美容院店務(wù)管理系統(tǒng)108秘笈（25）

美容院如何選對(duì)產(chǎn)品？

編者：馬高參

學(xué)會(huì)選產(chǎn)品，學(xué)會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，這是決定美容院業(yè)績(jī)高低的基礎(chǔ)條件。

為什么美容院里面產(chǎn)品或項(xiàng)目琳瑯滿目，但是業(yè)績(jī)卻不盡人意呢？究其原因，主要還是美容院的經(jīng)營(yíng)者在選擇新產(chǎn)品或新項(xiàng)目時(shí)，99%以上還是憑個(gè)人感覺(jué)和喜好選擇產(chǎn)品，忽略了美容院的“穿鞋”和“帶帽”的因素，要知道，在沒(méi)有強(qiáng)大的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支持下，更多時(shí)候，美容院選擇產(chǎn)品有點(diǎn)“賭博”現(xiàn)象。

經(jīng)常在美容院從事店務(wù)管理服務(wù)時(shí)候，都會(huì)咨詢?cè)洪L(zhǎng)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題：

問(wèn)：院長(zhǎng)，你選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：要有感覺(jué)、要有特點(diǎn)！

問(wèn)：什么樣的產(chǎn)品有感覺(jué)呢？

答：包裝比較吸引我，而且這個(gè)套盒的設(shè)計(jì)風(fēng)格我很喜歡！

問(wèn)：你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品有特點(diǎn)？

答：廠家的人告訴我，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品祛斑效果非常好，一周時(shí)間就能祛除任何斑點(diǎn)，而且終身不反彈。。。。

那么，美容院要選擇什么樣的產(chǎn)品才算對(duì)的呢？

首先要看產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”。

一個(gè)能打動(dòng)人的產(chǎn)品，必然有著清晰、明確的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

其次是看產(chǎn)品的“賣(mài)相”。

正所謂——人是衣服馬是鞍，一看長(zhǎng)相、二看穿。好的產(chǎn)品也需要一件漂亮的“好服裝”。

這里面有一個(gè)誤區(qū)，賣(mài)相好，并不一定就是包裝奢華、高檔，而是要看產(chǎn)品的包裝與價(jià)格是否相符？設(shè)計(jì)的新穎和靈巧是否能吸引人的眼球？整體外形風(fēng)格是否耐看？等等。

最后就是看產(chǎn)品的“賣(mài)法”。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深。產(chǎn)品在終端市場(chǎng)，在美容院的銷(xiāo)售模式和流程，是決定該產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的主要因素。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程中，作為上游生產(chǎn)廠家，是最了解和最清楚產(chǎn)品的實(shí)際功效，由生產(chǎn)廠家主導(dǎo)設(shè)計(jì)出一套完整的“終端美容院銷(xiāo)售模式”，是解決美容院銷(xiāo)售難的唯一內(nèi)在動(dòng)力。

除了以上三點(diǎn)，美容院在選擇產(chǎn)品時(shí)候，還要充分考慮產(chǎn)品的品質(zhì)、廠家的售后服務(wù)實(shí)力、產(chǎn)品的后延性等因素，堅(jiān)決防止美容院“憑感覺(jué)選產(chǎn)品、憑心情放棄產(chǎn)品”的不良習(xí)氣。