（五）生活中的推銷 別人說(shuō)得好是別人的，自己練得好是自己的。圍繞現(xiàn)實(shí)、開(kāi)拓思路，生活每天離不開(kāi)銷售，唐戈隆老師說(shuō)：銷售時(shí)代需要銷售的人才，銷售人才具備銷售的口才！ “讓我們來(lái)做一個(gè)練習(xí)，”10月18日晚上，唐戈隆老師面對(duì)著臺(tái)下的學(xué)員說(shuō)道，“我們每個(gè)人都來(lái)叫賣(mài)一件產(chǎn)品，看誰(shuí)能把產(chǎn)品賣(mài)出去！” 最先上臺(tái)的是一個(gè)叫吳唯的學(xué)員。他叫賣(mài)的是臺(tái)上的一個(gè)音箱。他說(shuō)：“我們的這個(gè)音箱，穿透力非常強(qiáng)，具有別的音箱所不能具備的效果，同時(shí)它的質(zhì)量非常好，它的外層防護(hù)鋼絲網(wǎng)，你用鐵錘都砸不壞?！备曷∩吓_(tái)點(diǎn)評(píng)道：“你要是還加上這么一點(diǎn)就更吸引人了：唐老師的這個(gè)音箱被我們尊敬的市長(zhǎng)看上了，幾次想出錢(qián)買(mǎi)走，唐老師都舍不得賣(mài)的。現(xiàn)在要不是唐老師遇到了特殊困難，他也不會(huì)賣(mài)的。這樣，這個(gè)音箱的賣(mài)點(diǎn)就更充分了?！? 第二個(gè)登臺(tái)亮相的是學(xué)員阿寶。“我叫阿寶，渾身都是寶！”阿寶賣(mài)的是自己；第三個(gè)上臺(tái)的是歐嬋“我是歐陽(yáng)修的后代，也有貂蟬的美貌、、、、、、。”，她賣(mài)的是香水。第四個(gè)上臺(tái)的是鐘金波，他賣(mài)的是一支簽字筆。 只見(jiàn)鐘金波非常老到地首先來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查：“吳總，請(qǐng)問(wèn)你最喜歡什么樣的筆？”吳唯答道：“當(dāng)然是經(jīng)久耐用的筆。”鐘金波又問(wèn)阿寶：“請(qǐng)問(wèn)你最喜歡什么樣的筆？”“當(dāng)然是書(shū)寫(xiě)流利，美觀不斷線的筆。”阿寶答道。鐘金波又問(wèn)歐嬋：“你呢？美麗的歐嬋小姐？”“我喜歡外觀看上去美觀大方，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的筆。” “好了，我們的調(diào)查到此結(jié)束。從我們剛才的調(diào)查看，大家需要的是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，美觀耐用的筆。我今天推銷的這種簽字筆就具備了這種特色。首先，它是一種經(jīng)久耐用的筆。它的墨水使用完了還可以再加，可以無(wú)窮盡地使用下去，十年甚至二十年，都可以使用。其次，它是一種美觀大方的筆，你們看，它的筆采用了透明的筆筒，可以使我們清楚地看到它的內(nèi)芯，還有它的裝飾，美觀大方，適合各種人士、各種場(chǎng)合使用。第三，也是更重要的一點(diǎn)就是它是一支經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的筆。大家想想看，我們的這種筆這么多的好處，我們要賣(mài)多少錢(qián)？才能對(duì)的起它？十元，二十元？五十元？不要，不要。我們今天賣(mài)的是半賣(mài)半送的價(jià)錢(qián)，5塊錢(qián)一支。各位朋友，你們要不要買(mǎi)一支回去？買(mǎi)給你的孩子，包他考上大學(xué)；買(mǎi)給你的先生，包他前程似錦；買(mǎi)給你的長(zhǎng)輩，包他福壽延年；買(mǎi)給你的太太，包她更加年輕美麗！單位買(mǎi)來(lái)送職工，包他企業(yè)財(cái)源廣進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)步步高升；單位職工買(mǎi)來(lái)送領(lǐng)導(dǎo)，包你事業(yè)有成，前程似錦?。　? 鐘金波侃侃而談，然后又做起了學(xué)員的推銷：“吳唯，你這個(gè)大老板，你們公司有幾千人，你要買(mǎi)幾千支回去吧？阿寶，你這個(gè)企業(yè)家，也該買(mǎi)我?guī)浊еО桑繗W嬋小姐就不用買(mǎi)了，我免費(fèi)送你一支，你來(lái)幫我們推銷，好嗎？” 課堂上響起一片掌聲和笑聲。特別是賣(mài)給阿寶時(shí)，阿寶不同意，一會(huì)以沒(méi)有現(xiàn)金為理由，拒買(mǎi)，一會(huì)又以數(shù)量太多為由跟鐘金波討價(jià)還價(jià)。鐘金波則巧妙地以沒(méi)有現(xiàn)金沒(méi)有關(guān)系，反正你是唐老師的學(xué)生，我就看在唐老師的面子上，先賒給你，然后再拿錢(qián)。把阿寶逼到?jīng)]有退路，最后不得不答應(yīng)了先購(gòu)買(mǎi)他一千支簽字筆。 唐戈隆做點(diǎn)評(píng)說(shuō)：“鐘金波的推銷到家了。我們做推銷的就要有這種精神，不怕困難，善于利用人性的弱點(diǎn)，把缺點(diǎn)變成優(yōu)勢(shì)。比如，我們推銷皮鞋，我們可以這么推銷：先說(shuō)我們的這個(gè)皮鞋有兩大缺點(diǎn)，先把客人的目光和注意力吸引過(guò)來(lái)。然后接著介紹，第一，這種皮鞋使你少穿很多新皮鞋，因?yàn)樗痛┝耍迥甓疾粫?huì)爛，所以，你就不要買(mǎi)新皮鞋穿了，這是第一大缺點(diǎn)，使你穿不上新皮鞋，而是老是穿舊皮鞋；第二，使你變得懶惰。因?yàn)檫@種皮鞋，穿上之后，半年都不用打油，這樣就省去了你打油的麻煩，而不必像過(guò)去一樣，三天兩頭打油。用這種說(shuō)缺點(diǎn)，實(shí)際上夸自己的辦法進(jìn)行推銷，效果同樣很好?！? 當(dāng)然，唐戈隆老師的《現(xiàn)場(chǎng)銷售》課程也有理論的部分，賣(mài)點(diǎn)迭出：銷售的核心；銷售語(yǔ)言的三性（專業(yè)性、準(zhǔn)確性、敏捷性）；銷售的“五一法則”；走向陌生等。別人說(shuō)得好是別人的，自己練得好是自己的。圍繞現(xiàn)實(shí)、開(kāi)拓思路，生活每天離不開(kāi)銷售，唐戈隆老師說(shuō)：銷售時(shí)代需要銷售的人才，銷售人才具備銷售的口才！