黃靜 生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，很多時(shí)候勁兒使得太猛了，不僅沒(méi)拉近距離，反而還容易把人嚇跑。多注意點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往比直接的利益驅(qū)動(dòng)更能打動(dòng)人心，正所謂“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。 詢問(wèn) 傾聽(tīng)
黃靜 前篇我講了自己十年網(wǎng)購(gòu)從迷戀到冷靜的歷程，從看熱鬧到深度參與，基本上趕了一波網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展史，對(duì)此算是深有體會(huì)。在前篇大概分析了線上的優(yōu)劣勢(shì)，也可以看出，線下實(shí)體零售其實(shí)也有很多可挖掘的機(jī)會(huì)。比如
黃靜 案例： 去年A終端多扣了公司很多DM費(fèi)用。因原來(lái)的采購(gòu)換去其他部門(mén)，新來(lái)的采購(gòu)不愿意處理這個(gè)問(wèn)題，兩個(gè)人互相踢皮球，遲遲沒(méi)結(jié)果，老板又逼著要結(jié)果，怎么辦呢? 這個(gè)問(wèn)題并不鮮見(jiàn)，甲方大都是貔貅，
黃 靜 價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線，通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣(mài)到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格，一價(jià)到底的情況很罕見(jiàn)。既然價(jià)格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會(huì)漲價(jià)也會(huì)跌價(jià)。進(jìn)貨價(jià)要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也
黃靜 價(jià)格，無(wú)疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷(xiāo)售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)
黃靜 案例： 某品牌在某賣(mài)場(chǎng)正常合作兩年，但北區(qū)門(mén)店一直沒(méi)有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場(chǎng)，因北京是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從綜合成本和價(jià)格標(biāo)桿等因素的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價(jià)從568元提升到598
黃靜 知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開(kāi)發(fā)一家新的賣(mài)場(chǎng)售點(diǎn)，那肯定得要先摸個(gè)底，對(duì)方什么來(lái)頭，什么門(mén)檻，什么風(fēng)格，得要了解個(gè)一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。 售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)最后到要落到合同的談判。
黃靜 談判大到策略制定，小到一句話一個(gè)動(dòng)作，都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個(gè)人關(guān)系不大，因?yàn)槟鞘枪拘袨椋〖?xì)節(jié)則是個(gè)人決定的。注意談判的小細(xì)節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓自己少走彎路少吃虧。
黃靜 供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)的合作，主要是通過(guò)業(yè)務(wù)員與采購(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)體現(xiàn)的。如何與采購(gòu)溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點(diǎn)把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應(yīng)商與采購(gòu)的溝通，要重視以下六個(gè)要素： l 建立
你會(huì)做客情嗎？ 客情到底是什么？ 你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時(shí)候不管用？ 零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個(gè)道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零
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