娃哈哈的問(wèn)題具有標(biāo)桿意義，中國(guó)大部分企業(yè)在起家初期，品牌只要有知名度，并快速實(shí)現(xiàn)品類占位，就能勝出。經(jīng)驗(yàn)主義和路徑依賴，讓娃哈哈等很多大中型企業(yè)在做大后仍然沿襲品牌早期的打法“明星+富有記憶點(diǎn)的廣告語(yǔ)+衛(wèi)視聯(lián)播”，巨額的營(yíng)銷和廣告費(fèi)仍然只是再提升一點(diǎn)點(diǎn)知名度，繼續(xù)混個(gè)臉熟，沒(méi)有在更高水準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥下升級(jí)為深度品牌。但企業(yè)做大后，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，就必須構(gòu)建品牌聯(lián)想（品牌核心價(jià)值、個(gè)性、聯(lián)想）、品牌忠誠(chéng)度、品牌溢價(jià)能力等這些深層品牌資產(chǎn)。如果不培育深度品牌資產(chǎn)，品牌一定沒(méi)有未來(lái)。（本段為娃哈哈遭遇史上第一次銷售下降的深層原因一的核心觀點(diǎn)）
翁宰相把娃哈哈此前的成功概括為“品牌延伸做大單一品牌+聯(lián)銷體+超大規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)”。娃哈哈的品牌延伸當(dāng)年幾乎被所有專家否定，成為只會(huì)在書屋窮經(jīng)皓首的教授博導(dǎo)們批評(píng)的靶子，翁宰相的《娃哈哈不拘一格打品牌——娃哈哈的理性批判延伸》在中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)發(fā)表后，止住了機(jī)械思維和定位原教旨主義的批判聲。
然而，任何戰(zhàn)略的成功都是基于一定的前提條件，早先娃哈哈的品牌延伸是正確的，那是因?yàn)樵?a target="_blank" style="color: black;" >財(cái)務(wù)實(shí)力一般、單一品牌還未成為大品牌的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該傾盡一切資源培育一個(gè)大品牌。
從本質(zhì)上講，品牌延伸是個(gè)性與財(cái)務(wù)實(shí)力之間的妥協(xié)，品牌的第一屬性是個(gè)性，為了彰顯個(gè)性，理想狀態(tài)下每個(gè)新產(chǎn)品都應(yīng)該發(fā)展一個(gè)新品牌，但沒(méi)有一個(gè)企業(yè)有這樣的財(cái)務(wù)實(shí)力，連寶潔和聯(lián)合利華都在壓縮品牌數(shù)量。所以，基于財(cái)務(wù)實(shí)力和投入產(chǎn)出比的綜合考慮，在品牌定位于新品的屬性兼容的前提下，企業(yè)會(huì)進(jìn)行品牌延伸。
   但隨著企業(yè)實(shí)力財(cái)務(wù)實(shí)力的提升，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越低，新品品類的屬性及顧客購(gòu)買新品的驅(qū)動(dòng)力與品牌定位不一致，再進(jìn)行品牌延伸就很難推動(dòng)新品。  大中型企業(yè)初期擴(kuò)張，要盡可能通過(guò)品牌延伸來(lái)推新品。因?yàn)槌跗?，新品往往與老產(chǎn)品的門類接近，關(guān)聯(lián)度高，品牌聯(lián)想兼容新產(chǎn)品，品牌延伸能較快較好地拉動(dòng)新產(chǎn)品。
   但進(jìn)一步擴(kuò)張后，產(chǎn)品越來(lái)越多，新產(chǎn)品門類與老產(chǎn)品越來(lái)越遠(yuǎn)，品牌延伸就會(huì)力不從心，因?yàn)椋?br />第一，   因?yàn)槟钙放频募扔衅放坡?lián)想和資產(chǎn)往往無(wú)法包容新產(chǎn)品。
第二，母品牌只能傳遞不同產(chǎn)品共性的價(jià)值和聯(lián)想，如品質(zhì)卓越，品質(zhì)信賴，如溫馨、浪漫等情感價(jià)值，無(wú)法彰顯新產(chǎn)品的個(gè)性。
第三，新產(chǎn)品領(lǐng)域有往往有強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)品牌，如喜之郎延伸到奶茶，香飄飄這個(gè)專業(yè)品牌已經(jīng)占位了顧客心智。
第四，每一個(gè)品牌能進(jìn)入顧客心智的產(chǎn)品數(shù)量是有限的。母品牌不可避免地與早期產(chǎn)品關(guān)聯(lián)更緊密，如雀巢就會(huì)和咖啡、奶粉關(guān)聯(lián)很緊密，和礦泉水、冰淇淋、調(diào)味品等關(guān)聯(lián)較松散，產(chǎn)品多了以后，在提及新產(chǎn)品時(shí)，品牌就很難進(jìn)入顧客心智的前列。這就意味著，如果單純地品牌延伸來(lái)推新品，新品很難進(jìn)入行業(yè)前三?！?br />可見，是品牌延伸還是發(fā)展多品牌，由很多變量決定，主要是在品牌個(gè)性和財(cái)務(wù)實(shí)力之間、新品的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力與品牌定位的一致性這三大要素之間進(jìn)行均衡。
但我們也很難要求一個(gè)企業(yè)家有品牌戰(zhàn)略的專業(yè)深度，宗總個(gè)人素質(zhì)再高，他也忙不過(guò)來(lái)啊。
   此外，品牌延伸的主要出發(fā)點(diǎn)是為了節(jié)約成本，但企業(yè)有足夠?qū)嵙?，如推一個(gè)戰(zhàn)略新品，營(yíng)銷和廣告預(yù)算超過(guò)2億，足以推成功一個(gè)新品牌了。就應(yīng)該適時(shí)推出新品牌形成多品牌的格局，因?yàn)槎嗥放聘苷蔑@不同產(chǎn)品的個(gè)性。
   也就是說(shuō)，以娃哈哈的實(shí)力，娃哈哈的格瓦斯面對(duì)秋林等專業(yè)品牌，正確的戰(zhàn)略選項(xiàng)是推新品牌，面對(duì)紅牛的顯著個(gè)性和強(qiáng)勢(shì)，啟力沒(méi)有必要用娃哈哈來(lái)背書，茶飲料要有突破，必須發(fā)展新品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，娃哈哈需要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行歸類，形成品類品牌，彰顯個(gè)性，并科學(xué)規(guī)劃娃哈哈和子品牌之間的架構(gòu)關(guān)系。