營(yíng)銷(xiāo)最高境界： 阻斷式營(yíng)銷(xiāo) 很多企業(yè)都要談和客戶競(jìng)爭(zhēng)， 我們借用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)講一個(gè)道理， 是打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)成本高， 還是讓一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不發(fā)生的成本高？不 論是古代戰(zhàn)爭(zhēng)、 近代戰(zhàn)爭(zhēng)， 還是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)， 大家都知道， 戰(zhàn)爭(zhēng) 的成本是很高的， 就比如美國(guó)在伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)， 花費(fèi)的錢(qián)是他 好多年的軍費(fèi)， 而每年投入新武器研發(fā)的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一場(chǎng)戰(zhàn) 爭(zhēng)， 投入武器研發(fā)的作用就是建立國(guó)家的強(qiáng)大威懾力， 讓對(duì)手 不敢和你戰(zhàn)爭(zhēng)， 也是阻斷戰(zhàn)爭(zhēng)， 所以我們講打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的成 本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不讓一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生的成本， 也就是阻斷一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)成 本更低。 那企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也一樣， 是硬碰硬的拼刺刀干他， 還是避開(kāi)競(jìng) 爭(zhēng)？ 有時(shí)候是無(wú)法避開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)的， 我們只能選擇讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)發(fā)生， 還 是讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)不發(fā)生， 卻沒(méi)有辦法避開(kāi)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)， 因?yàn)槲覀兛刂撇?了對(duì)手， 只要是企業(yè)想做大的， 就沒(méi)有不想干掉對(duì)手的。 因此， 在商場(chǎng)中， 戰(zhàn)爭(zhēng)一直都存在， 避開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)是不可能的， 我們只能 選擇正面戰(zhàn)爭(zhēng)還是阻斷戰(zhàn)爭(zhēng)， 往往大企業(yè)都是在阻斷戰(zhàn)爭(zhēng)， 看 看企業(yè)一般會(huì)怎么阻斷戰(zhàn)爭(zhēng)， 這一點(diǎn)我們很多校長(zhǎng)都要去思考 的。 一、 盈利阻斷 一個(gè)企業(yè)最重要的是盈利， 不盈利活不下來(lái)， 往往對(duì)手都 會(huì)在你的盈利上阻斷你。

一、 人才阻斷 所有企業(yè)要做任何事情 都是人才 ， 所有的企業(yè)， 只要是大企業(yè)， 都會(huì)刻意抬 高用工成本， 美其名曰讓員工更有幸福感 ， 當(dāng)然這也是企業(yè)文化 的一 部分 ， 其實(shí)更多的是讓小企業(yè)無(wú) 人才 可用， 就像 華 為， 去年做了一件讓我們 尖 叫的 事 ， 就是在 全世 界 范圍內(nèi) 選擇 計(jì)算機(jī)神童 ， 去年選擇了 十 個(gè) 孩子 ， 8 歲呀 ， 每 年 給 的 薪酬 是 80- 2 00 萬(wàn) 不 等 ， 也就是 從 8 歲人 家就 搞 定了， 發(fā) 工資 要發(fā)到 2 0 歲才 有價(jià) 值 ， 平均 一個(gè) 孩子 到 2 0 歲 ， 12 年， 要 花 將 近 3000 萬(wàn) ， 估計(jì) 很多企業(yè)看到以后 連吐血 的 機(jī) 會(huì)都沒(méi)有， 因?yàn)橹?接 就 猝 死了。 教育行業(yè) 人才結(jié)構(gòu) ， 名師 、 社 會(huì) 化老師 、 存 量 、 增量 ， 大家都知道 增量 是小白 ， 根本沒(méi)有能力， 靠 的就是他 身 上的 素質(zhì) ， 一般企業(yè) 招增量 的時(shí)候都會(huì)比 同 行高 2 0% ， 這樣 素 質(zhì) 高一點(diǎn)的就 被刷進(jìn) 來(lái)了 ； 而存 量 ， 不用說(shuō) 肯 定比 同 行高， 那 屬 于 挖人 了 ； 名師 ， 更不用說(shuō)， 刻 意打造 名師 ， 讓 名師 更有 效 應(yīng) ， 更賺錢(qián)， 就 相當(dāng) 于在 堆明星 一樣的 堆 一個(gè) 名師出 來(lái) ； 社 會(huì) 化老師其實(shí) 就是 把社 會(huì) 化 的 名師調(diào)動(dòng) ， 我們很多校長(zhǎng) 應(yīng)該 思考 一下， 怎樣 進(jìn) 行 人才 阻斷來(lái)賺錢(qián)， 如果想在 人才 上阻斷， 那就 要思考你能不能支付這個(gè)成本， 那就 需 要有強(qiáng)大的 運(yùn) 營(yíng)能力， 只要有強(qiáng)大的 運(yùn) 營(yíng)能力。

二 、 客戶阻斷

所 謂 的客戶阻斷其實(shí)是避開(kāi)存量客戶群體， 拿下增量 ， 2 0 1 1 年 騰訊啟動(dòng)微信 ， 比 小米啟動(dòng)米聊還晚兩個(gè)月的時(shí)間 ， 小米啟動(dòng)米聊的原因就是要 圈住大學(xué)生， 最后大學(xué)生群體 走向社會(huì) 就會(huì)選擇 小米的 其它產(chǎn)品， 家 裝智 能 化 、 智 能 化電子 產(chǎn)品 等 ， 所以 小米 的戰(zhàn)略一直是 小米 手 機(jī) 是低端 智 能手 機(jī) 的 第 一品 牌 ， 你看 小米 一 出 ， 所有低端手 機(jī)幾乎全部完蛋 ， 這就是客戶阻斷， 非常可怕的一件 事情 。 所以我們的所有校長(zhǎng)都 應(yīng)該 思考客戶阻 斷 該 怎么做， 而客戶阻斷就 需 要做一件非常強(qiáng)大的 事情 ， 那就 是 渠 道建 設(shè) 。

三、 渠道阻斷

你的增量客戶在哪里 ， 你必須去阻斷這個(gè)渠道，阻斷這個(gè)渠道以后， 這里的增量 都是你的， 同時(shí)渠 道阻斷中還有一個(gè)存量渠 道阻斷， 就是你產(chǎn)品的存量在 哪里 ， 所以我們的很多校長(zhǎng)以后開(kāi)學(xué)應(yīng)該 開(kāi)的是綜合體、社區(qū)單店 ， 甚至還要把你的產(chǎn)品植入到別人的 店里去， 如果這個(gè)品牌是你在當(dāng)?shù)鬲?dú)家的， 你還可以在總部的授權(quán)下去把你不做的區(qū)域找店和你合作品牌 ， 這樣增加強(qiáng)大的品牌建設(shè) ， 這 才是最要的。 這四種方式是渠道阻斷的最好方式， 是我們所有人需要思考的， 而且那么多的校長(zhǎng)投入了卻沒(méi)有用好， 現(xiàn)在投入一個(gè)項(xiàng)目的成本那么大， 為什么不去思考這些事情 ？