大互聯(lián)時(shí)代的新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法

                            ——時(shí)代變了，玩法變了

講師：劉軍榮

【課程背景】——

      2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代……

      互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)該如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)大互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)與消費(fèi)者之間的連接器無(wú)處不在時(shí)，微信營(yíng)銷(xiāo)、小程序營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、抖音營(yíng)銷(xiāo)又該如何開(kāi)展？

      一切答案，盡在《大互聯(lián)時(shí)代的新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。

      時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？

【課程收益】——

?變局與營(yíng)銷(xiāo)：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維發(fā)生了哪些變化？誰(shuí)是你的消費(fèi)者？消費(fèi)者為什么買(mǎi)單？如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效連接？

?產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實(shí)現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？

?  系統(tǒng)與手段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？有哪些實(shí)用的策略與技巧？微信公眾號(hào)養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)-微信私號(hào)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)-病毒營(yíng)銷(xiāo)-抖音營(yíng)銷(xiāo)，如何通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)媒介的運(yùn)營(yíng)重新架構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，重新建立品牌認(rèn)知與信賴？如何基于消費(fèi)訴求進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的有效輸出與販賣(mài)？

?  本課程通過(guò)大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)視野格局，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，創(chuàng)意體系的深化，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。

【培訓(xùn)課時(shí)】——

 2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】——

企業(yè)中高層管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、品牌策劃人員、無(wú)線端營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員

【授課方式】——

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤(pán)演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】——

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，商業(yè)基因與運(yùn)營(yíng)邏輯的激蕩與變革

第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)未來(lái)商業(yè)的3個(gè)邏輯變化

l  邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

l  -延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變

l  邏輯變化2：產(chǎn)品售賣(mài)到用戶運(yùn)營(yíng)

l  -延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣(mài)“感覺(jué)”

l  邏輯變化3：被動(dòng)接受到主動(dòng)參與

l  -延伸解讀：口碑品牌-從單向價(jià)值傳遞到雙向價(jià)值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長(zhǎng)標(biāo)配

第2節(jié)  新消費(fèi)升級(jí)背景下的價(jià)值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

l  為什么（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)往往以失敗告終

l  經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路

l  傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的消費(fèi)特征對(duì)比

l  馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識(shí)消費(fèi)需求迭代

l  基本消費(fèi)需求4大特征與意識(shí)消費(fèi)需求3大特征之間的對(duì)比

l  意識(shí)消費(fèi)需求的3期迭代特性與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

l  互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

l  課堂實(shí)踐1：消費(fèi)訴求與價(jià)值交換空間設(shè)計(jì)

第二章  新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)之微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與私號(hào)自媒體營(yíng)銷(xiāo)

第1節(jié)  微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)與公司公眾號(hào)設(shè)計(jì)

l  微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚(yú)5大系統(tǒng)

l  -微信養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)：池塘-魚(yú)苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)

l  微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

l  -基于目的的微信公號(hào)的分類：品牌型-營(yíng)銷(xiāo)型-服務(wù)型

l  -基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂(lè)型

l  微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度

l  粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣的設(shè)計(jì)

l  案例：當(dāng)下典型性公司微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)比較

l  課堂實(shí)踐2：企業(yè)微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化

第2節(jié)  以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

l  思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

l  知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)

l  思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？

l  知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件

l  思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？

l  方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度

l  思考4：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式有哪些？

l  知識(shí)分享：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的5大形式

l  課堂實(shí)踐3：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)  

第三章 新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)之封閉式營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技巧

l  封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

l  思考1：為什么消費(fèi)者會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷(xiāo)信息

l  知識(shí)分享：捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則

l  方法論：捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式

l  思考2：如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣

l  方法論：建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧

l  知識(shí)分享：軟文營(yíng)銷(xiāo)的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”

l  方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫(xiě)作6大技巧

l  案例：航空公司優(yōu)秀文案寫(xiě)作案例賞析

l  課堂實(shí)踐4：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)

第四章 新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)之病毒營(yíng)銷(xiāo)與裂變式傳播

l  病毒營(yíng)銷(xiāo)的定義與特征：裂變式傳播

l  病毒營(yíng)銷(xiāo)的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道

l  病毒營(yíng)銷(xiāo)案例1：六小齡童上春晚事件！

l  病毒營(yíng)銷(xiāo)案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

l  病毒營(yíng)銷(xiāo)得以裂變傳播的的6大屬性分析

l  ——社交貨幣、點(diǎn)式誘因、極端情緒

l  ——公共可視性、實(shí)用價(jià)值、故事性

l  案例深度解析：病毒營(yíng)銷(xiāo)5步法【方法論】

l  ——選題、定位、開(kāi)頭、結(jié)尾、推廣

l  5法實(shí)現(xiàn)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播【方法論】

l  ——用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道推、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化

l  具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】

l  ——新聞型、熱點(diǎn)闡釋型、爭(zhēng)議型、達(dá)人型

l  ——娛樂(lè)元素、萌化元素、極致審美、集體記憶

l  病毒式傳播效果案例賞析：地圖炮&人品計(jì)算器

l  課堂實(shí)踐5：如何基于行業(yè)屬性進(jìn)行一次病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

第五章 新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)之抖音營(yíng)銷(xiāo)策略與應(yīng)用技巧

l  權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

l  ——抖音營(yíng)銷(xiāo)媒介的流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像與變現(xiàn)能力分析

l  抖音營(yíng)銷(xiāo)100000+傳播效應(yīng)之內(nèi)容篇【大家想看什么】

l  ——高顏值；真搞笑；被治愈；由衷敬佩；

l  ——無(wú)法言喻的影像；價(jià)值共鳴；實(shí)用收藏；

l  抖音營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)操作手冊(cè)

l  ——抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

l  ——蹭官方熱點(diǎn)，享受流量加持

l  ——共享熱搜，流行的內(nèi)在邏輯是互通的

l  抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的8大技能

l  ——音樂(lè)、舞蹈抖起來(lái)；UGC+DIY抖音爆款；品牌入駐“與民狂歡”；

l  ——原生、創(chuàng)意的信息流廣告；抖音挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)意貼紙營(yíng)銷(xiāo)

l  ——抖音明星、KOL營(yíng)銷(xiāo)；各種硬廣資源投放

l  案例：各大航空公司抖音營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析與案例解析

l  課堂實(shí)踐6：基于行業(yè)屬性與產(chǎn)品特性進(jìn)行抖音營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！