)的大是李老師主張是一種“綜合實(shí)力”。若把人必做一節(jié)電池，精力就是續(xù)航能力。很明顯精力旺盛的人，肯定地類(lèi)似1號(hào)電池，能量足夠大，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，不打瞌睡，從不開(kāi)啟省點(diǎn)模式。

談判前期布局——開(kāi)

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說(shuō)明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺(jué)，好聽(tīng)：聽(tīng)覺(jué)。還有一種是給利，分為：嗅覺(jué)，好吃：味覺(jué)，好用：觸覺(jué)。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開(kāi)后開(kāi)？

誰(shuí)先開(kāi)口這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開(kāi)口。所以是后開(kāi)先問(wèn)。

3、高開(kāi)低開(kāi)？

問(wèn)好了之后開(kāi)條件，怎么開(kāi)？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開(kāi)條件找理由下降，自己先降條件表明我方開(kāi)價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來(lái)提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒(méi)有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過(guò)程中，客戶(hù)一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過(guò)大膽要求過(guò)后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問(wèn)，收集信息，然后再開(kāi)價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

歸根結(jié)底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個(gè)重要因素是人心（談判談人篇《超速識(shí)人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來(lái)有往，斗智斗勇，在博弈中見(jiàn)本領(lǐng)。但世間萬(wàn)事沒(méi)有絕對(duì)，要會(huì)識(shí)人，針對(duì)不同的人和情況采取不同的談判戰(zhàn)術(shù)技巧，靈活應(yīng)變，方能達(dá)成目的。

談判博弈是會(huì)讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習(xí)多了解才能做到事倍功倍，在實(shí)踐中就能發(fā)揮很大的作用。

學(xué)員見(jiàn)證：

李老師講的真的很棒，特別是關(guān)于“發(fā)電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說(shuō)，很精彩，理論與實(shí)踐相結(jié)合，縱貫分析很透徹。

記得幾年前剛進(jìn)一家通信企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)工作，無(wú)意中網(wǎng)上看到了李老師的課程，一句銷(xiāo)售就要學(xué)會(huì)問(wèn)，讓我知道以前所崇拜滔滔不絕的說(shuō)法是錯(cuò)的，也是這句話(huà)讓我一年拿到了這家公司的金牌個(gè)人。今天當(dāng)我又帶著很多迷茫來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，2個(gè)字讓我最近的疑惑豁然開(kāi)朗，由術(shù)到法，方能再進(jìn)一步，日后會(huì)多加練習(xí)。感謝李老師！??！

老師金句：

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。