課程背景：

“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷(xiāo)售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過(guò)一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來(lái)的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。

建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是很多保險(xiǎn)主管夢(mèng)寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊(duì)，卻一直是困擾著他們的難題。主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)建立的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力，從而打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”呢?《建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》給您答案。

課程收益：

1、熟練掌握高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)技巧

2、學(xué)會(huì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的方法，讓成員愿意與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)退。

3、學(xué)會(huì)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和培訓(xùn)活動(dòng)

4、良好的團(tuán)隊(duì)文化讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司外勤主管和績(jī)優(yōu)、公司內(nèi)勤經(jīng)理和組訓(xùn)、銀行保險(xiǎn)理財(cái)主管、團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管等。

課程方式：講師講授+案例分析+學(xué)員互動(dòng)+視頻賞析

參訓(xùn)人數(shù)：不超過(guò)120人為效果最佳

課程大綱

第一章：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的

1、團(tuán)隊(duì)的重要性

思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失??？

思考：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績(jī)優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰(shuí)最重要？

視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量

2、團(tuán)隊(duì)的定義

思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？

團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔

3、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為什么要建立團(tuán)隊(duì)

4、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)是一種什么關(guān)系

5、如何才能讓團(tuán)隊(duì)健康長(zhǎng)久

第二章：擁有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

一、目標(biāo)的重要性

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的定義

2、目標(biāo)對(duì)人生結(jié)果的影響

思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)

3、什么是有效目標(biāo)

視頻：承諾的力量

二、計(jì)劃的重要性

1、什么是團(tuán)隊(duì)計(jì)劃

視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性

2、檢查進(jìn)度和總結(jié)評(píng)估

思考：為什么要檢查進(jìn)度？

小組研討：目標(biāo)分解

三、心態(tài)是成功的前提

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)改變命運(yùn)

第三章：學(xué)習(xí)讓團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)

一、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定義

思考：建立高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么要學(xué)習(xí)？

視頻賞析：正在變化的世界

2、我們要學(xué)什么

3、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功的三則

二、激勵(lì)是學(xué)習(xí)的助推器

1、什么是激勵(lì)

2、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)哪個(gè)更重要

3、馬斯洛的需求理論在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中的運(yùn)用

4、激勵(lì)的二種形態(tài)

5、正向激勵(lì)的類(lèi)型

6、逆向激勵(lì)的類(lèi)型

視頻賞析：如何運(yùn)用激勵(lì)達(dá)到目的

7、沒(méi)工特點(diǎn)的四個(gè)象限

小組研討：根據(jù)員工不同的特點(diǎn)，制訂不同的激勵(lì)方式

第四章：團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂

思考：用通俗的話來(lái)說(shuō)，什么是團(tuán)隊(duì)文化？

案例分析：駿馬部文化建設(shè)委員會(huì)

小組研討：要建立一支高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就要物質(zhì)文明和精神文明二手抓，要有激勵(lì)有學(xué)習(xí)，更要有團(tuán)隊(duì)文化，請(qǐng)根據(jù)案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

視頻賞析：狼性團(tuán)隊(duì)