卓越的銷售團隊管理課程大綱：

第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理

中國市場的環(huán)境的五大特征

卓越銷售管理發(fā)揮的效力

第二部分：提升銷售經理的領導力

銷售經理的角色

銷售經理的內外功

領導與管理

管理與權力

高績效的銷售管理過程（錄像）

領導風格與領導力（測試）

領導藝術案例

第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理

區(qū)域潛力分析及市場細分

區(qū)域指標的制定與分配

區(qū)域市場的管理

區(qū)域VIP客戶的管理

區(qū)域促銷活動的設計和推廣

銷售預算管理與控制

銷售成本核算

銷售費用的分析

營銷財務的全面控制

第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理

銷售人員的招聘與遴選

銷售人員的分類管理

銷售人員的培訓

輔導技巧與協(xié)同拜訪

銷售人員的有效激勵

銷售人員的目標管理和績效考核

第五部分：優(yōu)秀銷售團隊建設

優(yōu)秀團隊的特征

士氣低落的原因

團隊發(fā)展的階段

分析團隊中的角色

團隊建設的原則和途徑

團隊中的沖突