這是初級(jí)入門(mén)階段，在這個(gè)過(guò)程中60%的入行人員會(huì)被淘汰，由于多種因素的綜合，初入行者會(huì)覺(jué)得很難適應(yīng)無(wú)論在知識(shí)基礎(chǔ)還是文化理解上，也正是淘汰比例很高，所以在這個(gè)階段很難衡量一個(gè)人是不是優(yōu)秀的潛力者，這是一個(gè)摸索和積累的過(guò)程，根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)階段的人靠的是勤奮和耐力，與客戶(hù)溝通的時(shí)間越長(zhǎng)走訪的越多就越能增加成功的幾率?；诖耍詫?duì)初級(jí)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)主要側(cè)重銷(xiāo)售技巧與禮儀形象的培訓(xùn)，作為直接面對(duì)客戶(hù)或渠道、經(jīng)銷(xiāo)商的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，必須要有良好的儀表與基本的職業(yè)素養(yǎng)，并掌握應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)的溝通策略，學(xué)會(huì)利用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能，準(zhǔn)確把握客戶(hù)的真正訴求，善于運(yùn)用正確的方法有效挖掘、成功突破客戶(hù)，力爭(zhēng)成為一個(gè)善于運(yùn)用多方面因素的成功銷(xiāo)售人員。

《初級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)》專(zhuān)題課程對(duì)象：初級(jí)銷(xiāo)售、初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理以及商業(yè)合作伙伴的銷(xiāo)售人員，

課程目的： 為初級(jí)的銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售基礎(chǔ)能力，形成有效方法，突破自我限制。

初級(jí)銷(xiāo)售類(lèi)型的定義：?jiǎn)我划a(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，過(guò)程簡(jiǎn)單、相對(duì)參與人員不多、標(biāo)的較?。ㄒ暡煌袠I(yè)定義）

課程一：職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)與通用禮儀訓(xùn)練        

課程目的：企業(yè)需要有知識(shí)素養(yǎng)和懂禮儀的銷(xiāo)售人員，低層次的銷(xiāo)售人員只能銷(xiāo)售低層次的產(chǎn)品與服務(wù)。有素質(zhì)的銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)會(huì)受到客戶(hù)的尊重和禮遇，作為銷(xiāo)售人員的第一課，不論是有經(jīng)驗(yàn)和沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，都很有必要補(bǔ)上這一基礎(chǔ)課。

職業(yè)素養(yǎng)的基本標(biāo)準(zhǔn)與禮儀基礎(chǔ)

0.5DAYS

1概述

2 商務(wù)禮儀與社交禮儀，其中商務(wù)禮儀分為通用與國(guó)際兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

通用商務(wù)禮儀

國(guó)際商務(wù)禮儀

課程二：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升策略     1DAYS            

課程目的：初級(jí)銷(xiāo)售人員的主要障礙是如何樹(shù)立必勝的信念與突破自我的傳統(tǒng)約束，為自己設(shè)定不斷進(jìn)步的目標(biāo)。除了信心外，重要的就是突破自我約束的方法了。課程將告訴銷(xiāo)售，如何突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效法門(mén)，如何找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，如何讓自己成為同行中的佼佼者。

第一講 成功結(jié)果取決于成功意愿                  

1． 成功銷(xiāo)售人員具備的基礎(chǔ)素質(zhì)

2． 找出做成功銷(xiāo)售人員的方程式

3． 打開(kāi)業(yè)績(jī)提升的訣竅法門(mén)

第二講 快速提升銷(xiāo)售額的業(yè)績(jī)策略                          

1． 逐步利用秘訣達(dá)成業(yè)績(jī)倍增的效果

2． 鞏固自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與成果

3． 做一個(gè)不斷成功的銷(xiāo)售員

課程三：成功銷(xiāo)售的方法模型                   1DAYS

課程目的：初級(jí)銷(xiāo)售人員往往有了熱情，但是在日常的銷(xiāo)售活動(dòng)中沒(méi)有有效的方法，師傅或上級(jí)也沒(méi)有告訴應(yīng)該如何有效地解決銷(xiāo)售中的問(wèn)題，如何有效地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。課程的主要目標(biāo)就是培訓(xùn)銷(xiāo)售人員掌握一套有效的，可以不斷重復(fù)參照及使用的方法，將無(wú)序的銷(xiāo)售活動(dòng)以及過(guò)程，變成有序、有效、可控以及可復(fù)制的銷(xiāo)售流程。初級(jí)銷(xiāo)售人員最缺的不是精力，而是思想與方法，課程的另一個(gè)目的就是通過(guò)一套有序的銷(xiāo)售方法，提高銷(xiāo)售人員的思考能力及分析能力，提升處理問(wèn)題的能力與方法手段。

銷(xiāo)售方法論           --FABE為主線(xiàn)的銷(xiāo)售方法論                        

1． 銷(xiāo)售方法論概述

2． 銷(xiāo)售方法論一、客戶(hù)關(guān)系建立階段                        

3． 銷(xiāo)售方法論二、客戶(hù)商機(jī)發(fā)掘建立階段

4． 銷(xiāo)售方法論三、客戶(hù)商機(jī)立項(xiàng)定位階段

5． 銷(xiāo)售方法論四、客戶(hù)商機(jī)方案評(píng)估階段                              

6． 銷(xiāo)售方法論五、客戶(hù)商機(jī)方案選擇階段

7． 銷(xiāo)售方法論六、客戶(hù)商機(jī)交易成交階段

8． 銷(xiāo)售方法論七、客戶(hù)商機(jī)方案實(shí)施階段