美容院店務(wù)管理系統(tǒng)108秘笈？（15）

美容院如何制定宣傳策略

編者：馬高參

從2013年開(kāi)始，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)商業(yè)社會(huì)的不斷深入發(fā)展，除了傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)受到?jīng)_擊之外，包括傳統(tǒng)廣告媒體在內(nèi)的文宣行業(yè)也遭到了致命的打擊，許多曾經(jīng)占據(jù)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)媒體徹底退市消失，取而代之的新媒體出現(xiàn)。

傳統(tǒng)廣告媒體包括各種電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告等，新媒體廣告就是在新興媒體上發(fā)布的廣告：如網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信廣告、車(chē)載電視廣告、樓宇電視廣告，特別是微信朋友圈廣告等。

針對(duì)大多數(shù)中小型美容院這個(gè)特殊群體而言，從廣告推廣的運(yùn)作成本和實(shí)用性?xún)蓚€(gè)方面因素考量，目前比較適合美容院的廣告宣傳形式有以下種：

1、店面櫥窗廣告

門(mén)臉門(mén)臉，指的就是美容院包括店頭、店招和櫥窗在內(nèi)的形象宣傳板塊，如果美容消費(fèi)者能從美容院的店面形象信息中，特別是從美容院應(yīng)時(shí)應(yīng)季的櫥窗促銷(xiāo)海報(bào)宣傳中找到她的消費(fèi)訴求點(diǎn)，能夠自動(dòng)吸引顧客進(jìn)店或電話(huà)咨詢(xún)，那么，這個(gè)美容院的店面櫥窗廣告就是非常成功的。

在美容院的店面櫥窗廣告中，要遵循主題圖片為主，文字介紹為輔；體驗(yàn)特惠價(jià)格為主，療程價(jià)格為輔；項(xiàng)目功效為主，作用機(jī)理為輔的設(shè)計(jì)宣傳原則，在店面櫥窗海報(bào)中可以參考“瑞典宜家家私”的廣告宣傳樣板。

2、傳統(tǒng)夾帶廣告

針對(duì)一些二三線城市中，經(jīng)常會(huì)有諸如“吃喝玩樂(lè)DM報(bào)紙”的傳統(tǒng)人工發(fā)行式廣告形式，這種廣告形式在一定程度上對(duì)美容院的項(xiàng)目宣傳效果還是可喜的，重要的是廣告版面的設(shè)計(jì)和內(nèi)容吸引點(diǎn)上，要著重遵循“價(jià)格、功效和質(zhì)量”的廣告三原則。

3、微信朋友圈廣告

隨著微信用戶(hù)的不斷壯大，微信朋友圈的廣告已經(jīng)成為小眾經(jīng)濟(jì)主流，是目前包括美容院在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的宣傳重地。

但是，微信朋友圈廣告宣傳千萬(wàn)要區(qū)別與傳統(tǒng)廣告宣傳的那種密集度，過(guò)分的重疊性廣告只會(huì)引來(lái)朋友圈的“被屏蔽”，按照專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論，微信朋友圈的同類(lèi)廣告每天限發(fā)2-3次，否則物極必反。

除了以上的三種廣告宣傳形式，有實(shí)力的美容院還可以增加戶(hù)外路演廣告、異業(yè)聯(lián)盟沙龍廣告、大型路牌廣告，包括當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)的插播廣告等。