一、團隊領導者自我修養(yǎng)

1、管理者個人IP塑造

1) 管理者的“人設”

2) 管理者責任與擔當

互動：卓越的“銷售管理者”畫像

2、向上溝通/向下管理的要義

1) 如何正確理解領導意圖

2) 如何正確的接受任務

3) 如何高效的匯報工作

4) 如何高效的向下屬布置工作

5) 如何激發(fā)下屬的表達

3、任務的分解與布達

1) 終端生意提升思路與任務分解

2) 銷售任務的分解與“共同確認”

3) 銷售任務完成路徑指引

工具：WBS應用

4、管理者的自我管理

1) 時間管理精要

2) 效能管理方法論

3) 管理者的自我成長

工具：時間管理表格

二、團隊凝聚力蓄勢造勢

1、團隊的氛圍管理

案例分析：“喪”——銷售團隊士氣去哪了

1) 銷售團隊因何出現(xiàn)不良氛圍

2) 團隊氛圍如何引導——提振士氣，不是喊口號

3) 銷售團隊氛圍與士氣管理的六種路徑

頭腦風暴：我是氛圍管理師

2、團隊的“希望管理”

案例分析：銷售激勵的“大餅”能充饑嗎

團隊目標的三個維度

互動思考：優(yōu)秀銷售團隊如何塑造“希望”

3、團隊的信心管理

1) 團隊的自信，從哪里來

2) 團隊的自信循環(huán)

4、團隊的文化管理

1) 團隊文化是口號嗎？

2) 團隊共同的價值取向建立

3) 團隊領導與團隊文化的建立

4) 凝聚力就是戰(zhàn)斗力——文化的力量

三、團隊管理設定目標

1、團隊目標與個人目標的同向性

2、目標的制定（SMART）

復盤診斷：過往銷售目標制定問題出在哪里

3、計劃制定的底層邏輯

1) 目標是計劃制定前提

2) 計劃：在結構和節(jié)奏上確保目標達成

3) 計劃制定的跨部門溝通協(xié)同

工具：一頁紙計劃管理

4、PDCA在管理中的高效應用

1) 銷售管理循環(huán)與“一盤棋銷售計劃”制定

2) 銷售改進與PDCA