不同于狼性文化的如雷貫耳，磁性文化不只名不見(jiàn)經(jīng)傳，而且是處女地一塊，我今天的首倡權(quán)當(dāng)磁性文化千里之行的第一步。

狼性文化

可以毫不夸張的講，只要是在中國(guó)探討企業(yè)文化，人們的腦子里就很難不浮現(xiàn)出那如雷貫耳的狼性文化。

一、什么是狼性文化？

雖然很多人言之鑿鑿地講，華為是狼性文化的集大成者，但我卻很難從華為那里，為狼性文化找到一個(gè)準(zhǔn)確的定義。

也許，按照網(wǎng)絡(luò)上最為流行的說(shuō)法，敏銳的嗅覺(jué)；不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；群體奮斗的意識(shí)等三大特質(zhì)能夠拿來(lái)作為狼性文化的最生動(dòng)闡述。

二、狼性文化的起源。

從宏觀的國(guó)家層面，我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫胎于吃大鍋飯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。轉(zhuǎn)型早期，全社會(huì)普遍缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這時(shí)提倡狼性文化無(wú)異于一劑猛藥，晴天霹靂。

從中觀的行業(yè)層面，民營(yíng)企業(yè)大都后起于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域。無(wú)技術(shù)、無(wú)人才、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)保護(hù)是他們身上的固有標(biāo)簽。這時(shí)除了像狼一樣地憑一腔熱血和斗志旺盛外，別無(wú)選擇。

從微觀的企業(yè)層面，民營(yíng)企業(yè)不但白手起家，而且貸款難、融資難一直如影隨形。這時(shí)客觀上也需要通過(guò)狼的高效來(lái)更多、更快地獲得市場(chǎng)份額，賺得自己的第一桶金。

三、狼性文化的功用。

一方面著眼于員工的手勤，希望員工在困難面前都能像狼一樣地使出渾身解數(shù)，輕傷不下火線，不遺余力，特別能吃苦。另一方面著眼于員工的膽大。希望員工在對(duì)手面前總能如狼一般地主動(dòng)出擊，敢于刺刀見(jiàn)紅，兩軍相遇勇者勝。

四、狼性文化的缺陷。

透過(guò)如狼似虎、豺狼當(dāng)?shù)?、狼煙四起等廣為人知的漢語(yǔ)成語(yǔ)，我們不難看出，傳統(tǒng)中國(guó)文化對(duì)狼的認(rèn)知基本是負(fù)面的。因而，僅管提倡狼性文化的主觀動(dòng)機(jī)也許在反抗那種沉悶而僵化的大鍋飯文化，在培育員工勇猛頑強(qiáng)的壯志豪情，但客觀上卻會(huì)給人帶來(lái)一定程度的兇惡、冷酷、殘忍、嗜血、野蠻、無(wú)情之感，容易給人以錯(cuò)覺(jué)和誤導(dǎo)，特別是當(dāng)這樣的狼性文化又恰恰被片面強(qiáng)調(diào)時(shí)。

比如，有的企業(yè)只知道讓狼奮不顧身地去覓羊，卻不知道給狼吃肉。工作時(shí)，狼是食肉動(dòng)物；休息時(shí)，狼又成了食草動(dòng)物，像華為那樣肯與員工分享利益的中國(guó)企業(yè)畢竟還是鳳毛麟角。

又如，文武之道，本來(lái)須一張一弛。但如果企業(yè)只是一味地放大狼的不畏艱險(xiǎn)，不怕疲勞一面，鼓勵(lì)員工沒(méi)日沒(méi)夜地做拼命三郎，把工作當(dāng)作人生的唯一，短期可能還只是讓員工身心交瘁，長(zhǎng)此以往，則一定會(huì)有諸如跳樓、精神失常之類(lèi)的惡果產(chǎn)生。所以，這也正好解釋為何狼性文化的支持者大多是老板，而反對(duì)者則是員工的反差。

磁性文化

不同于狼性文化的如雷貫耳，磁性文化不只名不見(jiàn)經(jīng)傳，而且是處女地一塊，我今天的首倡權(quán)當(dāng)磁性文化千里之行的第一步。

一、什么是磁性文化。

磁性文化的本質(zhì)就是企業(yè)要有意識(shí)、有效率地增強(qiáng)對(duì)各種目標(biāo)對(duì)象（或利益相關(guān)方，如股東、員工、顧客、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、行業(yè)組織）的吸引力、凝聚力、向心力。

如此，奉行磁性文化的企業(yè)將是一個(gè)大磁場(chǎng)，其中的每個(gè)職能部門(mén)、業(yè)務(wù)單元、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人則是一個(gè)個(gè)中、小、微磁場(chǎng)。并且，無(wú)論是大磁場(chǎng)，還是中、小、微磁場(chǎng)，其要訣都不外：

首先要認(rèn)清自己的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)？

其次要分析目標(biāo)對(duì)象的需求何在？

再次要讓目標(biāo)對(duì)象得到充分滿足。

抓住了這三點(diǎn)，就抓住了增強(qiáng)企業(yè)和個(gè)人磁性、吸引力的牛鼻子。

很顯然，磁性文化的培育不但要求企業(yè)要設(shè)身處地地為員工著想：?jiǎn)T工渴望從企業(yè)等到什么？企業(yè)怎樣去滿足員工的需要？同時(shí)也要求員工能換位思考，為企業(yè)著想：企業(yè)對(duì)我有什么要求？我如何成為一個(gè)對(duì)企業(yè)有價(jià)值的人？基于磁性的吸引是雙向的、交互的，否則就會(huì)像把磁鐵與銅板放在一塊的道理一樣，孤掌難鳴。

所以，千萬(wàn)要注意，不斷地增強(qiáng)磁性不單是股東、企業(yè)、上司的事，而且是員工、下屬、職業(yè)經(jīng)理人的事，甚至包括顧客、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、行業(yè)組織等一切利益相關(guān)方在內(nèi)。

二、磁性文化的起源。

六年前，一位從事現(xiàn)貨交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的老板在業(yè)務(wù)蒸蒸日上之際，讓我?guī)退?a style="COLOR: black" target="_blank">策劃一下企業(yè)文化。我在一番悉心思考后，建議把磁性文化作為他的首選，我當(dāng)時(shí)給出的主要理由是：

一個(gè)有生命力的企業(yè)文化必須符合它的產(chǎn)業(yè)方向。該企業(yè)既然是做現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的，因而企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵在于能否吸引到足夠的商戶入駐，商戶們?nèi)腭v市場(chǎng)后能否有生意可做，換言之，就是能否把市場(chǎng)當(dāng)磁場(chǎng)，能否靠一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)吸引到足夠的人氣和財(cái)氣？

一個(gè)有生命力的企業(yè)文化最好能在企業(yè)的人文積淀中發(fā)現(xiàn)到它的淵源。該老板下海經(jīng)商前是一個(gè)中學(xué)的教物理老師，而磁場(chǎng)和磁性又均為物理學(xué)上的基本概念，磁場(chǎng)和交易市場(chǎng)都是場(chǎng)，存在相當(dāng)緊密的聯(lián)系，因而在這樣的企業(yè)提倡磁性文化有根有基。

從舊常態(tài)到新常態(tài)

2014年5月，習(xí)近平在考察河南時(shí)首次提出新常態(tài)。

新常態(tài)不會(huì)是空穴來(lái)風(fēng)，它一定由舊常態(tài)轉(zhuǎn)換而來(lái)。

我覺(jué)得不但有舊常態(tài)，而且我們對(duì)它并不陌生。從純粹經(jīng)濟(jì)的意義上，它其實(shí)就是我們從小在課本上讀得滾瓜爛熟的資本的原始積累，是資本主義和社會(huì)主久市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的共性。

不信的話，我們可以來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的比較。

我們?cè)谫Y本主義的舊常態(tài)下，聽(tīng)得和看得最多的是生存斗爭(zhēng)，適者生存，弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，你死我活；圈地運(yùn)動(dòng)、紡織工人大罷工、童工、低工資、礦難、中毒、霧都、火災(zāi)、貧民窟。

我們?cè)谏鐣?huì)義中國(guó)的舊常態(tài)下，聽(tīng)得和看得最多的是發(fā)展是硬道理，不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，時(shí)間就是金錢(qián)效率就是生命；低工資、污染、礦難、強(qiáng)拆、自焚、農(nóng)民工、春運(yùn)、新公路、新汽車(chē)、新大樓、新社區(qū)、新城區(qū)。

可見(jiàn)，兩種不同的舊常態(tài)是何其相似，何其驚人的一致。

兩種舊常態(tài)的比較是這樣，兩種新常態(tài)的比較也是這樣。

我們?cè)谫Y本主義的新常態(tài)下，已經(jīng)從聽(tīng)到和看到福利國(guó)家、中產(chǎn)階級(jí)、公共產(chǎn)品、綠色環(huán)保、最低工資、反歧視、反壟斷、帶薪休假、雙休甚至三休、情感管理、員工滿意度。

我們?cè)谏鐣?huì)主義中國(guó)的新常態(tài)下，也已經(jīng)、正在、即將從聽(tīng)到和看到和諧社會(huì)、機(jī)會(huì)均等、勞動(dòng)合同法、社會(huì)保障體系、史上最嚴(yán)的環(huán)保法、戶籍改革、新型城鎮(zhèn)化。

從狼性文化到磁性文化。

時(shí)代變了，已經(jīng)從舊常態(tài)進(jìn)入到新常態(tài)。

競(jìng)爭(zhēng)變了，舊常態(tài)下，市場(chǎng)總體上還是由賣(mài)方主導(dǎo)，供求關(guān)系向賣(mài)方傾斜，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是比質(zhì)量、比價(jià)格、比規(guī)模。新常態(tài)下，市場(chǎng)反轉(zhuǎn)為買(mǎi)方主導(dǎo)，供求關(guān)系向買(mǎi)方傾斜，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段變成比服務(wù)、比創(chuàng)新、比創(chuàng)新的速度。

長(zhǎng)虹的倪潤(rùn)峰為什么成了過(guò)去時(shí)？因?yàn)楫?dāng)彩電市場(chǎng)從舊常態(tài)向新常態(tài)轉(zhuǎn)變時(shí)，他的制勝思維還是舊常態(tài)下的價(jià)格戰(zhàn)。

海爾的張瑞敏為什么至今仍然是進(jìn)行時(shí)？因?yàn)樗恢敝匾晞?chuàng)新，他順應(yīng)了家電市場(chǎng)由舊常態(tài)向新常態(tài)的轉(zhuǎn)換。

顧客變了，顧客的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)了，產(chǎn)品和服務(wù)的選擇多了，市場(chǎng)信息變得即時(shí)、透明和對(duì)稱了。

員工變了，生存的需要一旦被基本滿足，相互關(guān)系的需要和成長(zhǎng)發(fā)展的需要的日益被珍視、被置頂。

所以，企業(yè)的文化也該變了，該從狼性文化到磁性文化變了。

轉(zhuǎn)變后的磁性文化也講競(jìng)爭(zhēng)，但與狼性文化不一樣。磁性文化的競(jìng)爭(zhēng)視角主要是如何緊貼顧客的需求？如何提升自己的磁性和對(duì)顧客的吸引力？磁性文化的競(jìng)爭(zhēng)著重于顧客和企業(yè)自身，著重于做大蛋糕和做新蛋糕，而非簡(jiǎn)單地緊盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（相對(duì)），你死我活。

轉(zhuǎn)變后的磁性文化也講績(jī)效，但與狼性文化不一樣。磁性文化的績(jī)效視角主要是如何緊扣員工的需求？如何提升企業(yè)的磁性和對(duì)員工的吸引力？磁性文化的績(jī)效管理著重于如何營(yíng)造一個(gè)讓員工倍感自尊、自信、自強(qiáng)、自我超越與實(shí)現(xiàn)的環(huán)境，著重于員工內(nèi)在潛能的發(fā)揮，而非借助煽動(dòng)和說(shuō)教，恨不能讓員工宗教狂熱般地去奉獻(xiàn)自己，點(diǎn)燃自己而照亮企業(yè)。

磁性文化的落地

磁性文化之于狼性文化的先進(jìn)性、優(yōu)越性已無(wú)需更多的贅述，接下來(lái)的問(wèn)題是怎樣才能讓它落地生根、開(kāi)花結(jié)果？

這就不能不提三階梯管理。

磁性文化與三階梯管理是同一枚硬幣的兩面。

磁性文化從管理理念層面強(qiáng)調(diào)要企業(yè)應(yīng)以滿足顧客和員工的需要為核心，三階梯管理從管理體制、日常運(yùn)作層面講企業(yè)該如何滿足顧客和員工的需要，兩者珠聯(lián)璧合，相得益彰。

三階梯管理是制度管理、情感管理、創(chuàng)新管理的梯進(jìn)與融合。

三階梯管理是企業(yè)健康運(yùn)行本身的需要

制度管理，以制度為管理的對(duì)象，旨在為企業(yè)建立簡(jiǎn)潔、高效的運(yùn)行秩序。它是企業(yè)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)，其要點(diǎn)在于一嚴(yán)二合理。所謂嚴(yán)，體現(xiàn)在制度的擬定過(guò)程中，要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度深入調(diào)查，不同制度之間的邏輯關(guān)系要嚴(yán)密順暢；體現(xiàn)在制度的執(zhí)行過(guò)程中，要嚴(yán)格有力，無(wú)高低內(nèi)外之別。所謂合理，體現(xiàn)為制度管理要符合社會(huì)化大生產(chǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，要遵循天理人性。嚴(yán)與合理是制度管理中一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，只有嚴(yán)，才能體現(xiàn)合理；只有合理，才可能做到嚴(yán)。

情感管理，以員工的情感為管理對(duì)象，旨在從人之常情出發(fā)，關(guān)心員工生活，努力為其創(chuàng)造寬松、和諧的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)親和力。情感管理能有效彌補(bǔ)制度管理之不足，變消極為積極，化被動(dòng)為主動(dòng)，情感管理與制度管理相比前者為柔，重在“布恩”；后者為剛，重在“立威”。企業(yè)管理只有剛?cè)嵯酀?jì)，恩威并舉，方可使員工心悅而誠(chéng)服。

創(chuàng)新管理，以創(chuàng)新活動(dòng)為管理對(duì)象，旨在激活員工的創(chuàng)新潛能，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新管理能及時(shí)調(diào)整企業(yè)中那些陳舊的、過(guò)時(shí)的條條框框，使之不斷產(chǎn)生新觀念、新方法、新產(chǎn)品，從而使企業(yè)在有序中含無(wú)序，肯定中有否定，穩(wěn)定中求發(fā)展。

梯進(jìn)的三種管理，各有其特定功能，僅有制度管理，企業(yè)將成為一潭死水；僅有情感管理，企業(yè)會(huì)成為一團(tuán)亂麻；僅有創(chuàng)新管理，企業(yè)將失去其存在的根本。套用托爾斯泰的一句名言：成功的企業(yè)都是相似的，都是制度管理、情感管理、創(chuàng)新管理的協(xié)調(diào)一致。

三階梯管理是充分滿足員工需要的最佳架構(gòu)

心理學(xué)家?jiàn)W德費(fèi)在馬斯洛關(guān)于人的五種需要理論基礎(chǔ)上，把人的需要壓縮為生存需要、相互關(guān)系的需要、成長(zhǎng)發(fā)展的需要三個(gè)不同的層次。筆者進(jìn)一步的研究表明，梯進(jìn)的三種管理與員工的三種需要之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系：生存需要對(duì)應(yīng)于制度管理；相互關(guān)系的需要對(duì)應(yīng)于情感管理；成長(zhǎng)發(fā)展的需要對(duì)應(yīng)于創(chuàng)新管理。

首先，制度管理著眼于適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，把單個(gè)員工組成工作流程科學(xué)合理，嚴(yán)謹(jǐn)有序的整體，大大增加個(gè)人、企業(yè)的效率與產(chǎn)出，使員工獲得較高的報(bào)酬，滿足了員工的生存需要。

其次，情感管理著眼于對(duì)員工人性的尊重，倡導(dǎo)人與人之間的平等關(guān)系，營(yíng)建友愛(ài)、祥和、快樂(lè)的家庭式氛圍，滿足了員工的相互關(guān)系需要。

其三，創(chuàng)新管理著眼于員工潛能的發(fā)揮，主張變革，寬容失敗，鼓勵(lì)員工大膽地想，大膽地闖，在企業(yè)創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)自我，滿足了員工成長(zhǎng)發(fā)展的需要。

三階梯管理帶給企業(yè)員工需要的滿足是全方位、多層次的，積極向上者能在其中找到自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)，而安于本職者也能心情舒暢地工作，可謂人人有希望，人人有笑臉。

最后，我要說(shuō)的是，如果你認(rèn)同我的磁性文化，你就應(yīng)該從現(xiàn)在起，毫不猶豫、見(jiàn)縫插針、持續(xù)不斷地點(diǎn)贊它、轉(zhuǎn)發(fā)它、踐行它，為了你、我、他，為了我們每一個(gè)人。