如何制定現(xiàn)場(chǎng)秒殺政策（37）

編者：馬高參

美業(yè)廠商舉辦招商會(huì)的主要目的是開發(fā)“新網(wǎng)絡(luò)”，但是，針對(duì)未加盟的美容院能否在短短幾個(gè)小時(shí)或幾十分鐘時(shí)間里，就能與廠商成功牽手呢？

要知道現(xiàn)在美容院是處在整個(gè)經(jīng)營(yíng)渠道的最末端，是“弱勢(shì)群體”，每天她們都處于“回回上當(dāng)回回上、當(dāng)當(dāng)上的不一樣”的尷尬狀態(tài)，因此，美容院對(duì)廠商的信任度逐年遞減，水平之低已經(jīng)低于水平之下啦！

要想讓未加盟的美容院能在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)快速牽手，就需要在常規(guī)加盟政策的基礎(chǔ)，巧妙設(shè)計(jì)“秒殺政策”和“炒單政策”，幫助美容院快速合作成交。其中“秒殺政策”要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、“秒殺政策”的起點(diǎn)要低，秒殺政策基數(shù)控制在300元至1000元之間

2、“秒殺政策”的項(xiàng)目要新，要選用應(yīng)時(shí)應(yīng)季的全新“爆款項(xiàng)目”

3、“秒殺政策”的數(shù)量要少，秒殺政策要控制在10家店以內(nèi)

4、“秒殺政策”的款項(xiàng)要齊，不允許出現(xiàn)拖欠秒殺政策貨款

為了配合現(xiàn)場(chǎng)“秒殺政策”的順利完成，針對(duì)用于“秒殺政策”的產(chǎn)品或項(xiàng)目，還要提前做好終端推廣啟動(dòng)的預(yù)案準(zhǔn)備，包括宣傳形象物料、技術(shù)培訓(xùn)資料、店內(nèi)啟動(dòng)推廣流程、銷售對(duì)抗話術(shù)等