談判要追求雙贏，根據(jù)贏的原則 談判分為單贏談判和雙贏談判，雙贏不容易。

在賣(mài)拐小品中，買(mǎi)拐的人就覺(jué)得雖然沒(méi)賺到錢(qián)但是我贏了呀。 天下有這么好的一大哥關(guān)心我，損失點(diǎn)錢(qián)算什么！

那么有人問(wèn)：“李力剛老師，贏很重要，那么贏等于什么呢？”

我告訴你，贏不等于一定要買(mǎi)到最便宜的！

贏，是一定要買(mǎi)到占便宜，而不是便宜的商品！

所以人們的心里都叫占便宜，我就發(fā)現(xiàn)我老婆很奇怪，只要xx鞋子一打折，她就瘋了。但是平時(shí)一元一件的衣服她肯定不要的。

人們的心里就這么怪怪的，人們永遠(yuǎn)喜歡占便宜而不喜歡便宜，所以越貴的商品越好賣(mài)，我們就可以找到理由了。只要感覺(jué)占了便宜就OK，這是促銷(xiāo)手段。

怎么讓別人贏呢？

贏有兩種方式，第一稱(chēng)為單贏的談判，也被稱(chēng)為叫競(jìng)爭(zhēng)性談判|零和談判|對(duì)抗性談判。

比如一方非常強(qiáng)勢(shì)，對(duì)著弱勢(shì)一方說(shuō)：“某某,我給你談判結(jié)果只有一個(gè)，結(jié)果 就是你一定要下臺(tái)”，沒(méi)有什么余地。

第二就被稱(chēng)為雙贏談判也被稱(chēng)叫合作型談判。

在商務(wù)或鄰里之間，我們都希望雙贏，不是一定要你死我活，單贏和雙贏用在不同的場(chǎng)合。

在生活或商務(wù)里盡量追求雙贏不要單贏。但在有的時(shí)候 我們要單贏。因?yàn)闆](méi)辦法 有些場(chǎng)合是需要你死我活的。否則，也許我們的企業(yè)都活不下去。