家電，品牌在手不懼漲價

撰稿人：高韜

2008/04/09

08年家電漲價不可避免

    原材料和上游采購成本的增加，已經(jīng)迫使競爭最激烈的中國家電企業(yè)也一同漲價。

據(jù)了解，電冰箱的主要原材料之一冷軋鋼板的價格從去年至今已上漲20%。去年冷軋鋼板的正常價位是5300元-5500元/噸，春節(jié)后價格飆升到6100元/噸，4月份很可能會達到6500元/噸。

　　另據(jù)寶鋼公布的今年2季度價格調(diào)整信息，普通鋼板每噸價格上漲800元，其中熱軋鋼板上調(diào)幅度為20%，冷軋鋼板上漲幅度為17.7%。隨后而來的是鞍鋼、馬鋼等鋼廠大幅調(diào)價的信息。

    這對于已經(jīng)白熱化的家電競爭而言，是筆非常大的開銷。僅僅以電冰箱側板和后背板為例，使用鋼材許多家電廠家紛紛提高了新品的出廠價。甚至一些廠家通過改動原有產(chǎn)品型號，然后就以新品的方式“暗漲”登場。

    國務院發(fā)展研究中心研究員陸刃波認為：當家電產(chǎn)品的綜合成本增幅超過企業(yè)內(nèi)部消化能承受的程度之后，這個行業(yè)便迎來行業(yè)“明漲”。

    本土品牌家電已經(jīng)扛不住了，盡管他們最擅長不是漲價而是降價。

    與本土家電企業(yè)的“暗漲”相反，國際著名家電品牌卻高調(diào)登場，表現(xiàn)出極大地品牌自信力：1月4日，西門子家電率先宣布旗下家電在全國范圍內(nèi)上漲3%—5%，博世也宣布冰箱洗衣機提價10%；國內(nèi)家電行業(yè)歷來是降價容易漲價難，即便是真的漲價也是“悄悄地進村、打槍地不要”，而像西門子這樣大張旗鼓地宣布其旗下家電在全國范圍內(nèi)全線上漲3%~5%的，在人們的記憶中還是第一遭。

    中國電子商會副秘書長陸刃波分析：“西門子敢于高調(diào)提價的底氣在于，其冰箱一直定位于高端，擁有自己的核心技術，保持著合理的利潤空間，沒有與國內(nèi)品牌糾纏于價格競爭?！币舱蛉绱?，西門子的高調(diào)漲價并沒有給其銷售額帶來特別大的影響。

價格不是首選

   “索尼一直認為價格這個因素在電視購買里面是位于最后一位的。在索尼整體考慮里面，品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量是用戶最先考慮的，然后才是價格?！?/wbr>

索尼在中國市場推出液晶電視的時候，價格已經(jīng)面臨嚴重的競爭。索尼降價的本質(zhì)是推出了幾款簡單的入門級的液晶電視，比市場上的主流產(chǎn)品要便宜2000元左右。當消費者被低價吸引至索尼彩電的柜臺前時，索尼的銷售人員會建議消費者多花2000元購買應用冷陰極背光源技術的產(chǎn)品。事實上，在2006年歲末結算的時候，索尼高檔液晶電視的銷量遠遠超過其入門級的產(chǎn)品。

　　空調(diào)業(yè)其實亦然。從某種程度上說，日子過得最好的也許不是國內(nèi)的三強品牌格力、美的、海爾，而是日本的三菱。三菱空調(diào)的單價一直居市場同類產(chǎn)品之首，雖然銷售總量不是最大的，但利潤絕對是最豐厚的。

索尼、西門子、三菱空調(diào)的經(jīng)驗其實都是一個——以高質(zhì)量產(chǎn)品為依托的強大品牌，這就是核心競爭力。只有掌握了品牌核心競爭力，產(chǎn)品才真正具有了定價權，在價格上，才能以我為主，主動出擊。

其實，做品牌的好處無庸贅述，最淺顯的理由就是可以高價銷售，而消費者心甘情愿接受。

補上品牌一課

    溫總理一語 “2008年是中國經(jīng)濟最困難的一年”，而這僅是中國企業(yè)漫長惡夢的開始。以價格和規(guī)模為王道的中國制造遭遇從未有過的挑戰(zhàn)。改革30年，生產(chǎn)力上去了、科技上去了、質(zhì)量上去了、產(chǎn)量上去了……唯獨丟掉品牌。花無百日紅，中國企業(yè)的好日子一去難返，“出來混，一定要還的”。補上品牌一課，你別無選擇。

“ 對最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師 ”

|高韜—————————————————————————

*  國際品牌協(xié)會評審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價值中國最具影響力百強專家

*  中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

*  清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

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高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當“高韜”與“品牌”結合，即發(fā)生奇妙的化學反應，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創(chuàng)新控、愛學習、擅家務、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。

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