今天的消費(fèi)者需要的不僅僅是價(jià)格，消費(fèi)者需要什么？
你想把你的產(chǎn)品賣給誰？
業(yè)績不好的四大原因
第一部分 如何讓更多的客戶來？
視頻及解析：吸引客戶進(jìn)店
一、視覺沖擊法
1、人員形象沖擊
2、門店氛圍沖擊
二、巧妙迎賓攔截法
1、主動(dòng)出擊腿勤手快
2、顧客不同次進(jìn)店的行為特點(diǎn)
3、門前活動(dòng)吸引客戶進(jìn)店
4、臨促配合得心應(yīng)手
5、客戶進(jìn)店就添加微信好友留下信息
1）微信個(gè)人號(hào)管理
2）網(wǎng)絡(luò)添加好友
3）門前添加好友
第二部分 如何讓客戶在店內(nèi)愿意呆更久？
1、客戶進(jìn)店服務(wù)式開場(chǎng)
2、客戶進(jìn)店回應(yīng)式開場(chǎng)
3、客戶進(jìn)店促銷式開場(chǎng)
4、客戶進(jìn)店產(chǎn)品式開場(chǎng)
5、不斷用服務(wù)感動(dòng)客戶
第三部分 從如何讓到店的客戶成交更多？
一、產(chǎn)品體驗(yàn)
視頻：產(chǎn)品價(jià)值塑造
1、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)體驗(yàn)
2、產(chǎn)品的案例體驗(yàn)
3、產(chǎn)品的品質(zhì)體驗(yàn)
二、轉(zhuǎn)化率：購買促成
1、處理價(jià)格異議的三大信心
2、砍價(jià)三個(gè)階段的應(yīng)對(duì)策略
1）客戶初期來砍價(jià)，左右迂回探虛實(shí)
2）客戶中期來砍價(jià)，小幅讓價(jià)表決心
3）客戶后期來砍價(jià)，請(qǐng)示讓價(jià)堵退路
4）價(jià)格申請(qǐng)?jiān)E竅
1））電話真假申請(qǐng)
2））現(xiàn)場(chǎng)真假申請(qǐng)
5）價(jià)格申請(qǐng)的多角色配合
3、加速成交方略
1）快速判斷客戶當(dāng)天買還是不買
2）客戶不買想辦法誘惑客戶買
3）留下客戶電話號(hào)碼持續(xù)跟進(jìn)
第四部分 如何讓更多的客戶轉(zhuǎn)介紹？
1、重點(diǎn)客戶上門維護(hù)
2、微信與客戶持續(xù)互動(dòng)
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